| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場定位、品牌建設(shè)以及銷售渠道等多個(gè)方面。有效的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求，通過創(chuàng)新的營銷手段和策略，提升產(chǎn)品的知名度和競爭力。在數(shù)字化時(shí)代，營銷方式更加多元，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，以及制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。通過不斷優(yōu)化營銷策略，企業(yè)能夠贏得更多消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴(kuò)大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 13:41 |
【課程背景】
近年來，金融環(huán)境日益發(fā)達(dá)，各種理財(cái)工具越來越為老百姓熟悉，但隨著經(jīng)濟(jì)形式的復(fù)雜多變，如何讓家庭財(cái)富在合理合法的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長，成為很多人關(guān)心的話題。對于普通來百姓而言，多變的金融工具，需要專業(yè)的金融知識(shí)和技能，一旦盲目投資，則會(huì)讓人辛苦積攢的財(cái)富一夜成空。所以普通老百姓談起理財(cái)，是又愛又怕，對理財(cái)知識(shí)的需求越來越大，而保險(xiǎn)從業(yè)人員，在這一方面有著先天的優(yōu)勢，如何把自身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為賺錢的工具，也成為業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)務(wù)之急。
【課程收益】
? 培訓(xùn)金融知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量
? 梳理財(cái)富脈絡(luò)，提高客戶服務(wù)層次
? 提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)伙伴收入
? 梳理正確認(rèn)知，提高公司業(yè)務(wù)平臺(tái)
【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實(shí)，學(xué)術(shù)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，深入淺出的引導(dǎo)加實(shí)操，從而讓團(tuán)隊(duì)提高認(rèn)知，提升營銷技能，增加單體產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)突破。
【課程對象】個(gè)險(xiǎn)渠道銷售人員（12個(gè)月以內(nèi)）
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、理財(cái)?shù)母拍詈鸵饬x
1、理財(cái)?shù)母拍?/span>
2、理財(cái)?shù)暮诵睦砟?/span>
A、理財(cái)“三問”
B、不懂不投
C、學(xué)習(xí)優(yōu)先
3、理財(cái)?shù)恼`區(qū)
4、常見的理財(cái)方式介紹
A、儲(chǔ)蓄
B、股票
C、期貨
D、黃金
E、債券
F、房地產(chǎn)
G、文玩
H、保險(xiǎn)（理財(cái)類）
二、新時(shí)代理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)
1、新時(shí)代理財(cái)?shù)囊c(diǎn)
A、不理財(cái)，財(cái)務(wù)一定會(huì)貶值
2、炒房已經(jīng)成過去
3、儲(chǔ)蓄和“寶寶類”收益會(huì)越來越少
4、“少數(shù)人的理財(cái)”越來越專業(yè)
5、跟隨發(fā)展大勢才能有未來
三、“復(fù)利”如何掌握
1、復(fù)利的概念
2、滾雪球理論
3、常見復(fù)利產(chǎn)品
四、正確理財(cái)觀念的引入——理財(cái)保險(xiǎn)的切入
1、新時(shí)代個(gè)人財(cái)富的特點(diǎn)
A、防風(fēng)險(xiǎn)
①極限風(fēng)險(xiǎn)測試
②風(fēng)險(xiǎn)案例展示
B、調(diào)結(jié)構(gòu)
①理財(cái)結(jié)構(gòu)的變化
②莫把投資當(dāng)理財(cái)
③合理的財(cái)富規(guī)劃——“標(biāo)準(zhǔn)普爾”資產(chǎn)配置介紹
C、穩(wěn)增長
（1）穩(wěn)定與不穩(wěn)定的區(qū)別
（2）從理財(cái)方向看保險(xiǎn)
①從全局角度看保險(xiǎn)
②從分工角度看保險(xiǎn)
2、做好理財(cái)保險(xiǎn)銷售的正確邏輯
A、什么是理財(cái)型保險(xiǎn)
B、為什么買理財(cái)型保險(xiǎn)
C、怎么買理財(cái)型保險(xiǎn)
D、銷售理財(cái)型保險(xiǎn)的幾個(gè)提示
①計(jì)劃書設(shè)計(jì)
②計(jì)劃書講解
③邏輯的順序很重要
④差別的根本——學(xué)習(xí)能力
五、為什么需要理財(cái)型保險(xiǎn)
1、購買理財(cái)型保險(xiǎn)的三個(gè)考量因素（養(yǎng)老角度）
A、需不需要
B、能否負(fù)擔(dān)起養(yǎng)老成本
C、有沒有替代成本
2、誰動(dòng)了我的錢（理財(cái)角度）
A、現(xiàn)實(shí)的誤差
B、看不見的陷阱
①借貸陷阱
②消費(fèi)陷阱
③詐騙陷阱
3、選擇決定命運(yùn)（傳承角度）
A、如何讓基業(yè)長青
B、打造資產(chǎn)防火墻
C、選擇保險(xiǎn)進(jìn)行傳承的好處
D、保險(xiǎn)一定是咱家的錢
六、實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)
1、家庭財(cái)富守恒公式
2、標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置
模擬訓(xùn)練：話術(shù)通關(guān)訓(xùn)練
七、如何做好理財(cái)型保險(xiǎn)銷售
1、核心問題——想
2、怎么干——方法論的問題
3、想要成功就只有一條——玩命干
現(xiàn)場實(shí)操：1、名單梳理；2、拜訪話術(shù)訓(xùn)練
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