| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-23 11:25 |
名家評(píng)說阿米巴
這家企業(yè)（指萬科）不是家族私產(chǎn)，也不是一座金字塔，它的進(jìn)一步成長(zhǎng)，必然是樂高式、阿米巴式的。
——萬科“事業(yè)合伙人制”組織變革談阿米巴
公司的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和京瓷的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”、海爾的“人單合一”本質(zhì)上有相似之處，就是要激發(fā)一線活力，提高運(yùn)營(yíng)效率，這也是我們提出以項(xiàng)目為中心的根本訴求。
—華為輪值CEO郭平在4“華為公司運(yùn)作要從以功能為中心向以項(xiàng)目為中心轉(zhuǎn)變”中的講話
從韓都衣舍創(chuàng)立伊始，“產(chǎn)品小組制模式”借鑒了稻盛和夫的“阿米巴模式”。在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了“責(zé)、權(quán)、利”的相對(duì)統(tǒng)一，培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營(yíng)思維的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)人員，為集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲(chǔ)備。
——韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光
課程特色
1、實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：*由企業(yè)家而不是學(xué)者總結(jié)提煉出來的經(jīng)營(yíng)管理體系
2、成果顯著：典型踐行者京瓷、K*、日航利潤(rùn)合計(jì)為650億人民幣；
3、利益共享：通過獨(dú)立核算、會(huì)計(jì)體系，真正實(shí)現(xiàn)“算清帳，分好錢”
4、順應(yīng)時(shí)勢(shì)：更契合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正做到“激勵(lì)人心，激活組織”；
5、追隨者眾：全球2萬家企業(yè)探索實(shí)踐，華為騰訊阿里海爾皆學(xué)習(xí)。
課程核心價(jià)值
1、貫徹老板意志，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才：通過理念落地、哲學(xué)共享，打造眾志成城的核心團(tuán)隊(duì)；
2、量化分權(quán)健體制，賽馬機(jī)制選人才：通過分部門獨(dú)立核算促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)選拔人才；
3、管理可視化：通過健全核算體制（阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)）了解經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)；
4、快速響應(yīng)市場(chǎng)：通過內(nèi)部市場(chǎng)化，快速感應(yīng)市場(chǎng)需求，迅速捕捉商機(jī)，滿足客戶需求；
5、合伙人制度：知識(shí)經(jīng)濟(jì)與組織扁平化時(shí)代，合伙人制最能實(shí)現(xiàn)“算清帳，分好錢”激勵(lì)人；
6、創(chuàng)造高收益：通過獨(dú)立核算、全員經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷售*、費(fèi)用最小，從而創(chuàng)造高收益。
課程大綱
一、稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)簡(jiǎn)介
l 稻盛和夫簡(jiǎn)介
l 稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的組成
l 稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)溯源
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式綜述：不可思議的阿米巴
l 55年從未虧損的京瓷
l 從巨虧到創(chuàng)造行業(yè)最高利潤(rùn)率（航空業(yè)平均利潤(rùn)1%，日航利潤(rùn)率17%）的日航
l 中國(guó)式阿米巴（類阿米巴模式）
l 阿米巴到底是什么？
l 為什么要學(xué)阿米巴（企業(yè)源動(dòng)力漂移，管理進(jìn)入動(dòng)車組時(shí)代）
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的、作用與六大系統(tǒng)（核算、分權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)、利益共享、溝通、幸福企業(yè)）
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心和歸結(jié)點(diǎn)
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在邏輯與構(gòu)造原理
l 中國(guó)企業(yè)當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)
l 各種管理模式（宗教式、目標(biāo)考核MBO、指標(biāo)考核KPI、人丹和頤、混沌式、阿米巴）的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍
l 商業(yè)的本質(zhì)與邏輯：從創(chuàng)造附加價(jià)值到創(chuàng)造顧客價(jià)值（解密阿米巴模式只有2種格式核算表的背后機(jī)理）
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)視角下的企業(yè)組織架構(gòu)
四、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施與運(yùn)行
