農(nóng)商行小微金融方案設(shè)計(jì)與綜合營銷策略

課程背景：

    農(nóng)村金融因應(yīng)利率市場化與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。如何突破困境走出一條差異化且可持續(xù)發(fā)展的道路是各銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的焦點(diǎn)。課程以當(dāng)前農(nóng)村金融發(fā)展趨勢為基礎(chǔ)，借鏡歐洲、亞洲地區(qū)農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型適應(yīng)新時代的經(jīng)典案例，闡釋農(nóng)村金融在固有市場優(yōu)勢下，如何做深作精，深挖小微金融的發(fā)展?jié)摿?，以小微企業(yè)融資發(fā)展響應(yīng)國家政策，深化自身銀行發(fā)展戰(zhàn)略，建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度與創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷。

課程收益：

1. 充分掌握金融行業(yè)發(fā)展趨勢與軌跡

2. 有策略有方法思考農(nóng)村金融的優(yōu)勢與短板

3. 以全新思維調(diào)整戰(zhàn)略高度與資源分配，建立可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型模式

課程對象：銀行小微客戶經(jīng)理、主管

授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40%課堂講授引導(dǎo)+30%銀行案例+30%行動計(jì)劃制定與實(shí)戰(zhàn)演練，將最佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動計(jì)劃，現(xiàn)場制定計(jì)劃+角色扮演+課后落實(shí)。

課程大綱：

一、農(nóng)商行業(yè)務(wù)特點(diǎn)與綜合營銷策略

1、農(nóng)商行客戶類型與市場競爭

1) 客戶類型與營銷方式分析

2) 本行業(yè)務(wù)特點(diǎn)與客群定位

3) 三農(nóng)客戶信貸產(chǎn)品競爭力分析：

4) 尋找目標(biāo)客戶的策略與渠道

2、農(nóng)商行客戶綜合營銷策略

1) 綜合銷售定義

2) 目標(biāo)客戶綜合營銷特點(diǎn)

3) 農(nóng)商行與客戶建立長期合作關(guān)系

4) 目前市場環(huán)境下銀行綜合營銷的策略

3、小微客戶綜合營銷與金融服務(wù)方案

1) 應(yīng)用環(huán)境

二、客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)

1、小微客戶綜合需求分析

1) 客戶基本信息

2) 客戶需求信息

2、小微客戶需求黃金十字分析法

1) 小微客戶的五大金融綜合需求

3、各類農(nóng)商行小微客戶需求分析

4、批量客戶需求分析邏輯與要點(diǎn)

1) 集群式客戶產(chǎn)品與拓展模式

5、目標(biāo)客戶批量營銷策略

1) 典型客戶特征分析與營銷策略

6、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1) 金融服務(wù)方案概念

2) 金融方案設(shè)計(jì)的一二三四法則

? 一個中心——以客戶需求為核心

? 本行和客戶兩個方面實(shí)現(xiàn)雙贏

? 金融演示方案設(shè)計(jì)的三種展示方式

? 金融方案考慮的四個維度

3) 金融方案呈現(xiàn)方案設(shè)計(jì)技巧

三、金融方案應(yīng)用與營銷展示技能

1、營銷型金融方案設(shè)計(jì)與展示

2、定制類金融方案設(shè)計(jì)與展示

3、產(chǎn)品類金融方案設(shè)計(jì)與展示

4、金融方案展示技能綜合訓(xùn)練

1) 金融方案商務(wù)展示六大基本功

2) 展示現(xiàn)場掌控技巧

? 開場與導(dǎo)入

? 如何介紹產(chǎn)品或方案

? 收尾

5、聽眾（客戶）的關(guān)注特點(diǎn)分析

6、其他金融與產(chǎn)品方案應(yīng)用與問題解決

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