新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設(shè)計(jì)

一、課程背景

彼得.德魯克說：當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

時(shí)代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有及時(shí)重構(gòu)商業(yè)模式，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。

但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒有一個(gè)科學(xué)、簡(jiǎn)便、實(shí)用的工具，可以幫助企業(yè)快速達(dá)成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢？

——商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具，可以簡(jiǎn)單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。

二、課程收益

1、提升商業(yè)思維：幫助學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的重要價(jià)值，理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關(guān)系。

2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎(chǔ)。

3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學(xué)員通過商業(yè)模式畫布的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用，思考如何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。

三、課程特色

1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化，且易記、易用。

2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和技巧，都可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且經(jīng)典、前衛(wèi)。

四、授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

五、授課方式：案例教學(xué)+小組研討+課堂練習(xí)+促動(dòng)技術(shù)+成果呈現(xiàn)

六、課程綱要

(一)   商業(yè)模式的概念

1. 什么是商業(yè)模式

1) 案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式

2) 商業(yè)模式概念

2. 商業(yè)模式的作用

1) 案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海

2) 商業(yè)模式的作用

3. 好的商業(yè)模式的五大特點(diǎn)

4. 商業(yè)模式構(gòu)建步驟

(二) 商業(yè)模式畫布總覽

1. 你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述

1) 活動(dòng)：描述？何其難！

2) 商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達(dá)

2. 商業(yè)模式畫布總覽

3) 商業(yè)模式畫布的4個(gè)視角

4) 商業(yè)模式畫布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系

5) 練習(xí)：10分鐘畫出你的商業(yè)模式

(三)  商業(yè)模式畫布要素詳解

1. 價(jià)值主張

1) 案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心

2) 價(jià)值主張要素分析

2. 客戶細(xì)分

3) 案例：集中資源，讓價(jià)值最大化

4) 如何進(jìn)行客戶細(xì)分

3. 分銷渠道

5) 案例：價(jià)值傳遞

6) 如何進(jìn)行渠道選擇

4. 客戶關(guān)系

7) 案例：消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的客戶價(jià)值

8) 客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式

5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

9) 案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營(yíng)業(yè)務(wù)

10) 在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

6. 核心資源

11) 案例：從資源到經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化

12) 資源分配的四極法則

7.  重要合作

13) 案例：商業(yè)生態(tài)圈

14) 合作動(dòng)機(jī)與關(guān)系類別

8. 成本結(jié)構(gòu)

15)  案例：成本驅(qū)動(dòng)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)

16) 產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)

9. 收入來源

17) 案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)

18) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)維度與商業(yè)模式創(chuàng)新

(四) 商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的6大技術(shù)

1. 客戶洞察——練習(xí)：移情圖

2. 創(chuàng)意構(gòu)思——練習(xí)：頭腦風(fēng)暴

3. 可視思考——練習(xí)：思維可視化

4. 原型制作——練習(xí)：畫布應(yīng)用

5. 故事講述——練習(xí)：1分鐘路演

6.  情景推測(cè)——練習(xí)：時(shí)空轉(zhuǎn)換

(五) 商業(yè)模式的定價(jià)方法

1. 定價(jià)的常見方式

2. 定價(jià)六大誤區(qū) 

3. 8+1定價(jià)策略

4.  六步定價(jià)法