| 主講老師： | 李猛 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 公私聯(lián)動(dòng)銷售技巧是一種高效的市場拓展策略，旨在通過整合企業(yè)（對(duì)公）與個(gè)人（對(duì)私）客戶資源，實(shí)現(xiàn)交叉銷售與增值服務(wù)。該技巧強(qiáng)調(diào)深入了解客戶需求，識(shí)別并鏈接企業(yè)與個(gè)人之間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，為客戶提供定制化、全方位的金融解決方案。銷售人員需掌握良好的溝通技巧、需求分析能力及產(chǎn)品知識(shí)，以專業(yè)、貼心的服務(wù)，增強(qiáng)客戶信任，促進(jìn)公私業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-12-27 14:19 |
《公私連動(dòng)銷售技巧》
適合對(duì)象
客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、
課程時(shí)間
1天，6小時(shí)。
課程收益
1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！
2、通過對(duì)公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。
3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系
4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠度
5、創(chuàng)造銀行的長遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新營利增長點(diǎn)
課程大綱
一、公私連動(dòng)
分組PK 與 積分競賽
銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式
利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)
利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)
公私連動(dòng)成功的前提
公私連動(dòng)的必要性
如何通過公私連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展
二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶
客戶群體分類
優(yōu)質(zhì)客戶定位
如何尋找客戶
客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何有效率接洽客戶
接洽的方式
電話、郵件、微信及面對(duì)面的接洽程序
話術(shù)演練
四、支行網(wǎng)點(diǎn)連動(dòng)營銷流程與交叉營銷
網(wǎng)點(diǎn)的連動(dòng)營銷流程
零售理財(cái)經(jīng)理的連動(dòng)營銷流程
對(duì)公客戶經(jīng)理的連動(dòng)營銷流程
交叉營銷
練習(xí)題：案例演練
五、如何將客戶的需求匹配銀行的產(chǎn)品
客戶需求的挖掘
根據(jù)需求及銀行的產(chǎn)品做服務(wù)方案的設(shè)計(jì)
案例研討
設(shè)計(jì)服務(wù)方案的流程與做法
模擬演練
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