| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-29 11:50 |
一、課程體系背景：
白酒銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。從業(yè)人員可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于從業(yè)人員對(duì)酒行業(yè)怎么看，對(duì)銷售工作是怎么想怎么做的。所謂銷售過(guò)程中的錯(cuò)誤，是走心還是不思進(jìn)?。繌臉I(yè)人員的行動(dòng)決定從業(yè)人員的成績(jī)。
白酒從業(yè)人員常犯的6大錯(cuò)誤：
1、82%的從業(yè)人員沒(méi)能實(shí)現(xiàn)差異化
2、99%的從業(yè)人員沒(méi)有承諾目標(biāo)
3、86%的從業(yè)人員提問(wèn)不當(dāng)
4、86%的從業(yè)人員展示乏力
5、62%的從業(yè)人員沒(méi)有做好臨門一腳（沒(méi)有要求客戶給予承諾）
6、53%的從業(yè)人員不愿把自己的銷售心得傳給同事
因此，需要的對(duì)他們要進(jìn)行“從頭到腳”的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)從業(yè)人員的技能提升。所以，通過(guò)系統(tǒng)打造過(guò)的從業(yè)人員營(yíng)銷及管理技能才能承擔(dān)起巨大的市場(chǎng)壓力，才能為企業(yè)打造出強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道。
二、課程收益：
1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場(chǎng)拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換
2、明白銷售管理人員、經(jīng)銷商及一線銷售人員白酒營(yíng)銷體系中應(yīng)具備的知識(shí)和技能。
3、全面提升銷售高層及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力
4、學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用渠道及經(jīng)銷商的有效談判溝通技巧。
5、全方位提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議營(yíng)銷能力
6、全面提升員工的忠誠(chéng)度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊(duì)伍
7、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
8、提高靈活應(yīng)變能力。
9、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問(wèn)題的能力。
10、改變經(jīng)銷商的營(yíng)銷思維，通過(guò)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。
三、參訓(xùn)對(duì)象：
營(yíng)銷中高管、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、一線從業(yè)人員
四、授課方式：
激情講述，充分互動(dòng)，現(xiàn)身說(shuō)法，案例分析研討，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等
六、課程體系題目：
課程板塊 | 課程題目 | 課時(shí) | 備注 |
員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 | 打造巔峰執(zhí)行力素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng) | 2天1夜 | |
優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) | 1天 | ||
打造業(yè)務(wù)精英課程體系 | 終端進(jìn)店八步驟 | 1天 | |
業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作流程 | 1天 | ||
終端渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù) | 1天 | ||
動(dòng)銷的核心價(jià)值 | 1天 | ||
動(dòng)銷分類及活動(dòng)落地 | 1天 | ||
團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) | 2天 | ||
團(tuán)購(gòu)渠道關(guān)鍵人物開(kāi)發(fā)與服務(wù)之道 | 2天 | ||
終端客情維護(hù)“十二招” | 1-2天 | ||
門店銷售人員培訓(xùn) | 1天 | ||
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代白酒營(yíng)銷新思維 | 1天 | ||
企業(yè)營(yíng)銷策略管理與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案決策沙盤模擬課程 | 1-2天 | ||
經(jīng)銷商課程體系 | 新時(shí)代 新模式 新商機(jī)——經(jīng)銷商強(qiáng)大必由之路 | 1-2天 | |
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) | 1-2天 | ||
中高層管理體系體系 | 教練式高爾夫—向下管理 | 2天 | |
MTP-中層綜合管理能力提升 | 3天2夜 | ||
化繭成蝶—儲(chǔ)備干部從專業(yè)走向管理的蛻變 | 1天 | ||
目標(biāo)管理與計(jì)劃控制 | 1天 | ||
企業(yè)高層管理干部培養(yǎng)之道 | 1天 | ||
時(shí)間與計(jì)劃管理 | 1天 | ||
企業(yè)管理體系課程 | 人人成為經(jīng)營(yíng)者——阿米巴管理體系 | 3天2夜 | |
會(huì)議營(yíng)銷體系課程 | 營(yíng)銷體系的利劍——強(qiáng)大的會(huì)銷系統(tǒng)課程大綱 | 2天1夜 |
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