| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的組合，更深入到市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費(fèi)者感知，并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營(yíng)銷等手段，以更好地與客戶互動(dòng)，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 13:15 |
楔子
? 網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型的原因
2 目前市場(chǎng)層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變
1. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
2. 經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了
3. 客戶需求變了
4. 而我們還在原地踏步
2 綜合化轉(zhuǎn)型的方向
1. 打通線上線下
2. 走入客戶場(chǎng)景
3. 打通崗位職責(zé)
4. 優(yōu)化勞動(dòng)組合
第一篇；條線融合通過(guò)場(chǎng)景與第三方平臺(tái)的發(fā)力
? 簡(jiǎn)單金融方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)存款新增
? 存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
2 城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
2 信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
2 案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對(duì)了什么？
2 案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
? 商業(yè)銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷要素及策略
? 融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價(jià)值
2 港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？
2 汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?/span>
2 如何有效的融入客戶的經(jīng)營(yíng)與工作？
? 走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
2 9個(gè)月，27.9億存款新增，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？
2 15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
2 1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？
第二篇：對(duì)公高層客戶聯(lián)動(dòng)（交叉）個(gè)金業(yè)務(wù)的難題突圍策略
? 討論：
1：為什么說(shuō)公私聯(lián)動(dòng)問(wèn)題解決了，交叉問(wèn)題就容易解決很多？
2：公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷的最大誤區(qū)在哪里？
2 解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)人的問(wèn)題
ü 公私高層的個(gè)人金融，目標(biāo)營(yíng)銷錯(cuò)誤
ü 分析誰(shuí)是高層個(gè)金的把關(guān)和影響決策的人
ü 用什么策略能接觸到這個(gè)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵先生？
找準(zhǔn)關(guān)鍵人，深化服務(wù)，成功營(yíng)銷礦區(qū)大老板
——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營(yíng)銷借鑒
2 解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)事的問(wèn)題
ü 初期圍繞資產(chǎn)配置的切入效率不高
ü 非金融需求如何與金融需求結(jié)合
公私聯(lián)動(dòng)解決客戶授信難問(wèn)題，成功營(yíng)銷1億存款，8500萬(wàn)貸款
——廣州東莞分行鳳崗支行客群營(yíng)銷思路借鑒
2 聯(lián)動(dòng)錯(cuò)時(shí)間的問(wèn)題
ü 分析公司高層可聯(lián)動(dòng)個(gè)人資金的來(lái)源時(shí)點(diǎn)
ü 現(xiàn)在如何為將來(lái)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生打好提前量
構(gòu)建企業(yè)渠道、把握上市公司特點(diǎn)、成功營(yíng)銷無(wú)授信上市公司董事長(zhǎng)
——南通分行如皋支行營(yíng)銷借鑒
2 聯(lián)動(dòng)錯(cuò)業(yè)務(wù)的問(wèn)題
ü 圍繞我行外匯優(yōu)勢(shì)有哪些文章可做？
ü 高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場(chǎng)景在哪里？
重塑理財(cái)價(jià)值觀，用專業(yè)和客情突破企業(yè)主太太
ü ——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營(yíng)銷案例借鑒
第三篇：綜合化支行公司聯(lián)動(dòng)行動(dòng)策略的建立
? 建立目標(biāo)客群
? 制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
? 完成行動(dòng)策劃
2 項(xiàng)目指導(dǎo)思想
2 勞動(dòng)組合方案
2 團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制
2 具體行動(dòng)計(jì)劃
2 預(yù)期達(dá)成目標(biāo)
第四篇；課程回顧與總結(jié)
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