沙盤模擬系列課程之二——決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

課程背景：

沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理；

成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。

“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經營理念的“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！

雖然是開卷考試，您也很難確保勝算?？芍^經營成敗事，盡在沙盤中！

演練場景：

10000000元的資產，

您和5個伙伴組成的新興企業(yè)

面對的是：

一個快速成長的完全競爭市場，

6大競爭區(qū)域，

5個實力均當的競爭對手，

相同的起點，3年的時間……

大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。

隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產品？何時進入目標市場？如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？     

模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

課程內容：

市場競爭戰(zhàn)略：

* 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析

* 評估內部資源與經營戰(zhàn)略的匹配程度

* 平衡長短期目標與相應經營策略的關系

* 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。

* 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產
* 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用

* 領袖策略和跟隨策略的選擇

* 學習收集和使用商業(yè)情報

技術創(chuàng)新與產品研發(fā)戰(zhàn)略：

* 產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策

* 通過產品和市場配套戰(zhàn)略

* 市場定位與產品組合決策

* 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
* 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策

公司高效運營
* 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)

* 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力

* 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通

* 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內部協(xié)作機制

* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量

* 營銷團隊建設和營銷績效的評估

財智管理
* 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流
* 學習控制成本的思路，妥善控制成本
* 學習看懂財務報表數據的關連關系，并能獨立編制報表
* 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動
* 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

團隊協(xié)作與溝通方面
* 培養(yǎng)部門經理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
* 以結果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃
* 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話

* 體驗溝通，解除溝通障礙

* 學習跨部門溝通與協(xié)調，提高整體績效，樹立全局意識

* 圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊

* 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑

演練目標：

2 提高中高級經理的經營能力及戰(zhàn)略管理能力

2 理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理

2 認識各種決策與投資策略的市場效果

2 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受

2 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響

2 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則

2 學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神

2 學習提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等）

2 從客戶價值分析到市場策略制定

2 市場導向，提高客戶讓渡價值

2 通過財務分析制定贏利措施：

2 降低營銷成本，提高營銷收益；

2 提高運營成本回報，降低運營成本；

2 理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神，增強全局意識

2 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

2 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中

適合對象：

適合公司中高層及基層經理。包括：公司總經理、公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執(zhí)行層副總經理及分公司經理、事業(yè)部經理、區(qū)域主管、一線主管或關鍵員工等。

課程時長：2-3天，6-7課時/天

學員人數：24-42人

學員感言：

我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。

皇明太陽能集團董事長：黃鳴

    “商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質。”

美國國際數據集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿

“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學習到運營企業(yè)的真諦，還從團隊其他成員身上學到許多的優(yōu)點和經驗。實現(xiàn)團隊共同學習，塑造團隊意識，集體智慧快速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點。”

“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程。”

“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓。”

“有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當了一回“老板“，體驗到的不是風光愜意，而是體驗到了當老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質。”