銀行對(duì)公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)與突圍

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)與突圍

一.  現(xiàn)階段對(duì)公業(yè)務(wù)體系存在的問(wèn)題

1.  對(duì)公業(yè)務(wù)在銀行收入結(jié)構(gòu)中的地位

2.  銀行分化趨勢(shì)下的對(duì)公業(yè)務(wù)定位

3.  大客戶暴雷對(duì)銀行客戶偏好的挑戰(zhàn)

4.  商業(yè)模式轉(zhuǎn)換對(duì)銀行業(yè)務(wù)偏好的影響

5.  疫情對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的沖擊

6.  三重壓力下對(duì)公業(yè)務(wù)的突圍方向

二.  經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與對(duì)公綜合化金融服務(wù)

1.  案例分析：上市銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)與投商行聯(lián)動(dòng)

2.  案例分析：上市銀行中收結(jié)構(gòu)與輕型化發(fā)展

3.  FPA考核與對(duì)公業(yè)務(wù)“五全”戰(zhàn)略

4.  案例分析：對(duì)公業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)

5.  案例分析：怎樣依據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局金融服務(wù)

三.  渠道整合與對(duì)公協(xié)同化金融服務(wù)

1.  案例分析：通過(guò)客戶倍增促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)提質(zhì)上量

2.  案例分析：促進(jìn)客戶倍增的外部協(xié)同策略

3.  案例分析：促進(jìn)客戶倍增的內(nèi)部聯(lián)動(dòng)措施

4.  案例分析：構(gòu)建支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融生態(tài)圈

四.  客戶細(xì)分與對(duì)公分層化金融服務(wù)

1.   對(duì)公客戶分類(lèi)、分層、分級(jí)精細(xì)化管理

2.   大客戶營(yíng)銷(xiāo)的“三項(xiàng)機(jī)制”與“五位一體”

3.   數(shù)字政務(wù)帶來(lái)的機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷(xiāo)新模式

4.   零售公司業(yè)務(wù)績(jī)效提升的三個(gè)關(guān)鍵抓手

五.  需求細(xì)分與對(duì)公定制化金融服務(wù)

1.  對(duì)公客戶需求細(xì)分、客戶畫(huà)像與金融服務(wù)導(dǎo)航

2.  案例分析：客戶需求導(dǎo)向的解決方案式營(yíng)銷(xiāo)

六.  市場(chǎng)細(xì)分與對(duì)公專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)

1.  案例分析：細(xì)分產(chǎn)業(yè)量化解析與資產(chǎn)精準(zhǔn)投向

2.  細(xì)分行業(yè)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)需要哪些配套支持？

3.  各地政府倡導(dǎo)的“鏈長(zhǎng)制”與專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)對(duì)接

七.  科技賦能與對(duì)公數(shù)字化金融服務(wù)

1.  案例分析：數(shù)字化貫穿對(duì)公客戶全生命周期管理

2.  對(duì)公數(shù)字化信貸評(píng)審與全流程風(fēng)險(xiǎn)巡檢

八.  重點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)專(zhuān)題

1.   如何壓降高成本負(fù)債并提升活期存款占比

2.  注重提升“兩個(gè)滿意度”：管理部門(mén)怎樣授人以漁？

3.  新時(shí)期客戶經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換與專(zhuān)業(yè)化管理