新形勢下--建企以效益為先的大商務(wù)管理

新形勢下——建企以效益為先的大商務(wù)管理

【課程背景】

    十二省市多項(xiàng)目停擺，新質(zhì)生產(chǎn)力大趨勢下，導(dǎo)致建筑市場競爭非常殘酷，鑒于此”大商務(wù)管理“即“增利潤與降成本”變得非常關(guān)鍵。成本策劃，嚴(yán)苛控制成本，提高有效成本率,防范因投標(biāo)、合同、工期、造價、結(jié)算、簽證變更等原因造成的成本風(fēng)險。同時，也要掌握一些財(cái)稅知識（如非票抵扣，稅務(wù)籌劃等）

從企業(yè)經(jīng)營角度  如何解決成本劇增與市場競爭激烈的矛盾；如何做好一、二、三次經(jīng)營；如何做好投標(biāo)策劃與決策（開源與節(jié)流）；如何簽訂好并利用好合同；如何管控好分包；如何做好現(xiàn)場變更與簽證；如何利用節(jié)稅技巧；如何防范進(jìn)度與簽證等風(fēng)險；如何快速結(jié)算及落地經(jīng)營，使項(xiàng)目利潤實(shí)現(xiàn)倍增。本課程將對以上各項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)解析

【課程收益】

1掌握大商務(wù)管理與傳統(tǒng)成本管理區(qū)別

2商務(wù)策劃與“鐵三角”管理

3掌握投標(biāo)階段策劃要點(diǎn)（關(guān)乎三次經(jīng)營）

4掌握合同管理與風(fēng)險控制（落實(shí)過程結(jié)算）

5掌握工期與結(jié)算及造價鑒定等的風(fēng)險及應(yīng)對

6掌握現(xiàn)場成本動態(tài)管理，控制要點(diǎn)含（變更，簽證，索賠）

7掌握對分包成本的管控（人材機(jī)，確認(rèn)量價，簽證等）

8掌握關(guān)鍵財(cái)稅知識及節(jié)稅要點(diǎn)

【培訓(xùn)大綱】

開篇講解：關(guān)于大商務(wù)管理

一、“大商務(wù)”管理-是什么(樹立“大商務(wù)”管理理念)

（一）以服務(wù)好客戶為宗旨，贏得市場認(rèn)可

以客戶為中心

贏得市場認(rèn)可

滿足客戶需求

（二）以低成本建造為舉措，實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造

二、大商務(wù)”管理-做什么

（一）以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力

1成本管控要素庫解析（330項(xiàng)）

2低成本要素庫（157項(xiàng)）

3無效成本清單（152項(xiàng)）

4管理目標(biāo)

（二）以分解目標(biāo)為導(dǎo)向，提高體系協(xié)同能力

（三）開展高端營銷，提高“大市場”經(jīng)營效益

（四）推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益

（五）加強(qiáng)科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益

（六）加強(qiáng)商務(wù)管理，提高“精細(xì)化”管理效益

（七）關(guān)注人力資本，提高團(tuán)隊(duì)管理效能

（八）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)稅務(wù)成本

（九）重點(diǎn)關(guān)注工程與商務(wù)的聯(lián)動

三、“大商務(wù)”管理-怎么做

以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動實(shí)施落地

以目標(biāo)責(zé)任制為工作抓手，激活管理動力

“大商務(wù)”管理-誰來做-實(shí)施主體 

制定分級管理制度

發(fā)揮商務(wù)人員作用

案例分享：看看這個項(xiàng)目是如何通過大商務(wù)管理與配合實(shí)現(xiàn)扭虧的

第一講：工程項(xiàng)目商務(wù)策劃與“鐵三角”配合

一、商務(wù)策劃的內(nèi)容與范圍

1.商務(wù)性策劃在項(xiàng)目管理不同階段的任務(wù)

