下跌市場(chǎng)中的產(chǎn)品分析與營(yíng)銷策略

課程收益：

1. 震蕩市/下跌背景下的營(yíng)銷型市場(chǎng)分析方法；

2. “P·E·S·T·P”銷售型市場(chǎng)分析方法；

3. 產(chǎn)品售后管理中的異議處理；

4. 產(chǎn)品銷售墊板的制作與呈現(xiàn)。

授課方式：技術(shù)先行、理念更新、方法導(dǎo)入、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；

授課對(duì)象：初階/中階理財(cái)從業(yè)人員；

授課大綱：

第一講：投顧正當(dāng)時(shí)：

1. 傳統(tǒng)基金銷售與專業(yè)投顧；

2. 專業(yè)投顧的工作方法與七分顧；

第二講：近期資本市場(chǎng)回顧與熱點(diǎn)解析：

第三講：經(jīng)濟(jì)周期與“P·E·S·T·P”營(yíng)銷型市場(chǎng)分析法：

1. 什么是市場(chǎng)；

2. 經(jīng)濟(jì)周期的判斷；

3. 熟悉市場(chǎng)：做大概率正確的事情；

4. “P·E·S·T·P”營(yíng)銷型市場(chǎng)分析方法與呈現(xiàn)；

第四講：產(chǎn)品分析與賦能方法：

1. 公募產(chǎn)品的分析方法；

2. 公募產(chǎn)品的亮點(diǎn)提取；

3. 公募產(chǎn)品的季報(bào)解讀為銷售/售后賦能；

4. 公募產(chǎn)品銷售墊板的制作；

第五講：客戶主動(dòng)投資的營(yíng)銷策略：

1. 波動(dòng)市場(chǎng)的拓新工具；

2. 基金投資者行為分析；

3. “市場(chǎng)+客戶”的基金配置策略；

4. 高凈客戶經(jīng)營(yíng)策略的制定與關(guān)鍵流程。

5. 投后管理與客戶維護(hù)。

第六講：“市場(chǎng)+客戶”=3+3：

1. 三大“市場(chǎng)+客戶”的基金配置策略；

2. 三大“市場(chǎng)+客戶”的基金調(diào)整策略；

第七講：客戶異議處理：

1. 異議處理的基礎(chǔ)方式；

2. 不同場(chǎng)景下的異議處理；

第八講：通關(guān)演練。

1. “P·E·S·T·P”話術(shù)設(shè)計(jì)與通關(guān)演練；

2. 異議提出與處理；

3. 產(chǎn)品銷售墊板的制作（課后作業(yè)）。

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]