| 主講老師： | 高玉華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商務禮儀是指在商務活動中，為了表示尊重、友善和禮貌而遵循的一系列行為規(guī)范和禮節(jié)。它包括儀表儀態(tài)、言談舉止、接待禮儀、會議禮儀等多個方面。 商務禮儀的作用在于促進商務活動的順利進行，建立良好的商業(yè)形象，提升個人和企業(yè)的競爭力。在商務活動中，遵守禮儀規(guī)范能夠讓參與者感到被尊重和重視，增強彼此之間的信任和合作意愿。同時，良好的商務禮儀也能夠展現(xiàn)個人和企業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)和文化底蘊，贏得客戶的信賴和尊重。 因此，對于商務人員來說，學習和掌握商務禮儀是非常必要的。他們需要了解各種禮儀規(guī)范，注重自身的儀表儀態(tài)， | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-30 13:23 |
【課程背景】：
近年來，隨著零售轉(zhuǎn)型的不斷推進，銀行網(wǎng)點的經(jīng)營模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的交易核算主導型向營銷服務主導型轉(zhuǎn)換，更加提高了對員工服務的要求，不僅對員工的儀容儀表、言行舉止、業(yè)務技能上有要求，更需要員工將服務意識根植在心中。
課程的主體框架、核心內(nèi)容和目標
本課程的第一部分是讓員工通過學習服務禮儀的內(nèi)涵、價值，讓其能夠?qū)Ψ斩Y儀與職業(yè)形象的重要性有了解。第二部分通過規(guī)范化的儀容儀表、表情神態(tài)、形體儀態(tài)、溝通語言、接待禮儀的學習，來提升員工的職業(yè)素養(yǎng)。第三部分通過銀行員工日常一天工作中的巡檢、迎送賓、“5+8”等標準化流程的學習和運用，來針對性練習并強化員工的業(yè)務操作能力。通過營業(yè)現(xiàn)場管理、銀行八大流程介紹與學習讓員工深入了解銀行人的一天，以及在銀行中所經(jīng)歷的人和事，以及可能遇到的突發(fā)事件，從而使員工能夠更深切的認識銀行、了解自己的工作地。
經(jīng)過上述內(nèi)容的學習和實戰(zhàn)演練、及工作案例的解析，最終實現(xiàn)員工對本課程內(nèi)容的深度認知和在實際工作場景中的學以致用，以此來提高綜合服務能力和職業(yè)化水準，最終提高客戶滿意度和忠誠度！
【課程大綱】：
美麗如你—服務禮儀與職業(yè)形象
一、服務認知
1) 什么是服務，什么是優(yōu)質(zhì)服務？-內(nèi)涵
案例（一杯水導致社區(qū)超市被迫關門的案例）
2) 服務禮儀的價值：營業(yè)網(wǎng)點3秒鐘印象、關鍵時刻、滿足客戶不同需求
案例（多肉的故事-香港匯豐銀行）
3) 柜員及大堂人員崗位職責梳理
4) 服務禮儀的修煉：看、笑、聽、說、動
5) 意識是所有行動的前提
案例（幫助老奶奶下載歌曲成功營銷21臺組裝機的故事）
二、服務規(guī)范
1) 儀容儀表：男士、女士-發(fā)型、衣領、著裝、配飾等及細節(jié)打造
2) 表情神態(tài)：微笑（三式微笑法）、眼神（長時間、短時間、近距離、遠距離）
3）形體儀態(tài)：
站（三平兩直、男女不同方式）、
坐（三部入座法）
行、（男女步法大小、擺臂姿勢）
蹲、（蹲姿的國防、直上直下簡單法）
6) 接待規(guī)范：
點頭禮、欠身禮-15度標準
指引（八請手勢）
遞送禮儀（雙手、眼神）
電話禮儀（接聽、記錄、轉(zhuǎn)接、掛斷）
7) 語言溝通：
禮貌用語：十字行風
語言規(guī)范：業(yè)務辦理（六部曲、七步法、5+8演練）
