| 主講老師： | 馬學(xué)軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 11:16 |
授課方式：課堂講授+小組研討+案例分析+演練等互動式教學(xué)
課程大綱：
一．暢游“紫?！保珳识ㄎ荒愕目腿?/span>
1. 何為“紫?！?/span>
1) “紫海”的概念
2) 紫海，未來市場的常態(tài)
2. 我們的“紫海”在哪里
3. 梳理并精確定位客群
1) 梳理存量客戶
2) 盤活并定位客群
3) 增壽/年金險六大適合客群
4) 購買增壽/年金險的十大理由
5) 增壽/年金險的六大應(yīng)用場景
二．打破“路徑依賴”，做好頂層設(shè)計
1. “路徑依賴”解讀
2. 銷售溝通的頂層設(shè)計
1) 為何需要頂層設(shè)計
2) 頂層設(shè)計的路徑
3) 頂層設(shè)計的基礎(chǔ)
4) 頂層設(shè)計從關(guān)注被忽略的KYC開始
4. 營銷“心”法
1) 面談劇本的擬定
2) 面談劇本的自我演繹
三．借力使力，駕馭面談主導(dǎo)權(quán)
1. 認知太極之精髓
2. 何為主導(dǎo)式面談
1) 主導(dǎo)式面談的三種方式
2) 主導(dǎo)式面談的三種能力
3. 如何進行主導(dǎo)式面談的提問
4. 主導(dǎo)式面談問題的設(shè)計
練習(xí)：交替進行封閉式和開放式提問
四．讀懂客戶，一招制勝
1. 何為客戶的近端需求和遠端需求
2. 讀懂客戶需求的兩大法則
1) NEADS法則
2) FORM法則
3. 五大類客戶溝通要點解析
1) 有社保，且需要建立補充養(yǎng)老的客戶
2) 以現(xiàn)金方式贈與女兒婚嫁金
3) 過分自信的全職太太
4) 嫌保險收益太低而將錢投入企業(yè)經(jīng)營
5) 有代際傳承愿望的高凈值客戶
五．課程回顧及總結(jié)
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