| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過(guò)各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:29 |
課程背景
項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制的最佳方式，是銷(xiāo)售流程的體系與架構(gòu)。銷(xiāo)售漏斗是項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售是企業(yè)建立的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。
課程目標(biāo)
n 建立以客戶(hù)為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷(xiāo)售管理思路
n 提高客戶(hù)項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性
n 提高銷(xiāo)售管理效率
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
第一部分 認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)
第二部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售的定義及基本特征
n 定義
n 基本特征
第三部分 當(dāng)前銷(xiāo)售管理中我們遇到的困惑
第四部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理系統(tǒng)
n 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
l 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出需求
l 研究可行性，確定預(yù)算
l 項(xiàng)目立項(xiàng)，組建采購(gòu)小組
l 建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
l 招標(biāo)，初步篩選
l 確定首選供應(yīng)商
l 商務(wù)談判
l 簽約
n 項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程分析
里程碑和成功標(biāo)準(zhǔn)
l 客戶(hù)規(guī)劃與電話(huà)邀約（10%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 客戶(hù)拜訪(fǎng)與初步調(diào)研（20%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 提交初步方案（25%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 方案演示與技術(shù)交流（30%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 需求分析與正式方案設(shè)計(jì)（50%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 項(xiàng)目評(píng)估（75%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 商務(wù)談判（90%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
l 簽約成交（100%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
n 銷(xiāo)售漏斗法在項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程管理的具體應(yīng)用
l 對(duì)單個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度的把握
l 對(duì)企業(yè)整體銷(xiāo)售的把握和預(yù)測(cè)
l 對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售異常的把握
l 對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作評(píng)估
（全文完）
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