| 主講老師： | 宋銘 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個(gè)漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-09-22 14:50 |
授課特色：針對案例分析與研究，理論與實(shí)踐充分結(jié)合，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)員在輕松愉快的學(xué)習(xí)中掌握KYC工具在營銷中的運(yùn)用及提升客戶經(jīng)營能力,極大地提升營銷業(yè)績。
課程時(shí)間：2天， 6小時(shí)/天
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等。
第一單元：金融理財(cái)營銷服務(wù)定位
金融營銷三大“角色”的扮演差異
金融營銷壓力形成與解決方向
SOW(錢包份額)與KYC（認(rèn)識客戶）在理財(cái)營銷意義
理財(cái)產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)六大流程
第二單元：客戶的梳理評級與分類
1. 客戶的梳理評級的三大關(guān)鍵點(diǎn)
2. 梳理存量、信息治理
3、分層分類、精準(zhǔn)營銷
4、交叉銷售、資產(chǎn)提升
第三單元： 客戶的維護(hù)與服務(wù)
1. 維系客戶三要素
2. 如何盤活存量客戶
3、管理好你的基金客戶
4、私域流量客戶經(jīng)營、讓客戶成為你的粉絲
5、結(jié)構(gòu)性存款核心客戶營銷
6、拓客方式實(shí)操
第四單元：金融營銷切入與引導(dǎo)話術(shù)
1、 理財(cái)式發(fā)問話術(shù)
2、金融營銷的四種引導(dǎo)法
第五單元： 理財(cái)營銷之客戶信息判別與需求挖掘
1、理財(cái)客戶信息收集
2、財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)
3、風(fēng)險(xiǎn)承受與風(fēng)險(xiǎn)偏好評價(jià)
第六單元：理財(cái)營銷產(chǎn)品推薦五步曲
第七單元：結(jié)合理財(cái)?shù)男枨蠹ぐl(fā)與產(chǎn)品營銷
第八單元：客戶異議、投訴處理話術(shù)及應(yīng)用
第九單元：理財(cái)式營銷技巧運(yùn)用綜合演練
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