支點(diǎn)營(yíng)銷

支點(diǎn)營(yíng)銷

                  給我一個(gè)支點(diǎn)我能撬動(dòng)整個(gè)地球

【課程背景】

如何在保證生存的同時(shí)尋求與市場(chǎng)的同步發(fā)展？

企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展之間具有多少速比的差距？

如何找到差距并迅速規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？

市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)彎，你有沒(méi)有跟上？

是不是已經(jīng)迷失了方向？

    市場(chǎng)已經(jīng)不是曾經(jīng)的常規(guī)市場(chǎng)，如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當(dāng)中，發(fā)生的結(jié)果多數(shù)人都將能猜的到！

做事的思維不同，動(dòng)機(jī)就會(huì)不同，動(dòng)機(jī)不同，采取的行為方式就會(huì)不同，行為方式不同，結(jié)果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠(yuǎn)矚掌握機(jī)會(huì)，新的思維可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)排除萬(wàn)難。銷售與銷售之間沒(méi)有結(jié)果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉(zhuǎn)換支點(diǎn)就在于思維的差異。上天給了每一個(gè)人一個(gè)同樣的支點(diǎn)，可撬動(dòng)的結(jié)果卻天差地別。

給你一個(gè)支點(diǎn)你能撬動(dòng)什么？

卓越的思維+清晰的方法+堅(jiān)定的意愿=？

【培訓(xùn)對(duì)象】

    希望在工作中輕松贏得財(cái)富、發(fā)揮影響力、展現(xiàn)營(yíng)銷與銷售的魅力的人；需在工作中時(shí)常面對(duì)不同的人、在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。

【課程大綱】

支點(diǎn)營(yíng)銷

第一單元 位定則心安，心安則神聚

u 市場(chǎng)的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)了什么？

u 非常規(guī)市場(chǎng)應(yīng)該用什么樣的銷售方法？

u 什么是支點(diǎn)營(yíng)銷？

u 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么？

u 思維影響動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)影響行為，行為影響結(jié)果；

u 如何打破銷售思維疆界？

u 如何建立銷售新思維模式？

u “心”決定了看待一切的態(tài)度；

u 思維1+1的力量；

u 用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

u 做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；

u 圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么？

第二單元 承上啟下，平衡四周

u 我們到底銷的是什么？

u 新思維銷售開(kāi)門(mén)6法；

u 12321模塊設(shè)計(jì)法；

u 顧客買(mǎi)的是什么？

u 我們賣(mài)的又是什么？

u 梅花組合法；

u 銷售不可怕，怕的是銷售沒(méi)文化；

u 為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

u 你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

u 練兵與練技如何結(jié)合？

第三單元 為之于未有，治之于未亂

u 你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭？

u 營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng)，而是客戶的思想。

u 如何快速的與顧客建立信任感？

u 如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系？

u 如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值？

u 賣(mài)自己喜歡的，還是賣(mài)客戶需要的？

第四單元 得魚(yú)在于投餌，得語(yǔ)在于發(fā)端

u  威逼不如利誘；

u 選對(duì)池塘釣大魚(yú)；

u 如何快速獲取更多種子客戶？

u 選擇顧客的取舍之道；

u 增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么？

u 銷售支點(diǎn)公式，為你的銷售指明方向；

u 銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

u 如何快速捕捉有效的關(guān)鍵信息？

u 謀定而后動(dòng)中的發(fā)問(wèn)藝術(shù)；

u 如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新？

u 如何快速掌握顧客購(gòu)買(mǎi)的兩大核心需求？

u 清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

u 聆聽(tīng)對(duì)方心靈的7個(gè)原點(diǎn)；

u 6種匹配對(duì)方心靈的開(kāi)心果；

u 讓人不能逾越的三句話。

第六單元 和大怨必有余怨

u 不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）；

u 將欲取之，必固與之；

u 面子給你，里子給我；

u 認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙；

u 你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富，取決于你對(duì)多少人有價(jià)值；

u 懂得靈活使用支點(diǎn)的人是最懂得有效切割時(shí)間的人。

結(jié)束語(yǔ)：我最喜歡的一朵花！