新零售時代下的品牌IP打造

課程背景：

金融行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，網(wǎng)點客戶人數(shù)日益減少，同類賣場同類產(chǎn)品選擇越來越多；

? 如何獲取更多的優(yōu)質(zhì)目標客戶？

? 如何樹立銀行內(nèi)容品牌？

? 如何設(shè)計營銷活動，讓客戶關(guān)注品牌產(chǎn)品？

? 如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口迅速擴大占有率？

? 如何做好O2O，充分線上線下體驗，增強客戶粘性？

? 如何經(jīng)營IP,打造銀行網(wǎng)紅和斜杠青年，借助風(fēng)口起飛？

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為主流，當(dāng)手機終端成為日程無法離開的設(shè)備，當(dāng)客戶的時間越來越多地被各類產(chǎn)品所吸引，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)指標始終高懸，市場經(jīng)費控制有限，你有沒有想過改變自己現(xiàn)有的做法？

本課程通過生動的解析和實例，從移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷到顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，從宏觀到微觀、透過案例解析本質(zhì)，讓企業(yè)了解新零售的底層邏輯、掌握新媒體在零售行業(yè)的具體應(yīng)用，同時讓企業(yè)收獲大量參考案例，幫助銀行進行新零售轉(zhuǎn)型，做好內(nèi)容營銷，策劃好營銷事件，打造企業(yè)品牌IP。

課程收益：
1、掌握新零售最新動態(tài)、主張、觀點、案例及前沿方案。

2、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點等

5、幫助銀行加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率，做好內(nèi)容營銷

6、幫助傳銀行實現(xiàn)零售升級，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟需要的人才，塑造新品牌ip

授課方式：講授+案例研討+小組共創(chuàng)+互動答疑

課程大綱：

一、銀行轉(zhuǎn)型社交新零售的趨勢和底層邏輯

1. 什么是新零售？到底“新”在何處？

2. 傳統(tǒng)銀行如何做好新零售轉(zhuǎn)型升級？

3. 怎樣架構(gòu)適合自身企業(yè)的新零售框架

二、WHY 打造企業(yè)IP

1.產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率

2.最大化價值變現(xiàn)

3.打造核心競爭力

4.全新零售思維

? 網(wǎng)狀思維：全網(wǎng)覆蓋，消費者在哪里，網(wǎng)升到哪里，全員布網(wǎng)。（案例：周黑鴨布下的網(wǎng)：如何將鴨產(chǎn)品賣上了市。）

? 生態(tài)思維：產(chǎn)品單點突破，建生態(tài)鏈、生態(tài)圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發(fā)，寫下品類的零售傳奇）

? 場景思維：人、時間、地點、事件，未來就是現(xiàn)在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設(shè)計讓你多花錢；國美的改造：網(wǎng)咖+電競+影院）

? 互動思維：全渠道反饋與互動

? 品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風(fēng)hotwind的品牌化改造，從外貿(mào)店到品牌連鎖的逆襲）

? 定制思維：根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象，提供產(chǎn)品快速定制。（案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制）

三、WHAT 打造企業(yè)IP的模式

1.標簽聚焦

2.產(chǎn)品漏斗

3.流量借勢

4.渠道增能

四、HOW 打造企業(yè)IP的實戰(zhàn)套路

1.用戶體驗的經(jīng)典場景（草原羊）

2.激活用戶的頻次熱點（愛心）

3.諾貝爾獎的兩點一線（峰值終值忍耐線）

4.引流的人設(shè)和場景（我的漫畫）

5.事件營銷的激活和設(shè)計（招生婚戀醫(yī)療公益等）

6.多平臺的卡位和分析（公眾號、頭條、知乎、抖音等）

五、線上新營銷的AEIOU模型

1.用戶體驗至上的隱喻故事

2.營銷冠軍的AEIOU模型

3.線上場景新營銷的案例拆解

4.用戶變客戶就是戀愛走向婚姻

七、線上新營銷的閉環(huán)

1.營銷目標：形成決策閉環(huán)

2.營銷漏斗：JQKA由輕到重

3.營銷必殺技：精準用戶需求

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