演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》二天版大綱

被學(xué)員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課                      

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》課程目的：

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場？

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的代理商？

  到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

  如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？

  如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

  如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，突出亮點、打動客戶？

  如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？

  如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點？

 如何在各種社交場合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力……

 如何在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無話可說……

 如何避免臺下準(zhǔn)備很充分，上臺就忘得一干二凈……

 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

  如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》課程特色：

1、本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計完全針對商務(wù)路演的真實場景；

2、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對一輔導(dǎo)，在課堂上學(xué)到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務(wù)路演魔法公式，實戰(zhàn)實用，課程接地氣，內(nèi)容全落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個魔法發(fā)言公式，16個經(jīng)典場景演練，40種訓(xùn)練方法.

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》課程收益：

1、 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；

2、 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風(fēng)范，提升客戶對路演人的信任度；

3、 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

5、 路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、 產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

7、 路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設(shè)計模版，實現(xiàn)高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商；

8、 路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》培訓(xùn)對象：

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、企業(yè)中、高層管理者

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》課程時間

二天（一天6小時）

《演說制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》內(nèi)容說明:

實戰(zhàn)訓(xùn)練一  心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

　　   內(nèi)容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、7種體操療法

4、控場技巧　　   

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統(tǒng)，從容駕馭演講臺?！　?/span>

實戰(zhàn)訓(xùn)練二  路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧 

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細(xì)節(jié)

（二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內(nèi)容

     開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、演講內(nèi)容要做到3個原則          

（四）退場

             1、聲音：結(jié)束時1個最大的忌諱

             2、態(tài)勢語言

               退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

             3、內(nèi)容

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容                

效果：

路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。　　　　

實戰(zhàn)訓(xùn)練三  即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯(lián)誼會

④同學(xué)會

⑤開業(yè)捧場

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓(xùn)練四  樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

      內(nèi)容：

        一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

           1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

           2、書面語言VS口語表達(dá)

           3、資料為主VS人為主角

           4、理性閱讀VS情感交流

        二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

           1、什么公司？

           2、做什么的？

           3、做的怎么？

           4、將來怎樣？

        三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

效果：

在有限的時間內(nèi)，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。

實戰(zhàn)訓(xùn)練五  成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

   2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

   3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？

   4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產(chǎn)品會銷”演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開場如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、結(jié)尾如何促成行動

三、商務(wù)演說中的“說服力”

    高效說服8把刀

效果：

在產(chǎn)品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

實戰(zhàn)訓(xùn)練六  營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內(nèi)容

一、公眾招商演講5大思路

1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎？

   2、我為什么要跟你合作？

   3、這個生意有錢賺嗎？

   4、這個生意能做起來嗎？

   5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開頭 3要點

   2、正文 5大項

   3、結(jié)尾2個成功關(guān)鍵

三、融資路演結(jié)構(gòu)思路

          1、你是誰？

          2、為什么要支持你？

  3、支持你多少？

效果：

實現(xiàn)高效招商會，提高成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項目亮點和產(chǎn)品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。

實戰(zhàn)訓(xùn)練七  音色鏗鏘，強大氣場——發(fā)聲訓(xùn)練與技巧

　　  內(nèi)容：

一、練聲法

   4種易學(xué)有效的練聲法

二、口腔肌肉訓(xùn)練

　　      2種立竿見影的口腔肌肉訓(xùn)練法

三、腹部發(fā)聲訓(xùn)練

　　      2種簡單有效的腹部發(fā)聲訓(xùn)練

四、綜合表達(dá)技巧運用

聲音的6要素：音準(zhǔn)、音量、重音、低音、停頓、語速

　　   五、聲音運用的1大基本原則：定準(zhǔn)基

效果：

1、 使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力;

　　      2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞;

　　      3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫，富有節(jié)奏感。