| 主講老師： | 閆騫予 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營銷人員還需密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略，確保營銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-30 15:04 |
【課程背景】
優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。
銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請(qǐng)記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出，企業(yè)的機(jī)制和文化，是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績效團(tuán)隊(duì)的核心，只有建設(shè)好機(jī)制和文化，才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，取得最終的成功。
【課程收益】
1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性，高績效團(tuán)隊(duì)的特征
2、當(dāng)前高績效團(tuán)隊(duì)中存在問題及分析
3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長的兩個(gè)基礎(chǔ)，做事原則與共事態(tài)度，
5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵(lì)。
6、學(xué)習(xí)打造高績效團(tuán)隊(duì)的步驟
【課程時(shí)間】 2天，6小時(shí)/天
【授課方式】 講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決
【授課對(duì)象】 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營銷參與者、
【課程大綱】
第一講：如何打造銀行狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)問題與瓶頸
一：難以獲得上司信任
二：領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友難以管理
三：手下有困難事情不找我
四：網(wǎng)點(diǎn)的問題解決不完
五：溝通不暢，難以形成團(tuán)隊(duì)凝聚力
六：業(yè)績難突破??????
第二講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)
一：誰決定著企業(yè)的成敗，誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，
二：從優(yōu)秀員工到卓越經(jīng)理人，
三：卓越經(jīng)理人的七項(xiàng)技能，
四：案例研討與分析，
第三講：狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
一：何為目標(biāo)
二：如何確定，正確的目標(biāo)
三：聚焦目標(biāo)，成功的保障是讓目標(biāo)滲透人心，
四：案例研討與分析
第四講：狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)高效溝通的秘訣
一：說的秘訣--破冰、說服、贊美
二：聽的秘訣
三：觀察的秘訣
四：如何做好三種溝通
第五講：團(tuán)隊(duì)分工—合適的人放在合適的位置上
一：性格測試（洞察、洞見、影響）
二：員工的四種基本類型及性格表現(xiàn)
三：四種基本員工類型的判斷標(biāo)準(zhǔn)及溝通技巧
四：四種基本員工類型的管理與激勵(lì)
第六講：網(wǎng)點(diǎn)員工激勵(lì)的九心九箭
一：激勵(lì)第一，懲罰第二，
二：制定合適的激勵(lì)計(jì)劃，
三：有效的激勵(lì)方式，激勵(lì)實(shí)施
四：案件研討與分析，
第七講：員工的輔導(dǎo)與心理疏導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖突
一：如何甄別問題員工，
二：問題員工的種類，
三：如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能
四：團(tuán)隊(duì)沖突的緣起因，
五：如何有效解決團(tuán)隊(duì)沖突
六：尋求積極的團(tuán)隊(duì)沖突，
第八講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一：真正執(zhí)行：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
二：結(jié)果定義：如何進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定、分解并承諾？
三：鎖定責(zé)任：如何進(jìn)行職責(zé)的描述與確認(rèn)？
四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導(dǎo)？
五：關(guān)鍵考核：如何進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)介、面談與改善？
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