溝通技巧：
（擴展知識）什么是溝通（互動：撕紙互動）溝通的一個中心、溝通3A、溝通的技巧性、溝通的六要點、影響溝通的不良因素（更多的針對銀行中對內(nèi)、對外溝通）
（銀行主題）常用語言、語言技巧、音調(diào)音色調(diào)整、語言的修繕
三、網(wǎng)點服務秀魅力
經(jīng)典服務案例再現(xiàn)（王小美的行為再現(xiàn)分享）
1) 案例分析
2) 分組點評
3) 固化標準
網(wǎng)點形象打造-營業(yè)現(xiàn)場管理
一、現(xiàn)場管理是什么？
案例（海爾大腳印）
二、現(xiàn)場管理管什么？
人、物、事：分別是什么人、什么物、什么事？
案例（大量網(wǎng)點不規(guī)范環(huán)境圖片及人員服務圖片分享其中出現(xiàn)的問題）
出現(xiàn)大量不規(guī)范行為的癥結(jié)原因，引入6S。
三、怎么現(xiàn)場管理？6S解讀及意義：
6S-來源于哪、發(fā)展于哪、完善于哪
1）整理
2）整頓
3）清潔
4）清掃
5）素養(yǎng)
6）安全
案例（日本、德國、中國的6S案例分享）
四、場景三大工具使用
晨會：
晨會的意義、晨會流程、如何召開晨會（規(guī)范化視頻展示）
巡檢：
一日三巡檢時間、巡檢方法、巡檢人、巡檢登記簿
神秘人：
第三方檢查機構(gòu)、檢查的意義、檢查方法
高效運營-營業(yè)現(xiàn)場八大流程
一、開門迎客
1. 什么是開門迎客
2. 為什么要做開門迎客
3. 案例（他行開門迎客做與不做的區(qū)別）
4. 怎么做開門迎客（規(guī)范化視頻展示）
5. 培訓員工進行展示
二、業(yè)務咨詢
1. 業(yè)務咨詢點
2. 咨詢圍繞的主題
3. 如何應對客戶咨詢
4. 客戶咨詢時應該如何做到五心服務（愛心、熱心、耐心、用心、細心）
案例（咨詢引發(fā)的各類投訴：嫌棄客戶笨、嫌棄客戶聽不明白、解釋太官方）
三、業(yè)務接待
1. 接待的心理素質(zhì)
2. 接待的規(guī)范程度
3. 各崗位的接待方式方法
4. 特殊客戶群體接待注意事項
案例（殘障人士的特殊接待案例、對導盲犬道歉的案例、各類特殊客戶群體的應急處置流程）
四、客戶分流
1. 引入大禹治水
2. 分流的重要性
案例（分流不到位的網(wǎng)點出現(xiàn)的各位奇葩時間）
3. 分流的關鍵點及如何做
4. 一次分流、二次分流（大分流的介紹）
五、客戶教育
1. 客戶教育產(chǎn)生的環(huán)境（黃金三角區(qū)：咨詢引導區(qū)、客戶休息區(qū)、柜面服務區(qū)）
2. 客戶教育的態(tài)度（多點笑容、多點耐心、多點禮貌）
3. 客戶教育的成果
六、產(chǎn)品營銷
1. 營銷現(xiàn)狀分析：不想做、不敢做、不會做
2. 營銷四心態(tài)：大人心態(tài)、男人心態(tài)、商人心態(tài)、超人心態(tài)
3. 營銷觸點的打造
案例（績優(yōu)網(wǎng)點營銷處理的布置、禮品擺放的方法）
4. 一句話營銷的話術提煉
5. 快速成交法
案例（外包大堂人員是如何做到一個月2萬的收入）
6. 廳堂營銷-全員營銷
7. 營銷鏈條打造-轉(zhuǎn)推介
七、投訴處理（消保工作日常介紹及制度簡析）
1. 數(shù)據(jù)分析投訴的利弊關系
2. 產(chǎn)生抱怨和投訴的原因
3. 應對投訴的七步曲
4. 投訴處理中的禁語與注意事項
5. 8年的投訴處理經(jīng)驗分享（各類電話投訴、信訪投訴、銀監(jiān)局投訴）
八、客戶挽留
1. 詢問原因
案例（員工不管不問，網(wǎng)點一天存款流失近1個億的案例）
2. 挽留流程
3. 挽留重點
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