| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷效果?？傊?，營(yíng)銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 13:47 |
課程背景
在工作中，您是否常遇到以下問題？
n 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？
n 銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
n 工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)
1.了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo)
2.了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識(shí)與能力
3.學(xué)會(huì)合理分工，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化
4.了解銷售團(tuán)隊(duì)管理常見的問題
5.打造自己的團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
7.如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人
課程對(duì)象
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員
課程時(shí)
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)（案例分析）30%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練30%
課程大綱
第一天上午：
破冰活動(dòng)（9:00-9:30）
第一部分 銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）
n 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
n 銷售管理者管什么――管人理事
n 銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
n 案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃（10:30-12:00）
n 銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
n 如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
n 練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
n 如何做好銷售目標(biāo)的溝通
n 模擬演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？
n 如何為銷售人員分解目標(biāo)
n 銷售計(jì)劃的制定
n 練習(xí)：銷售計(jì)劃的制定
第一天下午：
第三部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)（13:30-16:30）
n 如何破解銷售人員管理難題？
n 銷量沒辦法提升，怎么辦？
n 優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
n 銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
n 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
n 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
n 管理控制表格的要點(diǎn)
n 基礎(chǔ)銷售管理表格
練習(xí)：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計(jì)日拜訪報(bào)告？
練習(xí)：如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析？
n 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)（學(xué)習(xí)分享）
n 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第二天上午：（9:00-10:00）
n 銷售績(jī)效考核
n 考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
n 有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
第四部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo) （10:00-12:00）
n 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
n “放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)訓(xùn)練體系
n 輔導(dǎo)下屬的步驟
n 輔導(dǎo)的類型
n 模擬演練：輔導(dǎo)下屬
n 思考：對(duì)不同時(shí)期的銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里？
第五部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)（13:30-16:30）
n 激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)
n 案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
n 激勵(lì)的需求理論
n 激勵(lì)常用的原則
n 日常激勵(lì)的手段
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
n 激勵(lì)的10種常見方法
n 練習(xí)：激勵(lì)的方法的設(shè)計(jì)
n 模擬演練：不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚(yáng)與批評(píng)的使用
n 思考：不同階段銷售人員的激勵(lì)重點(diǎn)
第六部分 課后行動(dòng)計(jì)劃
（全文完）
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