房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天

【課程大綱】

1. 后疫情期客戶(hù)的購(gòu)房特征分析

1.1. 戶(hù)型需求

1.2. 購(gòu)房關(guān)注因素

1.3. 配套要求

1.4. 價(jià)格區(qū)間

2. 去庫(kù)存之營(yíng)銷(xiāo)八招

2.1. 第一招：優(yōu)化產(chǎn)品

2 增加景觀

2 精裝與毛胚互換

2 優(yōu)化外立面

2.2. 第二招：深挖核心賣(mài)點(diǎn)

挖潛核心賣(mài)點(diǎn)的邏輯五分法

? 城市邏輯

? 土地邏輯

? 品牌邏輯

? 產(chǎn)品邏輯

? 客戶(hù)邏輯

2.3. 第三招：高效拓客

2.3.1. 制定拓客策略

2 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類(lèi)型,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群；

2 根據(jù)客戶(hù)群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。

2.3.2. 編制詳細(xì)客戶(hù)地圖

2 具體到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)行業(yè)，具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息

2 根據(jù)客戶(hù)地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場(chǎng)中符合項(xiàng)目定位的客戶(hù)容量。

2.3.3. 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

2 組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：外場(chǎng)與內(nèi)場(chǎng)PK

2 組間競(jìng)爭(zhēng)：以周為單位進(jìn)行替換。

2.3.4. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

2.3.5. 末位淘汰、大吃小

2.4. 第四招：引入渠道銷(xiāo)售分銷(xiāo)

ü 代理商

ü 分銷(xiāo)商

ü 中介

ü 媒體電商

ü 編外經(jīng)紀(jì)人

2.5. 第五招：價(jià)格壓力測(cè)試

? 通過(guò)一口價(jià)逐步探底

? 通過(guò)客戶(hù)摸底預(yù)估去化

? 根據(jù)目標(biāo)階段性?xún)r(jià)格促銷(xiāo)

2.6. 第六招：資源對(duì)接

? 金融產(chǎn)品資源

? 學(xué)校資源

? 健康醫(yī)療資源

? 智慧社區(qū)資源

2.7. 提高到訪率

? 事件營(yíng)銷(xiāo)

? 網(wǎng)紅打造

? 線上引流

? 充分發(fā)揮老帶新

2.8. 如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率

? 案場(chǎng)轉(zhuǎn)換三個(gè)關(guān)鍵：產(chǎn)品力、價(jià)格力、銷(xiāo)售力

? 提升銷(xiāo)售力步驟

ü 銷(xiāo)售精英打造

ü 產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧

ü 案場(chǎng)逼定技巧