| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進(jìn)等多個(gè)方面，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)。在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)需深入了解消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，營(yíng)銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，企業(yè)能夠吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-28 14:51 |
【課程背景】
中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。
對(duì)于期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)利潤(rùn)下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
期貨是對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的有機(jī)補(bǔ)充，可以有效解決企業(yè)現(xiàn)貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，也越來(lái)越收到企業(yè)的重視。期貨公司在面對(duì)企業(yè)客戶時(shí)如何開(kāi)展有效營(yíng)銷，如何與銀行、協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)，這將是本課程主要分享內(nèi)容。
【課程收益】
? 了解中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)有哪些影響
? 了解企業(yè)營(yíng)銷流程和策略，掌握企業(yè)組織架構(gòu)分析法，決策人分析法等
? 掌握行業(yè)客戶營(yíng)銷方法，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
? 期貨公司對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控利益點(diǎn)分析
? 期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)分析
? 掌握產(chǎn)業(yè)開(kāi)戶中如何與銀行、商會(huì)、保險(xiǎn)等合作共贏
【課程特色】邏輯性強(qiáng)，宏觀經(jīng)濟(jì)推演到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再演繹到個(gè)人對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的全流程；實(shí)操性強(qiáng)，講師從事過(guò)期貨工作和銀行企業(yè)客戶營(yíng)銷，掌握大量營(yíng)銷案例；課程有趣，講師通過(guò)講授、互動(dòng)、翻轉(zhuǎn)、小組討論等多種方式授課，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)更高效
【課程對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、期貨行業(yè)面臨哪些新的宏觀經(jīng)濟(jì)變化
? 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
? 債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)
? 企業(yè)負(fù)債率與創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展
? 最新政策環(huán)境分析
二、期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)
1、FABE方法解析
2、期貨產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)什么好處
3、企業(yè)客戶還有什么非業(yè)務(wù)需求
4、投研服務(wù)、套期保值、投機(jī)交易、財(cái)富管理、證券轉(zhuǎn)介
三、產(chǎn)業(yè)客戶拓展流程全解析
1、產(chǎn)業(yè)客戶開(kāi)戶五部曲
? 打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
? 源頭營(yíng)銷，渠道合作，生態(tài)體系
? 分層分級(jí)，建立檔案，人員匹配
? 外拓營(yíng)銷，需求挖掘，展示專業(yè)
? 方案提供，上下聯(lián)動(dòng)，快速反饋
2、外拓營(yíng)銷前中后環(huán)節(jié)中痛點(diǎn)解析
? 外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設(shè)計(jì)核心問(wèn)題
? 外拓中注意事項(xiàng)，商務(wù)禮儀，松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 外拓后復(fù)盤，下一步行動(dòng)計(jì)劃
四、搞定關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板
? 紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
2、小組討論-需求分析法
? 企業(yè)需求
? 個(gè)人需求
五、源頭開(kāi)發(fā)實(shí)用技能
1、源頭企業(yè)尋找方法
? 百度地圖
? 財(cái)務(wù)公司
? 市場(chǎng)監(jiān)管局
? 商會(huì)協(xié)會(huì)
? 銀行渠道
? 證券、保險(xiǎn)渠道等
2、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)模式分析
? 資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
? 重工業(yè)稟賦型-東北
? 輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
? 商圈型稟賦-城市中心
? 工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
? 龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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