商務(wù)禮儀與談判溝通

【課程時(shí)間】1-2天（兩天為深度解析版，一天為濃縮精華版）

【主講老師】胡爽姿

【培訓(xùn)對象】企業(yè)高管、采購商務(wù)、客戶營銷人士

【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等

【培訓(xùn)背景】

商務(wù)禮儀與商務(wù)談判，是指身在商場的人士接待客戶與合作伙伴時(shí)必須遵守的行為規(guī)范和所進(jìn)行的交易談判。這種規(guī)范不僅約束著商務(wù)人士在交際場合的言談舉止，而且也是人們必須的一種“通用語言”。是衡量他人、判斷自己是否自律、敬人的一種尺度，是贏得對方信任與認(rèn)同的重要砝碼。

商務(wù)活動(dòng)中，交易的成敗與得失，蘊(yùn)藏在商場人士熟悉的交易談判之中。任何人想要在商務(wù)場合中表現(xiàn)得得體、彬彬有禮，想要在商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行交易談判，都必須遵守商務(wù)禮儀。有認(rèn)同才會有合同，有誠意才會有生意！

【培訓(xùn)目標(biāo)】

禮儀服人——沒有人愿意和一個(gè)無禮的人交往，即使是為了利益屈服，也不會尊重你。商務(wù)人士，掌握在社會交往與商務(wù)活動(dòng)和談判中應(yīng)該注意的基本禮儀、禮節(jié)以及相關(guān)的禁忌，是人際交往、接待談判等場合中重要的影響力籌碼。

共生共贏——通過對商務(wù)禮儀知識的了解掌握商務(wù)活動(dòng)的基本規(guī)律，并能有效的在實(shí)際工作中得以運(yùn)用。

商務(wù)談判——談判從“自然發(fā)揮”到“有章可循”，是一個(gè)由量的積累到質(zhì)的改變。成交，是智慧的碰撞、是影響力的博弈，是心理上的共贏。

【課程大綱】

模塊一：形象管理促進(jìn)人際關(guān)系發(fā)展
一、打造建立信任的個(gè)人形象

1、 商務(wù)人士的修養(yǎng)—儀表、禮貌、機(jī)智、內(nèi)涵

2、 把握良好第一印象的三要素

3、 商務(wù)女士的儀容儀表與服飾選擇

4、 商務(wù)男士著裝選擇

5、 商務(wù)談判人員服飾選擇的基本原則

6、 商務(wù)接待中的著裝禁忌

著裝點(diǎn)評

第二部分：商務(wù)交往中的客戶接待禮儀

一、 商務(wù)接待與客戶會面禮儀

1、 有條不紊的工作作風(fēng)

2、 守時(shí)就是信譽(yù)

3、 問候禮儀—順利開展人際關(guān)系的潤滑劑

4、 自我介紹、介紹他人、多人介紹

5、 用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益

l 誰先伸手

l 握手的順序、要領(lǐng)和禁忌

6、 名片禮儀——多個(gè)場景下的名片禮儀

情景演練：《遞接名片錯(cuò)在哪兒?》

7、 陪同客戶時(shí)的行進(jìn)禮儀：行進(jìn)、電梯、樓梯

8、 乘坐電梯是先進(jìn)后出還是后進(jìn)后出?

9、 奉茶禮儀

10、 各類場景下的位次禮儀

● 辦公室沙發(fā)位次

● 接待室位次

● 會議室位次

● 合影位次

● 簽約位次

情景演練：乘車位次

11、 送客的禮儀

討論：送到哪里由什么決定?

二、 商務(wù)拜訪

1、 合宜的時(shí)間和基本的禮節(jié)

2、 進(jìn)入他人領(lǐng)地的禮儀：預(yù)約、約見、敲門

● 注意觀察、適可而止

● 開門見山、主題明確

● 彬彬有禮、注意細(xì)節(jié)

● 進(jìn)退有度、恰到好處

3、 拜訪客戶時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的配合

4、 拜訪客戶時(shí)與同事的配合

5、 拜訪前、中、后的注意事項(xiàng)

三、商務(wù)用餐接待禮儀

1、 分清楚正式宴請與常規(guī)工作宴請

2、 宴請前的強(qiáng)準(zhǔn)備

3、 低標(biāo)準(zhǔn)做出高宴請規(guī)格

4、 點(diǎn)菜和訂菜

5、 酒水的恰當(dāng)準(zhǔn)備

6、 餐桌的禮儀

7、 陪同領(lǐng)導(dǎo)用餐的配合

8、 宴請的禁忌與注意事項(xiàng)

模塊三：商務(wù)談判的溝通方法

一、無處不在的溝通談判

1、 在溝通中你喜歡什么樣的溝通方式？

2、 從人性的角度看溝通

3、 從習(xí)慣的角度看溝通

課堂體驗(yàn)：溝通視覺引導(dǎo)卡

二、顧問式談判—構(gòu)建商務(wù)溝通模型

1、 顧問式談判的兩個(gè)因素：關(guān)系和結(jié)果

2、 做一個(gè)高情商的談判者

● 社交意識與社交技能

● 自我意識與自我管理

3、 做一個(gè)高價(jià)值感的談判者

4、 四種不同談判類型矩陣分析

5、 不同性格類型的談判風(fēng)格

● 與容忍型性格的人溝通

● 與回避型性格的人溝通

● 與合作型性格的人溝通

● 與強(qiáng)硬型性格的人溝通

分組討論：不同類型談判者的溝通突破點(diǎn)

三、商務(wù)談判的溝通方法

1、 厘清談判目標(biāo)和目的

2、 讀懂客戶的微表情，建立信任--有認(rèn)同才會有合同

3、 聽、問、說，談判者的三大法寶

● 善于“聆聽”去接收和理解信息

● 有力“提問”挖掘、引導(dǎo)談判的目標(biāo)

● 精準(zhǔn)“表達(dá)”來反饋談判方案

案例分享：你的談判BATNA是什么？

典型案例分析、場景演練

課程總結(jié)