新時代 新模式 新商機 ——經(jīng)銷商強大必由之路

課程背景

市場競爭已經(jīng)進入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經(jīng)銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越?jīng)]有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現(xiàn)在營銷的關鍵。

由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場已經(jīng)不在像先前市場通過“三板斧”就能搞定客戶了，現(xiàn)在的市場必須通過更加專業(yè)化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。

銷售是本行業(yè)的生命線、本行業(yè)的命脈，更是行業(yè)的重中之重，直接關系著行業(yè)的生死存亡！為什么本行業(yè)總是強調服務，但是服務還是不讓客戶滿意？因為服務不單單是態(tài)度理念，更多的是服務動作及細節(jié)到位！為什么行業(yè)銷售人員員對銷售話術不買賬？為什么背誦話術書面考試，相互演練時行業(yè)銷售人員都是一百分，結果回到終端現(xiàn)場運用卻又是另一回

本課程以“意”為主，以“形”為輔，理解其意，結構化為形，用自己的語言習慣表達出來，學員更容易學會，銷售更靈活順暢，顧客更覺得自然親切。

培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強經(jīng)銷商團隊建設管理的重要意義

? 掌握提升經(jīng)銷商團隊及營銷團隊的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升經(jīng)銷商銷售團隊的自我創(chuàng)造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到經(jīng)銷商內部管理的正真作用與意義

培訓對象

? 經(jīng)銷商管理者及一線銷售人員

培訓時間

1—2天， 每天不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？

2、經(jīng)銷商的危機到底在什么地方？

3、我們的經(jīng)營思路為什么導致現(xiàn)在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營管理能力

1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。

l 從根源上認識自己生意的流程及工作內容；

l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。

2、做生意就做有價值的工作

l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；

l 提升我們經(jīng)營中的高價值行的工作部分，提升經(jīng)營財富價值。

l 減少或是轉移我們經(jīng)營中低價值的工作部分，讓我們節(jié)約時間和成本。

3、通過正規(guī)化財務管理實現(xiàn)利潤最大化

l 日常經(jīng)營中的正規(guī)化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；

l 我們如何認清楚日常管理及經(jīng)營中的成本都有哪些？

l 我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？

4、重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常經(jīng)營中的促銷活動；

l 當發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

5、渠道精耕經(jīng)營制勝

l 渠道精耕管理之網(wǎng)格化管理讓經(jīng)銷商更加清楚認知市場如何管理

l 渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營中業(yè)務量提升的關鍵。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發(fā)的成功關鍵。

6、認清返利，用好返利，廠商共投

l 返利的最核心作用是什么？——市場發(fā)展而不是利潤

l 認清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。

三、經(jīng)銷商經(jīng)營中的認知誤區(qū)阻礙買賣做大

（一）、意識認知誤區(qū)

1、經(jīng)營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

四、事業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)及超越的階段

掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障

1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段——體力有用盡時

2、憑借經(jīng)驗管理事業(yè)階段——經(jīng)驗無法傳承

3、憑借團隊共同打拼階段——知道團隊的選用育留

4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段——跟進模式才是長遠的發(fā)展之道

5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段——打造品牌讓自己的事業(yè)更上一層樓

6、憑借經(jīng)營理念讓基業(yè)長青的階段

五、品牌是廠家的跟我們沒有關系

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的影響力？

六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵

1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？

2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

七、經(jīng)營者的責任

1、經(jīng)營者對自己的責任

2、經(jīng)營者對企業(yè)全體員工的責任