贏在團(tuán)隊(duì)--點(diǎn)燃員工之實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)點(diǎn)管理方法大全

贏在團(tuán)隊(duì)——點(diǎn)燃員工之實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)點(diǎn)管理方法大全

課程背景：

隨著市場(chǎng)的變化，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)來說會(huì)有諸多影響因素，俗話說“火車跑得快全靠車頭帶”，對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的好與壞最重要的人就是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，然而隨著市場(chǎng)的變化和人員的更換，很多網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人都是未接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)的，更多的是憑借自己的感覺和認(rèn)知在管理支行，在過程中也暴露出很多管理方面的問題，如缺乏統(tǒng)一思想統(tǒng)一目標(biāo)的能力、缺乏基于績(jī)效的員工輔導(dǎo)能力、缺乏網(wǎng)點(diǎn)周邊資源盤點(diǎn)客群分析與營(yíng)銷策略制定的能力等等，本課程正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

本課程幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人系統(tǒng)化認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)管理、厘清管理思路就是本門課程設(shè)計(jì)的初衷和核心要解決的問題，本課程會(huì)幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人厘清自身定位與核心工作，圍繞如何基于人做好網(wǎng)點(diǎn)管理和如何基于事做好網(wǎng)點(diǎn)管理，提升實(shí)戰(zhàn)管理能力、解決管理中的棘手問題。

課程收益：

提升管理理念與策略：掌握優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四大特征和網(wǎng)點(diǎn)管理者的四個(gè)核心信念，從而提升自身的管理理念和策略制定能力。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)：學(xué)習(xí)如何通過信任、期待和授權(quán)來激發(fā)員工潛力，以及如何根據(jù)員工的個(gè)人優(yōu)勢(shì)安排工作，培養(yǎng)員工，構(gòu)建一個(gè)有責(zé)任感、流程化和制度化的高效團(tuán)隊(duì)。

掌握溝通與激勵(lì)技巧：掌握中國(guó)式溝通的特點(diǎn)和高效溝通的技巧，包括如何建立信任感、有效傾聽和基于人性的溝通策略

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與績(jī)效管理：學(xué)會(huì)如何開好三會(huì)（晨會(huì)、夕會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析與復(fù)盤總結(jié)會(huì)），以及如何通過績(jī)效面談激發(fā)員工的工作主動(dòng)性，掌握網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和績(jī)效管理的有效方法。

課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象：支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、后備干部

課程方式：

1、重互動(dòng)、重演練：幫助學(xué)員參與到課程中

2、重案例、重話術(shù)：?jiǎn)l(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，給學(xué)員拿來就能用的營(yíng)銷話術(shù)

3、重實(shí)戰(zhàn)、重高效：課程內(nèi)容源于老師12年銀行咨詢實(shí)踐，問題來自一線、經(jīng)驗(yàn)來自一線、方法用于一線。

課程大綱

引導(dǎo)：足球場(chǎng)上的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)引發(fā)的思考

第一講：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理現(xiàn)狀解析

一、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理困惑

案例：網(wǎng)點(diǎn)離不開的“好大姐”“老黃?！?/span>

案例：朋友多、路子廣的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

案例：我該如何培養(yǎng)員工？

二、管理的核心

管理的本質(zhì)：通過別人完成任務(wù)的藝術(shù)

1. 從管理的角度講，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四大特征

特征一：事情有人管

特征二：責(zé)任有人擔(dān)

特征三：工作流程化

特征四：管理制度化

2. 作為網(wǎng)點(diǎn)管理者，必須要有的四個(gè)核心信念

信念一：強(qiáng)烈的責(zé)任感

信念二：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

信念三：謀劃在前-不打無把握之仗

信念四：?jiǎn)T工即是我的家人，我要愛他們，我們互為依靠

案例：優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人阿堅(jiān)

3. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位與核心工作

1）網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位

2）網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的四項(xiàng)核心工作

核心工作一：制定經(jīng)營(yíng)策略

核心工作二：制定管理制度

核心工作三：溝通工作

核心工作四：培養(yǎng)人

第二講：基于人的網(wǎng)點(diǎn)管理

一、銀行網(wǎng)點(diǎn)管理邏輯

1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的管理框架圖

2. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人授權(quán)四大原則

原則一：授權(quán)就要充分信任，不要越位干涉

原則二：授權(quán)之前，要與被授權(quán)人做好充分溝通

原則三：授權(quán)之后，要為被授權(quán)人立威

原則四：授權(quán)不等于棄權(quán)，要“扶上馬、送一程”

3. 激發(fā)潛力之給予員工信任與期待

案例：令老師無言以對(duì)的“奇葩”網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

案例：“富二代美女支行長(zhǎng)”的成長(zhǎng)故事

案例：湖南某網(wǎng)點(diǎn)“45歲的柜員劉春英”的故事

二、網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)氛圍管理

1. 氛圍管理三要素

要素一：敢管員工

要素二：按勞分錢

要素三：感化員工

——表揚(yáng)要大聲

2. 基于每位員工的個(gè)人優(yōu)勢(shì)安排工作

3. 掌握每個(gè)員工的“入口”

——“恩威并重”做好管理

——團(tuán)隊(duì)需要一起做成事

案例：看圖片聽故事學(xué)管理

三、95后員工的管理方法

——心理狀態(tài)與工作心態(tài)分析

1. 95后的員工的工作優(yōu)勢(shì)分析

1）對(duì)未來有“期待”，工作熱情高，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)

2）對(duì)新生事物更熟悉，新領(lǐng)域新工作更能快速上手

3）有活力有激情，是團(tuán)隊(duì)氛圍的“新鮮刺激點(diǎn)”

2. 95后員工的工作布置策略

1）要講清楚做事的目的（95后更在意“為什么”）

2）讓員工按自己認(rèn)同的方式干（給95后提建議而不是下“死”命令，）

3）及時(shí)關(guān)注與反饋（讓95后員工感受到“被重視”）

3. 95后員工的激勵(lì)與溝通策略

1）兩多兩少：多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)；少批評(píng)、少指責(zé)

——績(jī)效面談中要以數(shù)據(jù)說話，講清原因和依據(jù)，提出期待和希望

2）漢堡法則：先講對(duì)方愛聽的、再講對(duì)方問題、最后再給予鼓勵(lì)和希望

四、高效溝通技巧

1. 中國(guó)式溝通的三大特點(diǎn)：講人情、好面子、愛講理

2. 高效溝通之三不要

第一：不要自以為是

第二：不要打斷別人

第三：不要強(qiáng)詞奪理

3. 高效溝通之三要素：性格、情緒、需求

4. 高效溝通之建立信任感的三個(gè)方法

方法一：尋找交集

方法二：贊美

方法三：相似性原則

5. 借助沖突巧溝通

6. 向上溝通五大原則

原則一：和諧的關(guān)系

原則二：相互保持期盼

原則三：保持信息通暢

原則四：誠(chéng)實(shí)與坦誠(chéng)

原則五：用好上司的時(shí)間與資源

7. 有效傾聽的關(guān)鍵：以理解為目的

8. 基于人性的5個(gè)溝通技巧

技巧一：自私-只關(guān)心與自己相關(guān)的

技巧二：好為人師

技巧三：希望被尊重，被關(guān)注

技巧四：互惠原理

技巧五：在權(quán)威面前，會(huì)出現(xiàn)大腦無意識(shí)狀態(tài)

第三講：基于事的網(wǎng)點(diǎn)管理

一、管理者的自我修煉（五個(gè)理念）

第一：以終為始

第二：要事第一

第三：積極主動(dòng)

第四：永遠(yuǎn)不滿意

第五：雙贏思維

——堅(jiān)持精要主義，做好策略性取舍

案例：優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人阿兵

二、網(wǎng)點(diǎn)管理四件事

1. 開好三會(huì)：晨會(huì)、夕會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析與復(fù)盤總結(jié)會(huì)

——管住過程控住結(jié)果

2. 績(jī)效面談激發(fā)員工工作主動(dòng)性

3. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展策略制定要素

1）客戶資源盤點(diǎn)

2）目標(biāo)分解

3）策略制定

4）閉環(huán)管控

案例：讓柱子打炮領(lǐng)導(dǎo)如何布置任務(wù)