| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:13 |
【課程大綱】
一、疫情環(huán)境下門(mén)店業(yè)績(jī)不好的主要原因
1、 獲客難度增加
2、 客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化困難
3、 客單值在縮減
4、 玩不轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷與直播營(yíng)銷
二、門(mén)店業(yè)績(jī)提升獲客引流實(shí)操技巧
1、 電話邀約拓客技巧與話術(shù)
第一環(huán)、以情動(dòng)人
A、 為什么兩句沒(méi)說(shuō)完就被客戶掛掉電話？
B、解決方法
第二環(huán)、以心感人
A、 為什么我們經(jīng)常在“你有什么事”這個(gè)環(huán)節(jié)失敗？
B、 解決方法
C、實(shí)例分享：為什么客戶很少掛我們的電話
第三環(huán)、以利加人
1、為什么客戶會(huì)拒絕加你微信
解決辦法：現(xiàn)場(chǎng)加客戶微信通過(guò)率達(dá)30%以上的實(shí)戰(zhàn)技巧與話術(shù)
2、坐店跑小區(qū)拓客技巧與話術(shù)
A、為什么李總不用挨家挨戶跑小區(qū)仍能高效獲客？
B、提醒接觸法
C、進(jìn)度增信法
D、群碼拉人法
E、建群釣客法
3、工匠與保安帶單拓客技巧與話術(shù)
⑴、如何快速加上工匠師傅的微信
⑵、借助工匠師傅拓客的方法技巧
A、由工匠直接向業(yè)主推薦產(chǎn)品的模式錯(cuò)在哪里
B、不叫工匠推薦一年能搞定一百多個(gè)客戶的方法技巧
⑶、借助工匠師傅拓客需注意的問(wèn)題
4、裝修公司主動(dòng)把我們拉進(jìn)業(yè)主群的實(shí)戰(zhàn)技巧與話術(shù)
A、微信準(zhǔn)備
B、“草船借箭”
C、借群拓客
5、 異業(yè)帶單拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)
⑴、異業(yè)帶客上門(mén)難在哪里
⑵、無(wú)須帶客上門(mén)且?guī)瘟勘对龅姆椒记?/span>
A、 如何加上目標(biāo)異業(yè)導(dǎo)購(gòu)的微信
B、 如何降低異業(yè)導(dǎo)購(gòu)幫我們帶客的難度
C、 如何提高異業(yè)導(dǎo)購(gòu)帶客的積極性
6、轉(zhuǎn)介紹拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)
A、為什么很多客戶不愿意幫你轉(zhuǎn)介紹
B、轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)
C、高效轉(zhuǎn)介紹的方法話術(shù)
6、 業(yè)主群集客技巧與話術(shù)
A、 為什么一個(gè)淋浴房經(jīng)銷商進(jìn)了一個(gè)群后能簽57單？
B、 私聊集客法操作技巧
C、 公益講座集客法操作技巧
8、抖音快手短視頻吸粉及意向客戶篩選技巧
A、如何提升有裝修需求的用戶看到你視頻的機(jī)率
B、如何提升裝修需求客戶對(duì)你的關(guān)注
C、如何從抖音快手的粉絲中篩選出意向客戶并加上微信
三、門(mén)店業(yè)績(jī)提升蓄水養(yǎng)客實(shí)操技巧
1、 加上微信后首次聊天的話術(shù)模板
2、 平時(shí)跟進(jìn)客戶的6種實(shí)戰(zhàn)聊天話術(shù)模板
3、 微信朋友圈內(nèi)容編發(fā)技巧與6類內(nèi)容模板
4、 意向客戶群蓄水養(yǎng)客技巧與工具話術(shù)
5、 視頻直播蓄水養(yǎng)客技
四、門(mén)店業(yè)績(jī)提升轉(zhuǎn)化成交技巧
（一）、微課堂轉(zhuǎn)化成交技巧
空調(diào)、定制、衛(wèi)浴三個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商借微課堂獲得大量訂單的經(jīng)驗(yàn)分享
1、 家裝微課堂的內(nèi)容及時(shí)間設(shè)計(jì)安排的4大關(guān)鍵
2、 將客戶特別是未見(jiàn)過(guò)面的客戶引導(dǎo)到微課群的5方法技巧
3、 將微課堂聽(tīng)課業(yè)主轉(zhuǎn)化成交的4個(gè)關(guān)鍵
（二）、微信爆破（秒殺）操作技巧與話術(shù)
1、微爆群拉客技巧與話術(shù)
ABCD四類客戶邀約進(jìn)群話術(shù)
2、預(yù)熱互動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)
3、微爆主角的可信度塑造技巧
4、介紹品牌與產(chǎn)品時(shí)拉升價(jià)值感檔次感的操作技巧
5、優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)技巧
6、 促單引爆技巧
7、 微信爆破注意事項(xiàng)
（三）、視頻直播秒殺操作技巧與話術(shù)
1、直播秒殺必須做好的4大引流模式
A、朋友圈引流
B、短視頻引流
C、直播引流
D、告知引流
2、直播秒殺的7大必須內(nèi)容與腳本撰寫(xiě)技巧
3、直播時(shí)的互動(dòng)技巧
A、主播與觀眾的互動(dòng)引導(dǎo)技巧
B、主播與水軍的互動(dòng)引導(dǎo)技巧
4、直播秒殺的成交轉(zhuǎn)化技巧
A、辛巴、老羅、各種團(tuán)長(zhǎng)等直播賣(mài)貨的5大營(yíng)銷套路
B、新開(kāi)發(fā)客戶成交率不夠的情況下應(yīng)該從哪里下手？
C、定金無(wú)條件可退如何才能提高定單轉(zhuǎn)化率？
D、產(chǎn)品檔次感、價(jià)值感及消費(fèi)信任感的塑造技巧
（四）、邀約客戶到店或見(jiàn)面的12個(gè)實(shí)操技巧
（五）、微信私聊直接成交收錢(qián)技巧與話術(shù)
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