| 主講老師： | 楊睿 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，它涉及識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、交付和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過深入了解目標(biāo)市場的需求與偏好，企業(yè)能夠精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，制定有效的推廣策略，與消費(fèi)者建立深厚的情感連接。營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的物理特性，更強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值傳遞和顧客體驗(yàn)的優(yōu)化。在數(shù)字化時(shí)代，營銷手段日益豐富，包括社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析和人工智能輔助決策等，以實(shí)現(xiàn)更高的市場覆蓋率和更高效的資源利用。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-21 15:01 |
培訓(xùn)大綱
第一部分 新形勢下渠道代理商店面經(jīng)營轉(zhuǎn)型與發(fā)展形勢分析
1. 4G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的代理商店面經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型
2. 4G來臨的形勢下渠道代理商的生存與發(fā)展之道
3. 新形勢下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法
4. 運(yùn)營商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與代理商經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變
5. 基于終端銷售與存量客戶經(jīng)營的終端營銷開拓策略
第二部分 渠道代理商店面轉(zhuǎn)型后的終端營銷業(yè)績提升策略
1.店面賣場化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化
2.店面賣場化后的宣傳營銷互動(dòng)式布局與產(chǎn)品體驗(yàn)化呈列
3.店面數(shù)據(jù)分析找出價(jià)值客戶分類分級(jí)進(jìn)行差異化營銷
4. 店內(nèi)體驗(yàn)式終端營銷模式與互動(dòng)式終端銷售
5 .店面終端營銷業(yè)績有效提升的四大工具應(yīng)用
5.店面終端與流量促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施
第三部分 4G發(fā)展背景下渠道代理商終端營銷實(shí)戰(zhàn)能力提升
1. 渠道店面月終端營銷的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解
2. 營銷的智能終端及增值業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)特性資費(fèi)目標(biāo)客戶分析
3. 進(jìn)廳的每個(gè)客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略
4. 終端的品牌，硬件參數(shù)，價(jià)格功能 特性，應(yīng)用組合介紹話術(shù)
5 快速挖掘目標(biāo)客戶需求的“三板斧”
6 客戶消費(fèi)心理解析與營銷說服策略
7 智能手機(jī)生活情景式體驗(yàn)與交互式營銷演示
6. 終端營銷中的產(chǎn)品性能價(jià)格比較說服技巧的應(yīng)用
7. 終端營銷客戶常見異議的應(yīng)答話術(shù)及變通
8. 終端營銷成功的業(yè)務(wù)辦理與服務(wù)提醒
第四分 4G背景發(fā)展下渠道代理面對(duì)面終端營銷的技巧提升
1.接待客戶過程中對(duì)客戶需求判斷與識(shí)別
2. 手機(jī)終端與客戶類型的匹配
3.客戶的消費(fèi)行為與購買決策模式解析
4. 客戶需求的深度引發(fā)與終端適配性推介
5. 產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求的深層利益的對(duì)接
6. 引導(dǎo)客戶終端體驗(yàn)中的參與共鳴決策三步法應(yīng)用
日期 | 時(shí)間 | A小組 | B小組 | 農(nóng)村2組 | |||
培訓(xùn)內(nèi)容 | 地點(diǎn) | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 地點(diǎn) | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 地點(diǎn) | ||
9：00-12:00 | 1、整合營銷策略 2.商鋪?zhàn)咴L營銷規(guī)劃 3.客戶外呼營銷預(yù)約； | 1、 現(xiàn)場走訪； 3.商鋪市場銷售 | 1、客戶外呼預(yù)約； | 味道長2樓沁園春廳 | |||
15:00-19:00 | 社區(qū)駐點(diǎn) | 場鎮(zhèn)掃街 | 場鎮(zhèn)掃街 | 待定 | |||
9：00-12:00 | 店面銷售 | 店面銷售 | 店面銷售 | 待定 | |||
14:00-17:30
| 執(zhí)行總結(jié)分析 | 執(zhí)行總結(jié)分析 | 執(zhí)行總結(jié)分析 | 味道長2樓沁園春廳 | |||
7. 完成終端銷售交易的六種成交技巧
8. 終端營銷成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與常見問題處理技巧
一．渠道代理商路演走訪實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
二．渠道代理商營銷與宣傳實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練復(fù)盤總結(jié)
1、活動(dòng)安排同上
2、對(duì)兩天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)情況進(jìn)行回顧，問題分析
3、學(xué)員感受分享，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4、目標(biāo)完成情況匯總，營銷策略提煉
5、老師點(diǎn)評(píng)總結(jié) 問題及解決思路
6、后續(xù)跟進(jìn)落實(shí)執(zhí)行建議
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