| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是一種風險管理的有效工具，通過集合眾人之力，共同分攤風險，為個人和企業(yè)提供經(jīng)濟保障。在面臨意外損失、疾病、養(yǎng)老等風險時，保險能夠發(fā)揮重要作用，減輕經(jīng)濟壓力，保障生活品質(zhì)。保險種類繁多，包括人壽保險、財產(chǎn)保險、健康保險等，可根據(jù)個人或企業(yè)的需求進行選擇和定制。同時，保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新，推出更多符合市場需求的保險產(chǎn)品，為經(jīng)濟社會的發(fā)展提供有力支持。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-11 13:40 |
【課程背景】
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，業(yè)務節(jié)奏進一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準的發(fā)掘有經(jīng)濟實力客戶，成為保險公司的首要問題。在這個時候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險公司關鍵的業(yè)務增長點。
傳統(tǒng)的駐點營銷模式，既對業(yè)務伙伴又較高的要求（知識，技能，情商等），又不能符合當下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點產(chǎn)能，拉升經(jīng)營平臺，成為現(xiàn)階段銀保隊伍經(jīng)營管理過程中的重中之重。
【課程收益】
? 推進營銷進度，加快經(jīng)營節(jié)奏，提升保費規(guī)模
? 營造銷售氛圍，轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務質(zhì)量
? 擴大場均產(chǎn)能，夯實銷售信心，拉升團隊收入
? 倡導以會帶訓，加強技能訓練，加速人員成長
? 網(wǎng)點關系維護，堅定網(wǎng)點信心，增強網(wǎng)點認可
【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實，案例眾多，理論結(jié)合實際案例，深入淺出的引導加實操，從而讓團隊養(yǎng)成習慣，提高技能提升產(chǎn)能
【課程對象】銀保渠道銷售人員
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、舉辦沙龍的好處？
1、對銀行的好處
2、對公司的好處
3、對個人的好處
二、銀保沙龍九大步驟
1、準備
A、外部準備
①網(wǎng)點準備
? 合作關系
? 前期產(chǎn)出數(shù)據(jù)
? 目前業(yè)務產(chǎn)出情況
②人員準備
? 網(wǎng)點負責人、副手、理財經(jīng)理性格分析
專業(yè)型：數(shù)據(jù)準確，資料詳實
交流型：語言到位，準備禮品
B、內(nèi)部準備
①人員準備：沙龍負責人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩(wěn)婆、煙花）
②物料準備
③技能準備（出單操作、疑難處理等）
隨堂測試：人員職責回顧
2、沙龍邀約
A、活動計劃書
B、邀約節(jié)奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認（包括沙龍要求、時間、流程、對接人等），）
3、名單篩選
①名單篩選的標準
②名單篩選的時間
③名單篩選的人員
④應注意事項
4、電話邀約
A、一電要求及話術
B、二電要求及話術
C、三電要求及話術
D、電話邀約的注意事項
模擬訓練：話術訓練
5、會前破冰
A、會前破冰的目的及意義
B、會前破冰的方法
? 調(diào)查問卷式
? 拉家常式
C、破冰應注意事項
模擬訓練：話術訓練
6、活動現(xiàn)場
A、觀察與配合
B、各司其職
C、時間節(jié)奏安排
模擬訓練：主持與主講的演繹
7、促成
A、促成三板斧
B、及時尋求幫助
C、vip的關鍵
D、分工與配合
模擬訓練：促成話術訓練
8、復盤與總結(jié)
A、不足盤點與自我批評
B、負責人總結(jié)
C、注意事項
9、活動反饋
A、出單場反饋
B、未出單場反饋
C、活動再邀約
三、沙龍整體回顧
? 一場活動就是一場完美的演出
? 準備越充分，效果越完美
現(xiàn)場實操：以小組為單位進行一次沙龍預演
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