| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進而實現(xiàn)盈利目標的藝術與科學。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業(yè)務增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運用數(shù)字技術、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:50 |
課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
楔子1：策略分析：銀行轉(zhuǎn)型，是在什么背景下，為什么轉(zhuǎn)型？
? 中臺建設、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、場景營銷如何解讀與應用？
? 如何去理解我們的客戶到底需要的是什么？
? 我們?nèi)绾稳ビ行Т蛲ň€上線下？
? 如何能夠進入客戶的工作經(jīng)營與生活場景？
? 勞動組合基于什么方式組建和優(yōu)化？
? 案例分析：四大行在轉(zhuǎn)型中，如何將業(yè)務形態(tài)與市場場景相互結(jié)合。
楔子2:對公存款新增的底層邏輯
? 同質(zhì)化市場，依靠單純方案與維護財務科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升，如何讓客戶更加需要我們
楔子3：回歸本質(zhì)的思考
? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境
2 產(chǎn)品競爭力同質(zhì)
2 中臺的建立缺失
2 流程的整理繁雜
2 員工的賦能不足
2 營銷的觸達不力
? 困境背后的根源
2 經(jīng)營場景的變了
2 經(jīng)營思維沒跟上
2 經(jīng)營工具也變了
2 經(jīng)營流程沒跟上
2 團隊驅(qū)動的模式
? 何為有效的培訓
2 學員語言
2 客戶視角
2 邏輯分析
2 場景復制
第一篇：普惠小微金融的線上化操作模式
? 案例分析：東莞某四大行新任個貸經(jīng)理，9個月完成200筆新增規(guī)模超過2億的線上化數(shù)字化操作
2 用線上APP鏈接到新增真實客群
2 如何線上劍客客戶群體的信任感
2 如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
2 批量化數(shù)字化的客戶標簽建立
2 有效的營銷觸達分層客戶
2 分析：如何轉(zhuǎn)化我們的客戶流量并成為營收業(yè)績
第二篇：聯(lián)動業(yè)務的平臺化創(chuàng)新
? 有效達成與第三方平臺的合作獲客-成功與失敗案例呈現(xiàn)與結(jié)果分析
? 案例分析：某縣域支行，客戶經(jīng)理如何3個月時間完成88家加油站、202家零售店、355輛政府餐車公司的一體化結(jié)算合作，實現(xiàn)累計新增存款6800萬。
2 第三方合作的平臺如何在哪里？
2 如何有效走入客戶的經(jīng)營？
2 如何尋找零售業(yè)務的裂變點？
2 分析：如何有效的復制該模式的營銷策略？
第三篇：大型企業(yè)與機構(gòu)客戶的開戶與時間線營銷策略
? 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產(chǎn)生業(yè)務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經(jīng)辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構(gòu)客戶策略復盤
第四篇：新行業(yè)與客戶觸達與養(yǎng)護策略
? 如何零基礎研究一個新行業(yè)
? 客戶群體的篩選過程操作原則
? 線上線下客群觸達策略的建立
? 維護客戶如何分辨企業(yè)主與財務總監(jiān)的真是需求
? 行業(yè)轉(zhuǎn)介紹率提升策略與內(nèi)控提升方法
第五篇：全景案例復盤與策略輸出：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
2 校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
2 案例復盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點主任，市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
2 案例復盤：零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
2 案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構(gòu)客戶
2 案例復盤：零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與答疑
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