| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-24 13:46 |
一、課程目標(biāo)：
? 現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識；掌握有效的工作方法和銷售技巧；提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績。
? 本課程以教授基礎(chǔ)理論與借鑒國內(nèi)外市場營銷領(lǐng)域最新研究成果的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)員的分析問題、解決問題的實(shí)踐能力。尤其注重以企業(yè)營銷工作的實(shí)際需要為講授主線，以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以必須實(shí)用為原則。啟發(fā)學(xué)員對學(xué)習(xí)要點(diǎn)進(jìn)行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實(shí)踐訓(xùn)練一體化模式。
? 尤其以企業(yè)從事產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動所必須遵循的營銷理念、所運(yùn)用的營銷戰(zhàn)略與策略方法。
二、本課程核心結(jié)構(gòu)：
? 掌握企業(yè)從事市場營銷活動的基本理念和方法、工具；
? 掌握市場營銷的4P理論結(jié)構(gòu)與體系；
?掌握現(xiàn)代市場下銷售策略的制定
?掌握市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代如何進(jìn)行市場精耕；
? 掌握現(xiàn)階段市場紅海條件下銷售利潤從何而來的問題；
三、本課程學(xué)員將掌握以下內(nèi)容
? 如何形成專業(yè)的營銷系統(tǒng)知識和專業(yè)的營銷新思維習(xí)慣
? 如何在系統(tǒng)營銷結(jié)構(gòu)內(nèi)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行工具化解決問題
? 激發(fā)全員的營銷困惑和經(jīng)驗(yàn)障礙形成企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來解決方案
四、本課程的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化：
?把任何營銷問題放到系統(tǒng)營銷結(jié)構(gòu)內(nèi)去考量,形成新的營銷創(chuàng)新；
?工具的整體性演練,讓學(xué)員能熟練掌握工具；
?高效地梳理現(xiàn)有營銷問題,在課程中需求解決問題的路徑；
五、學(xué)員對象：一線銷售人員、銷售總監(jiān)、銷售管理者
六、授課時間：1天（6H）
七、課程大綱：
（一）、獲得有效的差異性
1、現(xiàn)實(shí)中的營銷困境
產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
2、競爭優(yōu)勢的暫性
1）同質(zhì)化成為常態(tài)
2）差異化的暫時性
3、給客戶一個買單的理由和借口
（二）、營銷模式創(chuàng)新
1、4P營銷理論的基本內(nèi)容
2、如何思考營銷模式
3、營銷模式創(chuàng)新
4、營銷模式的動態(tài)組合
（三）、實(shí)現(xiàn)卓越銷售的關(guān)鍵
1、銷售需要技巧嗎？
2、打開客戶心扉的銷售思路
3、客戶為什么向我們購買？
給客戶一個購買的理由
（四）、創(chuàng)新性管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術(shù)性：策略決定成敗
1）國內(nèi)市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
4、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合
……
（五）、打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)有效溝通的方法與技巧
2、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
3、銷售隊(duì)伍的激勵原理與方法
4、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
（六）、PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了？
2、目標(biāo)如何設(shè)定？
3、如何制定實(shí)施計劃？
4、如何進(jìn)行計劃調(diào)整與固化行動？
（七）、問題與解答
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