《不同商業(yè)模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析方法和實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱

課程收益:

n 在價(jià)值管理和戰(zhàn)略管理的理念指導(dǎo)下摸索和變革商業(yè)模式

n 掌握傳統(tǒng)行業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的核心要素

n 推動(dòng)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力－成本領(lǐng)先和差異化

n 學(xué)會(huì)識(shí)別清晰的商業(yè)模式和盈利能力

n 增強(qiáng)成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、提升企業(yè)盈利能力；

n 構(gòu)建全面的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理思維，通過(guò)目標(biāo)成本對(duì)標(biāo)尋求改善企業(yè)成本的有效方法

n 跳出傳統(tǒng)的成本控制框架，從公司整體經(jīng)營(yíng)的視角，更宏觀地分析并控制成本

n 強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率；

n 學(xué)會(huì)如何規(guī)避企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

n 靈活使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理；

n 運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，踐行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析提升企業(yè)價(jià)值；

課程大綱:

導(dǎo)言：每一個(gè)人需要思考幾個(gè)問(wèn)題

n 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

n O2O改變了什么？

n 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)？

n 本量利分析：“收入- 成本 = 利潤(rùn)”,企業(yè)是否真正地在不同業(yè)務(wù)模式下通過(guò)特定的，差異化的分析和管理實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的最大化？

n 如何有效搭建企業(yè)工廠成本管理與控制的體系？讓每一個(gè)生產(chǎn)管理人員，對(duì)成本心知肚明？

n 管理成本（非會(huì)計(jì)成本）為什么重要？

n 如何科學(xué)的利用各種方法與工具，全面有效的分析與管控企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈？如何使供應(yīng)鏈管理更加高效?

n 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析著眼點(diǎn)在哪里？高水平的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)如何在一起開(kāi)好月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？

n 最佳資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為什么重要？

n 價(jià)值管理工具，EVA（經(jīng)濟(jì)增加值），WACC（加權(quán)平均資本成本），DCF（現(xiàn)金流折現(xiàn)），NPV（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值），自由現(xiàn)金流如何應(yīng)用？

第一部分 企業(yè)價(jià)值管理，商業(yè)模式和盈利模式

（一）企業(yè)價(jià)值管理的核心

n 經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和企業(yè)市值管理（MVA）

n 現(xiàn)金為王：

ü 自由現(xiàn)金流

ü 現(xiàn)金流折現(xiàn)（DCF）

ü 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV）

n 加權(quán)平均資本成本（WACC）

n 投入資本回報(bào)率（ROIC）

（二）企業(yè)商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三要素和SWOT分析

2、商業(yè)模式“七巧板”

3、行業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期管理

3、哈佛財(cái)務(wù)分析框架

4、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)

n 成本領(lǐng)先

n 差異化

n 集中性策略

5、合理定位

（三）企業(yè)盈利模式選擇

1、企業(yè)如何做到盈利？

2、企業(yè)盈利模式種類

3、企業(yè)盈利模式與價(jià)值管理

4、企業(yè)盈利模式與價(jià)值鏈優(yōu)化

第二部分 不同商業(yè)模式下的財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）行業(yè)，商業(yè)模式，以及報(bào)表的特點(diǎn)

n 如何從財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)看企業(yè)的盈利水平

n 如何理解報(bào)表上的財(cái)務(wù)數(shù)字和隱藏在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的管理問(wèn)題

n 從公司財(cái)務(wù)管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表

n 從管理的角度解讀利潤(rùn)表

n 利潤(rùn)是如何形成的

n 各種利潤(rùn)率及各項(xiàng)成本費(fèi)用比率分析

n 現(xiàn)金流分析的重點(diǎn)

n 不同商業(yè)模式下現(xiàn)金流管理的重點(diǎn)

（二）不同行業(yè)和不同商業(yè)模式下的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析要點(diǎn)

n 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析方法

ü 償債能力分析

ü 盈利能力分析

ü 管理能力分析

ü 現(xiàn)金流指標(biāo)分析

n 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析和價(jià)值分析指標(biāo)

ü 因素分析法

ü 敏感性分析

ü 最優(yōu)分析法

ü 杜邦分析體系

ü 財(cái)務(wù)杠桿個(gè)經(jīng)營(yíng)杠桿

ü ROIC > WACC

ü 可持續(xù)增長(zhǎng)率和自我增長(zhǎng)率

ü IRR

（二）如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)分析并改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效

為什么公司會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)危機(jī)？如何應(yīng)對(duì)？

改善公司營(yíng)運(yùn)資本狀況，保證公司資金安全的基本方法

財(cái)務(wù)比率綜合分析法

6大關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)解析

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法

存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法

正現(xiàn)金流管理----現(xiàn)金為王

企業(yè)CCC管理—營(yíng)運(yùn)資金周期

企業(yè)成本模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如何平衡增長(zhǎng)與控制成本的關(guān)系

