如何制定企業(yè)年度營銷規(guī)劃

培訓(xùn)收益：

1. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者走出營銷規(guī)劃的誤區(qū)；

2. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷規(guī)劃的核心方向；

3. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷分析的工具與方法；

4. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷策略；

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

第一部分：營銷規(guī)劃的方向和模型

第二部分：市場(chǎng)研究與分析

1. 企業(yè)營銷規(guī)劃的方向

2. 企業(yè)營銷規(guī)劃的正確邏輯

3. 企業(yè)營銷常用模型

4. 企業(yè)營銷規(guī)劃的步驟與程序

5. 企業(yè)營銷規(guī)劃的重要依據(jù)

1. 主題討論

2. 市場(chǎng)研究的7C模型

3. SWOT的應(yīng)用

4. 市場(chǎng)增量的方向

5. 顧客畫像應(yīng)用模型

第三部分：競(jìng)爭(zhēng)角色與市場(chǎng)策略

第四部分：營銷策略的整體規(guī)劃方案

1. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四大角色

2. 四大角色的市場(chǎng)策略與布局

3. 區(qū)域市場(chǎng)的八個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

1. 通過演練看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度分析

3. 市場(chǎng)增量的主要因素

4. 市場(chǎng)策略的甄選流程

5. 市場(chǎng)策略的輸出模型

第五部分：營銷策略實(shí)施的保障體系

1. 科學(xué)的目標(biāo)管理體系

2. 匹配的薪酬績(jī)效體系

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作體系

4. 銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控體系