| 主講老師： | 黃宣 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售，還涉及對(duì)顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 13:54 |
關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營(yíng)銷
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行主管部門負(fù)責(zé)人&支行長(zhǎng)&客戶經(jīng)理
【授課形式】
行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)等
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1. 變革：互聯(lián)網(wǎng)、銀行營(yíng)銷、客戶特征
2. 銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的危機(jī)與挑戰(zhàn)
2 銀行業(yè)三大營(yíng)銷瓶頸
2 銀行業(yè)四大營(yíng)銷變局
3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷到新媒體營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
2 客戶行為和習(xí)慣的改變倒逼商業(yè)銀行邁出堅(jiān)實(shí)一步
2 流量紅利的消失引發(fā)的思考
2 銀行積極應(yīng)對(duì)流量紅利的消失
2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行營(yíng)銷新機(jī)遇
2 傳統(tǒng)場(chǎng)景化營(yíng)銷到新媒體場(chǎng)景化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
2 銀行新媒體營(yíng)銷最后一公里——私域流量
4. 草莽的時(shí)代已經(jīng)過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？
2 某銀行如何通過短視頻助力信用卡推廣？
2 從CRM到社群，再到私域流量，誰才是銀行線上營(yíng)銷的新突破口？
2 員工愿意賣、客戶愿意來、客戶愿意買
2 如何通過數(shù)據(jù)化打法拯救新媒體時(shí)代的傳統(tǒng)電話營(yíng)銷？
二、銀行微信端私域流量的矩陣式打法
1. 微信端私域流量的7駕馬車
2 個(gè)人號(hào)
2 公眾號(hào)
2 社群
2 小程序
2 視頻號(hào)
2 企業(yè)微信
2 CRM
2. 私域流量池流量閉環(huán)轉(zhuǎn)化圖譜
2 個(gè)人號(hào)IP打造的5件套
2 個(gè)人號(hào)+社群+公眾號(hào)+小程序+視頻號(hào)的矩陣搭建
2 視頻號(hào)在2021年銀行新媒體營(yíng)銷中的重要地位
2 社群運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀解析
2 存量社群激活三板斧
2 新社群運(yùn)營(yíng)的方法和流程
2 社群運(yùn)營(yíng)發(fā)布的“四橫七縱”策略
3. 七大客群的“線上+線下”活動(dòng)策劃攻略
2 中老年客群
2 女性客群
2 親子客群
2 白領(lǐng)客群
2 商貿(mào)結(jié)算客群
2 外出務(wù)工客群
2 種植養(yǎng)殖客群
三、 風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼銀行直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式
1. 直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)
2 直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的唯一選擇
2 直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視購物
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
2 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體到底怎么玩？
2 一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路
2 公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局
2 直播模式介紹
2 直播三要素：人、貨、場(chǎng)
2 電商直播格局
2 直播帶貨三大模式
2 抖音、快手、微信、淘寶、京東、小紅書……哪個(gè)平臺(tái)適合銀行人？
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
2 各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束
2 銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國(guó)”？
2 信用卡營(yíng)銷直播可以做到哪一步？
2 手機(jī)銀行可以通過直播拉新促活嗎？
2 貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5. 銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
2 行長(zhǎng)直播
2 黨員直播
2 助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播
2 助力企業(yè)發(fā)展直播
6. 直播帶貨的十大密碼
2 定位要清晰
2 產(chǎn)品有爆款
2 平臺(tái)要匹配
2 主播是核心
2 引流是關(guān)鍵
2 氛圍要熱烈
2 政策要誘人
2 主播會(huì)促單
2 流程要簡(jiǎn)單
2 服務(wù)能跟上
7. 重點(diǎn)案例
2 案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，最大程度鏈接小微企業(yè)客戶
2 案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營(yíng)銷+網(wǎng)紅合作”支行營(yíng)銷新模式
2 案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復(fù)工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任
2 案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動(dòng)，共鋪辣椒種植振興路
2 案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)
2 案例6:某農(nóng)商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達(dá)外出務(wù)工客群
2 案例7:某農(nóng)商行系列直播帶貨，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
2 案例8:某農(nóng)保以農(nóng)場(chǎng)主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
2 案例9:某國(guó)有行行長(zhǎng)直播帶貨，助力企業(yè)復(fù)工，吸引當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道
2 案例10:某國(guó)有行銀企合作，一場(chǎng)直播精準(zhǔn)獲客近800人次
2 案例11:某城商行常態(tài)化“銀+企”直播，精準(zhǔn)營(yíng)銷信用卡業(yè)務(wù)
2 案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產(chǎn)品觸達(dá)3萬人次
2 案例13:某城商行如何通過異業(yè)合作直播帶貨促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)線上辦理
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