不同商業(yè)模式下的成本特點(diǎn)

成本領(lǐng)先——流程卓越

差異化——產(chǎn)品領(lǐng)先

目標(biāo)聚集——用戶至上

（三）成本管理：成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的！

成本的基本定義、劃分和差異

工廠成本的典型構(gòu)成

工廠成本管理的主要內(nèi)容

工廠成本控制的核心思路　

工廠成本控制的典型過(guò)程

工廠成本控制的主要內(nèi)容

工廠成本控制的主要方法和手段

什么樣的成本費(fèi)用率是合理的

變動(dòng)成本、固定成本分析的價(jià)值和案例實(shí)踐

直接、間接成本分析的價(jià)值和案例實(shí)踐

各部門(mén)及每位員工對(duì)成本的影響

成本金字塔：系統(tǒng)的成本分解

各部門(mén)通過(guò)哪些環(huán)節(jié)影響公司成本

標(biāo)準(zhǔn)工廠概念

標(biāo)準(zhǔn)成本控制模型

標(biāo)準(zhǔn)成本模型

標(biāo)準(zhǔn)工廠模型

保本點(diǎn)分析

成本控制關(guān)鍵點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)材料BOM

原材料成本壓縮管理手段

材料消耗定額

原材料管理與考核

原材料成本壓縮采購(gòu)手段

供應(yīng)鏈成本控制和改進(jìn)　

采購(gòu)整體擁有成本

采購(gòu)成本優(yōu)化手段和計(jì)劃

持續(xù)采購(gòu)成本降低原理

原材料成本壓縮技術(shù)手段

標(biāo)準(zhǔn)人工模型

案例

標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用模型

案例

（四）確定成本影響因素及成本控制點(diǎn)

如何提升企業(yè)的盈利能力---途徑、方法

海爾案例共享

案例：

選擇有利于成本控制的成本計(jì)算方法

（五）工廠成本改善的具體手法　

推進(jìn)精益生產(chǎn)、消滅八大浪費(fèi)

等待的浪費(fèi)

搬運(yùn)浪費(fèi)

加工浪費(fèi)

不良浪費(fèi)

過(guò)多(過(guò)早)浪費(fèi)

庫(kù)存浪費(fèi)

缺貨浪費(fèi)

動(dòng)作浪費(fèi)

消除浪費(fèi)和改善工具-- 8個(gè)“零”目標(biāo)

提升制造競(jìng)爭(zhēng)力，就是要消除一切生產(chǎn)浪費(fèi)。從精益制造入手發(fā)動(dòng)全員，從全流程上排查浪費(fèi)點(diǎn)。

（六）盈利能力提升(控制成本)模型

盈利能力:

研發(fā)降成本

采購(gòu)降成本

市場(chǎng)降成本

獲利能力提升

生產(chǎn)(制造)降成本(效率\物耗)

質(zhì)量

成本

交期

（七）成本管理與績(jī)效考核

組織想要什么，就量化什么，就考核什么！

總結(jié)：結(jié)合企業(yè)自身情況，找到企業(yè)盈利能力提升關(guān)鍵點(diǎn)！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告中存在的問(wèn)題

財(cái)務(wù)分析存在的問(wèn)題

就財(cái)務(wù)論財(cái)務(wù)，與企業(yè)管理脫節(jié)

就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，與實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)

綜合分析存在的誤區(qū)

忽視指標(biāo)間的相互關(guān)系，沒(méi)有從企業(yè)整體角度來(lái)看問(wèn)題

陷入靜態(tài)分析、經(jīng)驗(yàn)判斷的誤區(qū)

將行業(yè)比較簡(jiǎn)單化、絕對(duì)化，忽視企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

制定預(yù)算中的迷思和預(yù)算制定的趨勢(shì)

經(jīng)營(yíng)分析中決策支持的信息

需要什么信息

誰(shuí)是客戶

客戶希望得到什么信息

如何使客戶接納你的信息

經(jīng)營(yíng)分析的方法與支持?jǐn)?shù)據(jù)

經(jīng)營(yíng)分析的基本方法

對(duì)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)，指明優(yōu)劣

對(duì)比分析，找出差距

二八分析，找出主要矛盾

邏輯分析，找出問(wèn)題根源，采取措施

支持?jǐn)?shù)據(jù)

直接數(shù)據(jù)

間接數(shù)據(jù)

外部數(shù)據(jù)結(jié)合分析

經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的趨勢(shì)

平衡財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

確定KPI指標(biāo)的方法

考核與行動(dòng)：有效執(zhí)行的框架

有效改善預(yù)算和經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告效果的方法

治理結(jié)構(gòu)的重置

審計(jì)力度的加強(qiáng)

人員能力的提升

基礎(chǔ)建設(shè)的鞏固職業(yè)道德的強(qiáng)化

通過(guò)提供有價(jià)值的建議來(lái)提升財(cái)務(wù)價(jià)值