移動互聯(lián)網(wǎng)時代校園營銷技巧訓練營2

【課程目標】

1. 為了提高校園客戶黏性,有效掌握校園市場

2. 全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系,對校園營銷有立體系統(tǒng)的思考

3. 掌握校園營銷環(huán)境分析的方法,并學會分析工具的熟練使用

4. 掌握校園營銷策略的制定方法與步驟,學會差異化營銷

5. 掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段,立體構(gòu)建校園營銷的競爭優(yōu)勢

6. 掌握向校園營銷活動設(shè)計和促銷執(zhí)行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對手

【課程對象】校園市場營銷人員

【課程時長】2天【課程內(nèi)容】

第一單元:新形勢下校園營銷形勢分析與營銷策略

一、移動校園市場形勢分析

1. 新形勢下校園營銷面臨的問題與挑戰(zhàn)

2. 00后客戶群的需求特點與消費心理及行為分析

3.學生群體新生大二大三大四學生的消費特點分析

4.學生群體的需求痛點挖掘

5.學生群體的宣傳體驗營銷路徑規(guī)劃與設(shè)計

6.學生群體從眾式消費的引導

7.學生傳播給學生學生營銷學生策略

二、高校校園營銷的策略和方法

1. 學生群體的聚合與營銷傳播

2. 直播營銷線上線下互動營銷策略

3校園故事和事件營銷場景設(shè)計

3. 校園移動業(yè)務(wù)體驗方式設(shè)計與體驗營銷

4.移動互聯(lián)網(wǎng)化校園營銷內(nèi)容設(shè)計

5.校園營銷熱點營造與熱點借勢營銷

6.校園營銷的微信微博快手抖音在線營銷

第二單元 、高校校園營銷活動策劃

1. 校園市場拓展病毒傳播與營銷策略

2. 校園產(chǎn)品策略網(wǎng)格化劃分分片包區(qū)地推營銷

3. 校園渠道策略全方位渠道設(shè)計與啟動

4. 校園促銷策略學校團隊活動參與與組織

5. 校園老客戶的口碑營銷與利益分成

6.校園營銷團隊的組織與建設(shè)

第三單元:價值營銷

一、價值營銷概述

1. 價值營銷模型

2. 顧客價值不等式

二、價值營銷流程與方法

1. Step1:理解價值

1) 政企客戶需求的三個層次

2) 政企客戶需求的三個緯度

3) 顧客價值評估方法

4) 顧客價值管理流程

2. Step2:創(chuàng)造價值

1) 解決方案的層次

2) 產(chǎn)品設(shè)計的策略

3) 開發(fā)柔性解決方案

案例:華為如何為運營商創(chuàng)造價值

3. Step3:交付價值

1) 政企客戶的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

2) 政企客戶促銷的八大方法

3) FFAB 技巧

小組討論:研討高校校園客戶的主要價值因素

第四單元:校園促銷

一、促銷概述

1. 什么是促銷?

2. 促銷的目的

二、促銷六種心理

三、促銷工具——促銷活動工具

1. 免費類

2. 贈品類

3. 競賽類

4. 綜合類

四、促銷流程

1. Step1:促銷策劃

 2. Step2:促銷準備

 3. Step3:促銷實施

4. Step4:促銷總結(jié)

五、路演

1. 路演的特點

2. 路演策略要點

3. 路演執(zhí)行要點

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五單元:校園門店視覺化營銷

一、門店銷售秘籍公式

二、門店視覺化營銷要素

1. 門店布局與動線設(shè)計

2. 商品布局與陳列

1) 貨架空間

2) 陳列五原則

3) 常見陳列方法

4) 手機柜成列方法

3. 門店視覺化促銷

1) 店外黃金點

2) 店內(nèi)黃金點

3) POP 運用方法

4) 門店色彩使用

5) 門店燈光使用

6) 門店音樂使用

7) 門店氣味使用

第六單元:微營銷

一、微博營銷

1. 微博傳播的六個特點

2. 微博的商業(yè)價值

3. 微博營銷的流程

4. 增加粉絲數(shù)的技巧

5. 如何讓微博帖子更吸引人

6. 如何讓微博互動更有效

7. 如何策劃微博活動

8. 微博營銷如何與其他營銷渠道整合

二、微信營銷

1. 微信功能介紹

2. 微信的十大商業(yè)功能

1) 消息推送

2) 語音對講

3) 二維碼

4) 直播營銷

5) 快手

6) 抖音互動營銷