l 稻盛和夫解讀組織設(shè)計(jì)的原則是什么
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的落地邏輯（社會(huì)層、業(yè)務(wù)層、支撐層、控制層、引導(dǎo)層）
l 阿米巴運(yùn)行的七步走：明確目的、組織劃分、核算制度（單位時(shí)間核算制）、內(nèi)部交易與定價(jià)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃構(gòu)建與執(zhí)行(經(jīng)營(yíng)分析)、人事與教育制度（評(píng)價(jià)激勵(lì)、能力發(fā)展）、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)與使命
4-1明確事業(yè)的目的與意義
l 思維方式的巨大威力
l 明確事業(yè)的目的與意義
l 設(shè)立具體的目標(biāo)
4-2阿米巴組織的劃分
l 組織劃分的3個(gè)問題：組織劃分的依據(jù)是什么？組織劃分后單一阿米巴如何管理？組織劃分后的阿米巴群落如何管理？
l 阿米巴組織劃分的原則與方法（科層制與扁平化都只是手段而非目的）
l 從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略到阿米巴單元的運(yùn)行管理（循環(huán)改善、組織進(jìn)化、賽馬平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）
【*實(shí)踐】互聯(lián)網(wǎng)服裝*韓都衣舍的小組制度解讀
4-3阿米巴的核算制度
l 阿米巴核算的要點(diǎn)與特色：數(shù)字化、每日決算、市場(chǎng)溫度穿透（市場(chǎng)倒逼）、單位時(shí)間核算制
l 單位時(shí)間核算的原理和導(dǎo)向
l 單位時(shí)間核算表的制作（經(jīng)費(fèi)與時(shí)間的分?jǐn)偱c統(tǒng)計(jì)）
l 阿米巴經(jīng)費(fèi)的計(jì)入特色、分?jǐn)偡椒?、阿米巴工時(shí)的統(tǒng)計(jì)原則與方法
【實(shí)操演練】
阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)核算表簡(jiǎn)單演練（感受單位時(shí)間核算制的魅力）
4-4阿米巴的內(nèi)部交易與定價(jià)
l 內(nèi)部市場(chǎng)化的好處和內(nèi)部交易定價(jià)的本質(zhì)
l 內(nèi)部市場(chǎng)化的精髓：內(nèi)部市場(chǎng)化如何通過利益鏈實(shí)現(xiàn)管理的動(dòng)車組效應(yīng)
l 市場(chǎng)溫度穿透：內(nèi)部交易定價(jià)的原則和方法
4-5阿米巴的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃構(gòu)建、執(zhí)行和業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制與落地執(zhí)行流程圖
l 阿米巴的匯報(bào)制度：阿米巴例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、表彰會(huì)、哲學(xué)會(huì)與懇親會(huì)
l 阿米巴單位時(shí)間核算表的運(yùn)用（經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)把握、數(shù)據(jù)分析和問題挖掘、與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的融合）
l 阿米巴經(jīng)營(yíng)分析的邏輯
4-6阿米巴的評(píng)價(jià)與激勵(lì)及合伙人制度設(shè)計(jì)（阿米巴中國(guó)化）
l 阿米巴人事制度的特征：重視價(jià)值觀、數(shù)字說話、調(diào)職不調(diào)薪
l 阿米巴的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與考核的基本方法：進(jìn)步性、貢獻(xiàn)度、公平性的融合
l 組織扁平化時(shí)代的激勵(lì)：合伙人制度實(shí)現(xiàn)已奮斗者為本
【*實(shí)踐】芬尼克茲的裂變式組織發(fā)展解讀
阿里巴巴合伙人制度的本質(zhì)與復(fù)星的頂層設(shè)計(jì)
4-7經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)與使命（阿米巴推行成功的關(guān)鍵）
l 稻盛哲學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)力修煉：從人皆有佛性到人人都是經(jīng)營(yíng)者
l 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)
五、從日航重建看阿米巴經(jīng)營(yíng)落地實(shí)踐方法
l 日航重建后的稻盛和夫自評(píng)
l 全球主要航空公司經(jīng)營(yíng)狀況比較及“稻盛主義”下的日航業(yè)績(jī)表現(xiàn)
l 日航重建歷程（重建時(shí)間表）中的“玄機(jī)”
l 詳解日航高收益的真正“秘訣”：重塑企業(yè)理念（團(tuán)結(jié)員工的基礎(chǔ)）、稻盛領(lǐng)導(dǎo)力（率先垂范、以身作則）、貫徹現(xiàn)場(chǎng)主義（現(xiàn)場(chǎng)有神靈）、成立變革領(lǐng)導(dǎo)小組、激活組織的業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)、改變思維的領(lǐng)導(dǎo)人教育、梳理責(zé)權(quán)的組織架構(gòu)調(diào)整（阿米巴劃分）、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)可視化的阿米巴核算（單位時(shí)間核算制）導(dǎo)入
l 日航核算出每趟航班（非每條航線）盈虧損益的方法論
l 稻盛哲學(xué)的個(gè)性化實(shí)踐：日航哲學(xué)40條與京瓷哲學(xué)78條異同
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