巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)營(yíng)

培訓(xùn)目標(biāo)：

改革開(kāi)放 40 年，中國(guó)進(jìn)入產(chǎn)品供大于求的時(shí)代！當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)銷(xiāo)模式之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)會(huì)銷(xiāo)越來(lái)越難，有的企業(yè)投入了幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬(wàn)回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”； 眾多中小型企業(yè)談會(huì)銷(xiāo)色變，談?wù)猩躺?，究其原因還是效果不盡人意導(dǎo)致！

常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)營(yíng)”不同與常規(guī)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧，加以整個(gè)會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的完美配合，實(shí)現(xiàn)會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán)大作戰(zhàn)，形成會(huì)銷(xiāo)刷單合力，從而讓參加的客戶平平安安來(lái)參會(huì)，高高興興來(lái)刷卡，快快樂(lè)樂(lè)來(lái)合作，利益捆綁，一起做大做強(qiáng)，各自業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)多方的財(cái)務(wù)自由！實(shí)現(xiàn)巔峰會(huì)銷(xiāo)！

一、企業(yè)為什么要會(huì)銷(xiāo)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心商業(yè)模式是什么

2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3、企業(yè)會(huì)銷(xiāo)招商的 6 大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷(xiāo)不成功的原因分析

1、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷(xiāo)不成功的 3 大原因

2、會(huì)銷(xiāo)的 4 大誤區(qū)

3、成功會(huì)銷(xiāo)衡量 3 大標(biāo)準(zhǔn)

三、會(huì)銷(xiāo)講師篇：成交手法獨(dú)特、吸引顧客注意，營(yíng)造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始

1) 引出主題：塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值

2) 用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3 套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)

3) 顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）

4) 用什么推導(dǎo)需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂(lè)）

5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6) 要賣(mài)什么：產(chǎn)品明確、不能雜多2、成交手法

1) 表格成交法

2) 舉手成交法

3) 站起來(lái)成交法

4) 上臺(tái)成交法

5) 交朋友成交法

8) 接受短信成交法

9) 首單優(yōu)越成交法10) ......

3、氛圍營(yíng)造

1) 身：聚精會(huì)神，培訓(xùn)師的能量養(yǎng)成

2) 手：大開(kāi)大合，手勢(shì)的精妙使用助推演講氣勢(shì)

3) 步：規(guī)行矩步，培訓(xùn)的移動(dòng)是有目的移動(dòng)，促動(dòng)成交帶動(dòng)

4) 看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法

5) 聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)，耳聽(tīng)八方-善用聽(tīng)來(lái)獲得客戶的反饋及時(shí)調(diào)整演講熱度

6) 說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)，說(shuō)清楚，聽(tīng)明白，記得住、馬上買(mǎi)

7） 心法：裝腔作勢(shì)，舞臺(tái)霸主的心態(tài)和氣勢(shì)要完成控場(chǎng)四：會(huì)銷(xiāo)有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)1、淺嘗輒止

1) 真的不全說(shuō)

2) 假的全部說(shuō)2、成交適中

1) 頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4 次/場(chǎng)

2) 方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底

五、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1、招商團(tuán)隊(duì)組建

2、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施

2、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品、物料陳列七、會(huì)場(chǎng)布局策略 1、會(huì)場(chǎng)選定

2、會(huì)場(chǎng)布置

八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

1、客戶抗拒點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

2、成交系統(tǒng)演練

九、 簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

十：實(shí)操演練：談單人員分工及會(huì)銷(xiāo)招商角色演練

備注：

1、 整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué)，給你全中國(guó)完整原創(chuàng)的《巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)》學(xué)習(xí)感受之旅！

2、 企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。