| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:13 |
【課程大綱】
第一章：門店業(yè)績(jī)不高，問(wèn)題出在哪里？
一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒(méi)人？
實(shí)戰(zhàn)分享：我給美女的的司機(jī)上的一堂課
二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊
1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了
2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？
3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化
顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化
資訊傳播在變化
分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？
三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷三步曲
1、走出去――老板不看店后為什么銷量會(huì)增長(zhǎng)200%？
2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷賣貨的？
3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽我的？
第二章：主動(dòng)營(yíng)銷、高效集客增流實(shí)戰(zhàn)寶典
第一篇 小區(qū)掃樓賣卡技巧
一、小區(qū)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與困局
進(jìn)不去、見(jiàn)不到、搞不定
二、小區(qū)掃樓賣卡必須解決的兩大關(guān)鍵問(wèn)題
1、 如何解決信任感與檔次感的問(wèn)題
2、 如何解決卡的問(wèn)題
三、小區(qū)掃樓賣卡實(shí)戰(zhàn)攻略
1、 如何進(jìn)入小區(qū)
2、 進(jìn)入小區(qū)后要做好哪幾件事
3、 打動(dòng)業(yè)主的7大切入技巧
4、 如何與裝修師傅溝通
5、 小區(qū)賣卡常見(jiàn)顧客異議解答
A、 錢的問(wèn)題
B、 興趣問(wèn)題
C、 時(shí)間問(wèn)題
D、普遍問(wèn)題
6、 小區(qū)業(yè)主跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)寶典
A、 見(jiàn)到人并拿到號(hào)碼的
B、 沒(méi)見(jiàn)到人但拿到號(hào)碼的
7、 低成本高效益的業(yè)主社群實(shí)戰(zhàn)技巧
第二篇 電話邀約與跟進(jìn)技巧
1、電話邀約失敗的三大誤區(qū)
2、成功電話邀約賣卡的123456模式
為什么我們6S業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目中，導(dǎo)購(gòu)加業(yè)主微信通過(guò)率能高達(dá)50%左右？
1個(gè)核心：
2個(gè)關(guān)鍵：
3大要素：
4大流程：
5通話術(shù)：
6種跟進(jìn)方法
第三篇 “電、信、微、Q網(wǎng)”邀約集客聯(lián)動(dòng)技巧
1、為什么你的電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷效果不大――電信微Q網(wǎng)的配套使用方法
2、讓顧客樂(lè)于接受的短信微信營(yíng)銷四步曲
3、打動(dòng)顧客的5類短信微信設(shè)計(jì)方法
4、微信營(yíng)銷的六大利器與實(shí)戰(zhàn)操作技巧
5、微信傳播邀約管控343模式
6、業(yè)主QQ與微信營(yíng)銷的配合技巧
7、將業(yè)主從群里轉(zhuǎn)到店里成交的實(shí)戰(zhàn)方法
8、群營(yíng)銷落地技巧
第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲
1、吸引顧客
2、迷惑顧客
3、誘惑顧客
4、引導(dǎo)顧客
5、借用顧客
6、感動(dòng)顧客
第三章 集客蓄水的執(zhí)行力管理技巧
一、決定執(zhí)行力的關(guān)鍵要素
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
二、集客蓄水如何通過(guò)管控產(chǎn)生奇跡
1、節(jié)點(diǎn)管控
電、接、微、溝、卡
2、時(shí)量管控（老板與員工各自的時(shí)量重心）
A、前五天重心
B、第六到十天重心
C、第十一到十五天重心
D、后五天重心
3、相關(guān)表格
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