打造逆勢(shì)增長銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)基本功 練好基本功才能持續(xù)增長

課程背景：

很多企業(yè)在經(jīng)歷了高增長后，陷入了低增長或負(fù)增長的泥潭，不能自拔，只有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)才真正做到可持續(xù)增長。研究發(fā)現(xiàn)，這些持續(xù)增長的優(yōu)秀企業(yè)除了在戰(zhàn)略、技術(shù)、創(chuàng)新和營銷方面表現(xiàn)突出外，都會(huì)有一個(gè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵要素，那就是有扎實(shí)的基本功。在企業(yè)人才發(fā)展和管理基礎(chǔ)方面做的非常好。

未來經(jīng)濟(jì)增長放緩，如何做到可持續(xù)發(fā)展？必須練好基本功?！洞蛟炷鎰?shì)增長，銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)基本功》從兩個(gè)方面幫助企業(yè)打造可持續(xù)增長的銷售團(tuán)隊(duì)。一方面，是建立學(xué)習(xí)科學(xué)管理體系，加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變，提升管理績(jī)效。另一方面，是完善銷售人才培養(yǎng)體系，加速銷售人才的培養(yǎng)，提升銷售組織效能。

您可以從以下四個(gè)方面，打造可持續(xù)增長的銷售團(tuán)隊(duì)：

1、學(xué)習(xí)科學(xué)管理體系，加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變；

2、銷售人員的留任技術(shù)，發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)；

3、銷售人員的培育技術(shù)，發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)能力；

4、銷售團(tuán)隊(duì)日常管理技術(shù)，促進(jìn)績(jī)效與人才發(fā)展。

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

基本功一：學(xué)習(xí)科學(xué)管理

加速角色轉(zhuǎn)變

基本功二：銷售人員的留任技術(shù)

發(fā)展團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

1. 管理的職責(zé)

2. 領(lǐng)導(dǎo)力

3. 銷售管理常犯的12個(gè)錯(cuò)誤

1. 銷售管理者必須為團(tuán)隊(duì)人員留存率負(fù)責(zé)

2. 銷售人員成長的九個(gè)階段及引導(dǎo)策略

基本功三：銷售人員的培育技術(shù)

發(fā)展團(tuán)隊(duì)能力

基本功四：銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理技術(shù)

促進(jìn)績(jī)效與人才發(fā)展

1. 標(biāo)準(zhǔn)化工作指導(dǎo)手冊(cè)?規(guī)范基礎(chǔ)技巧

n 標(biāo)準(zhǔn)化工作指導(dǎo)手冊(cè)參考樣稿

2. 系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)?提升勝任能力

n 必須掌握的7個(gè)銷售工具

3. 用的人才乘法模式?倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)與方向

2. 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)

3. 報(bào)表管理

4. 銷售例會(huì)

5. 協(xié)同拜訪

6. 績(jī)效面談