中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化

一. 課程題目：中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化

二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧

三. 課程對(duì)象：中小企業(yè)中階營銷主管  基層營銷人員

四.課程特色： 你是否遇到以下問題：

             ●感覺市場(chǎng)開發(fā)越來越不易

             ●感覺在對(duì)比同行中銷售優(yōu)勢(shì)難建立

             ●感覺訂單取得越來越困難

             ●感覺銷售能力進(jìn)化重點(diǎn)不明了

             ●對(duì)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力強(qiáng)化改善方向茫然

五.課程大綱：你好，我是左鳳山老師。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之

             門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化》，本課程將幫

             你解決以上問題，接下來進(jìn)入正式的課程內(nèi)容。

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1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實(shí)的市場(chǎng)情況與趨勢(shì)發(fā)展

   ●中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

   ●中小企業(yè)營銷管理要改善的方向何在

     差異化  核心特色  精耕細(xì)作  市場(chǎng)導(dǎo)向  精兵執(zhí)行力

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2、市場(chǎng)開發(fā)操作最常有的致命傷與誤區(qū)

   ●賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向）

   ●營銷之父Philip Kotler的名言（客戶開發(fā)最易犯的毛?。?/span>

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3、常忽略的市場(chǎng)開發(fā)先前規(guī)劃（這些將影響到銷售的效益）

   ●集中與FOCUS效率概念

   ●區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)解剖與自我優(yōu)勢(shì)分析

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4、品牌與商品服務(wù)核心在哪里

   ●區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)核心概念為何重要

   ●分解流程與產(chǎn)銷鏈中得差異化

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5、營銷人員能力建設(shè)的中外差異觸動(dòng)提醒

   ●中外營銷人員能力建設(shè)差異特別注重之處

     人際關(guān)系與談資  人的行為模式與要求  

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6、營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）

   ●客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式

   ●客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響銷售的執(zhí)行效益）

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7、客戶管理的重要操作（企業(yè)通存的嚴(yán)重致命傷何在）

   ●市場(chǎng)大客戶數(shù)據(jù)管理的嚴(yán)重誤區(qū)分析

   ●市場(chǎng)大客戶銷售與服務(wù)作業(yè)的剪刀差距分析

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8、能吸引客戶購買產(chǎn)品的FAB說明方式

   ●銷售中一定要識(shí)別客戶的利益點(diǎn)（業(yè)務(wù)人員推拉力運(yùn)用的嚴(yán)重致命傷何在）

   ●如何做好產(chǎn)品說明的FAB誘導(dǎo)模式

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9、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)切入進(jìn)行的改善重點(diǎn)

   ●在區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別

   ●市場(chǎng)運(yùn)作的武器選擇與目的性何在

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10、營銷主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)銷售單位的影響分析 （成與?。?/span>

●銷售主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的影響力與銷售團(tuán)隊(duì)特色建設(shè)的省思

      案例分析：李廣與程不識(shí)的帶兵方式與個(gè)性影響

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