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凈值型理財產(chǎn)品回顧與營銷策略

主講老師: 朱曉俊 朱曉俊

主講師資:朱曉俊

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 投資指的是特定經(jīng)濟主體為了在未來可預(yù)見的時期內(nèi)獲得收益或是資金增值,在一定時期內(nèi)向一定領(lǐng)域的標(biāo)的物投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r物的經(jīng)濟行為。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-13 16:18


課程大綱

第一講:《2021年理財公司產(chǎn)品評價與回顧》:

第一節(jié) 進入理財公司時代的理財業(yè)務(wù);

第二節(jié) 各具特色的大行理財公司;

第三節(jié) 2021年存續(xù)理財產(chǎn)品與2021年下半年新發(fā)理財產(chǎn)品概況;

第四節(jié) 近一年理財產(chǎn)品市場表現(xiàn)情況排名:

(一) “純固收類”銀行理財產(chǎn)品評價方法與排名;

(二) “固收+”理財產(chǎn)品評價方法與排名;

(三) “混合類”理財產(chǎn)品評價方法與排名;

時長預(yù)計:2H;

 

第二講:《凈值型產(chǎn)品營銷技巧、話術(shù)與異議處理》:

第一節(jié) 凈值型理財目標(biāo)客戶的畫像;

第二節(jié) 凈值型客戶的“C·H·I·N·A”挑剔方法;

第三節(jié) 凈值型客戶的“P·I·C·A”開拓方法;

第四節(jié) 在資產(chǎn)配置的過程中實現(xiàn)凈值化產(chǎn)品的銷售;

(一) 朋友圈案例:“人設(shè)”的樹立;

(二) 理財三要素與不可能三角;

(三) 資產(chǎn)配置的方法與配置過程中實現(xiàn)凈值化的銷售。

時長預(yù)計:2H;

 

第三講:《凈值化產(chǎn)品營銷中的異議處理》:

第一節(jié) 不同類型客戶的溝通策略:

(一) 視覺型客戶的溝通方法與策略;

(二) 聽覺型客戶的溝通方法與策略;

(三) 感覺型客戶的溝通方法與策略;

(四) 自語型客戶的溝通方法與策略;

第二節(jié) 凈值型產(chǎn)品營銷與投后管理中的風(fēng)險與規(guī)避策略;

第三節(jié) 常見的凈值型產(chǎn)品的異議處理;

(一) “看不懂”與“講不清”;

(二) “回家問”與“比三家”;

(三) “賺太少”與“虧太多”;

(四) “心慌慌”與“無所謂”;

時長預(yù)計:2H;


 
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