| 主講老師： | 江濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，簡而言之，是企業(yè)為滿足消費者需求，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價格策略、促銷手段等一系列活動，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場的過程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是創(chuàng)造和傳遞價值，建立和維護(hù)與消費者之間的關(guān)系。成功的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求，以創(chuàng)新的思維和策略，贏得消費者的信任和忠誠，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-27 16:14 |
課程收益
了解并掌握“切實提升員工營銷技能”的訓(xùn)練方法與技巧
學(xué)習(xí)并把握“如何借助培訓(xùn)的方式提升員工營銷職業(yè)心態(tài)”的關(guān)鍵技法
有效提升“幫助員工改善營銷技巧”的指導(dǎo)技能
基本掌握“引導(dǎo)、觸動、改善”為核心的訓(xùn)練手法的運用要領(lǐng)
了解并掌握“員工營銷技能培訓(xùn)教材”的編寫思路及方法
培訓(xùn)方式
講授、情景再現(xiàn)、游戲互動、課堂演繹、討論分享、錄像點評等。
課時安排
2-3天
課程綱要
一、把握營銷培訓(xùn)的核心理念與重點
1、把握營銷人員角色定位
2、“技”、“能”的全心認(rèn)知
3、厘清技能與素養(yǎng)的關(guān)系
4、營銷培訓(xùn)的重點與理念的梳理
二、營銷技能培訓(xùn)常見課程導(dǎo)入技法
1、故事導(dǎo)入的應(yīng)用方法
2、游戲活動的應(yīng)用方法
3、數(shù)據(jù)或數(shù)字的應(yīng)用方法
4、預(yù)設(shè)問題的應(yīng)用方法
5、洞察營銷人員的學(xué)習(xí)心態(tài)
6、營銷培訓(xùn)的核心手法梳理
三、營銷流程內(nèi)容的培訓(xùn)技巧
1、營銷人員的職業(yè)素質(zhì)與心態(tài)
2、客戶營銷心理分析
3、客戶關(guān)系營銷溝通策略
4、客戶需求挖掘與引導(dǎo)技巧
5、銀行業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)說明技巧
4、處理拒絕打消客戶疑慮技巧
5、有效促進(jìn)成交技巧
6、客戶關(guān)系管理與維護(hù)技巧
7、電話營銷流程
8、陌生拜訪流程
9? 廳堂營銷流程
10?柜面營銷流程
11?存量客戶激活流程
四、營銷培訓(xùn)教材的設(shè)計與編寫
1、學(xué)員需求與培訓(xùn)目的
2、教材設(shè)計的基本思路
3、教材編寫的基本原則
4、教材編寫的基本步驟
5、收集素材的途徑與方法
6、素材與主題的關(guān)系
7、“有的放矢”的內(nèi)容選擇
8、ＰＰＴ 的 作 用
9、PPT制作的要素和要求
五、營銷培訓(xùn)的評估標(biāo)準(zhǔn)
1、現(xiàn)場吸引力
2、內(nèi)容實用度
3、行為改變度
4、行動創(chuàng)造價值
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