壽險(xiǎn)增員新思維

 課程目標(biāo)：

1、通過此次培訓(xùn)使學(xué)員強(qiáng)化增員理念，形成新的增員思維

2、進(jìn)一步掌握增員的技巧和方法，學(xué)會(huì)找增員點(diǎn)

3、熟練掌握動(dòng)搖話術(shù)及拒絕處理的方法

4、事后追蹤中要求學(xué)員在未來每周獲取三個(gè)準(zhǔn)增員名單

課程大綱：

第一章 為什么要增員

1. 成大事者先做團(tuán)隊(duì)

2. 先數(shù)量后質(zhì)量

3. 順應(yīng)潮流趨勢(shì)

4. 員、元、遠(yuǎn)、緣、圓、愿……..

第二章  正確的增員理念

1. 增員其實(shí)很簡單

2. 增員就是和身邊人說話

3. 增員就是為別人介紹工作事業(yè)

4. 增員就是找與自己相當(dāng)或者比自己優(yōu)秀的人

5. 增員就是自己開始做老板

6. 增員的定位

? 組建團(tuán)隊(duì)的初期，我們招聘的不是一般的代理人，是未來的主管、是團(tuán)隊(duì)的核心和骨干，是長期合作的伙伴

第三章  增員的七大誤區(qū)

1. 有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲

2. 只求數(shù)量不求質(zhì)量

3. 生拉硬拽

4. 鏡子增員法

5. 增包袱而不是支柱

6. 我沒有慧眼只能篩選

7. 領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)誤的決定導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的潰敗

第四章  增員利益分析

1. 為什么要做保險(xiǎn)

2. 為什么要跟你做保險(xiǎn)

3. 為什么現(xiàn)在跟你做保險(xiǎn)

? 制度公開透明

? 前程規(guī)劃完整

? 高產(chǎn)能高報(bào)酬

? 鼓勵(lì)晉升與發(fā)展組織

? 鼓勵(lì)育成

? 福利保障

第五章 增員輪廓

1. 增員成功四大基礎(chǔ)

2. 候選人輪廓—硬件

3. 候選人輪廓—軟件

第六章 增員渠道

1. 名單開拓的重要性

2. 名單盤點(diǎn)與增員渠道

3. 增員側(cè)重點(diǎn)

4. 推薦介紹

第七章  專業(yè)增員方法

1. 增員五步驟

a. 收集資料——提問，發(fā)現(xiàn)需求，面談

b. 創(chuàng)造危機(jī)——找出增員切入點(diǎn)

c. 認(rèn)同危機(jī)——打破心理平衡

d. 解決方案——激起對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣

e. 拒絕處理——話術(shù)

2. 增員演練

3. 增員的動(dòng)搖話術(shù)

? 行政人員

? 財(cái)務(wù)人員

? 教師

? 中小中介代理人

? 其他行業(yè)銷售人員

? 私營業(yè)主

? 魅力媽媽

4. 增員的拒絕處理

第八章  增員面談

1. 面談前的準(zhǔn)備

2. 初次面談

3. 生涯面談