2.商務(wù)性策劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容

3.商務(wù)性策劃案例分析

二、商務(wù)策劃內(nèi)容、方法 

1、項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)管理策劃

2、項(xiàng)目經(jīng)營管理風(fēng)險策劃

3、合同管理、法律風(fēng)險防范策劃

案例討論：某工程合同分析及對策

三、商務(wù)策劃經(jīng)典案例（鐵三角配合）

1投標(biāo)階段策劃案例（圖紙，清單，方案，測算，不平衡報(bào)價）

2簽約過程商務(wù)策劃（風(fēng)險，霸王條款，支付等）

3開工前商務(wù)策劃（簽證，界面，發(fā)包模式等）

4施工過程商務(wù)策劃（圖紙與方案，方案與利潤）

案例討論：針對自己項(xiàng)目做商務(wù)策劃（分不同階段---頭腦風(fēng)暴）

第二講 建筑項(xiàng)目投標(biāo)

第三講 1  項(xiàng)目標(biāo)前調(diào)查

1）項(xiàng)目業(yè)主情況調(diào)查

2）標(biāo)前工地調(diào)查（地貌，周邊，地下等）

3）編制標(biāo)前工地調(diào)查分析報(bào)告

2標(biāo)前審圖

1）成本部門審圖要點(diǎn)

2）工程部門審圖要點(diǎn)（含建筑，結(jié)構(gòu)，水電，裝修等）

3）圖紙問題與投標(biāo)策劃（不平衡報(bào)價）

3編制成本測算

1）實(shí)際成本快速測算

2）管理費(fèi)與利潤

3）風(fēng)險系數(shù)

4投標(biāo)策略（影響一、二、三次經(jīng)營）

5項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)

第三講 合同管理與成本

1合同簽訂（關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判）

1）支付比例與條件

2）工期

3）霸王條款

4）界面與合同

5）與甲方合同與分包合同簽訂內(nèi)容區(qū)別

2合同履行

1）施工總承包合同特殊風(fēng)險及控制

2）專業(yè)分包合同特殊風(fēng)險及控制

3）專業(yè)分包合同計(jì)量風(fēng)險控制

4）勞務(wù)分包合同特殊風(fēng)險及控制

3合同歸檔

第四講：施工階段成本控制

1項(xiàng)目經(jīng)理部職責(zé)

2施工階段成本控制要點(diǎn)

      1）、目標(biāo)成本的細(xì)化及落實(shí)（關(guān)注合同中虧損項(xiàng)）

2）、把好項(xiàng)目勞務(wù)隊(duì)伍“準(zhǔn)入”關(guān)，從源頭避免過程“扯皮”現(xiàn)象，規(guī)避風(fēng)險，

3）、加強(qiáng)材料費(fèi)管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）

4）、人材機(jī)，管理費(fèi)管控案例分享

5）、成本分析方法及糾偏措施

案例分享：某項(xiàng)目農(nóng)民工“吃空餉”現(xiàn)象眾生相

3關(guān)于分包結(jié)算問題及處理方法

1）未嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，超量、超價結(jié)算

2）應(yīng)扣未扣費(fèi)用加大項(xiàng)目成本

3）合同外費(fèi)用失控

4）變更增加量有出入

第五講：必須掌握的一些財(cái)稅知識

1關(guān)于簡易計(jì)稅與一般計(jì)稅及適用條件

2不同組織形式（“法人公司、分公司、項(xiàng)目部”）雙稅納稅義務(wù)利弊分析

3建筑業(yè)哪些支出必須取得發(fā)票？砂石土料支出、擾民噪音費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)可否白條列支？依據(jù)是什么?

4臨時工費(fèi)用，社保、個稅、企業(yè)所得稅、發(fā)票管理風(fēng)險管控

5以自然人代開建筑勞務(wù)發(fā)票方式，解決農(nóng)民工工資費(fèi)用，風(fēng)險何在？

6人工成本獲得的五種方法及成本憑證依據(jù)

7利潤測算的稅務(wù)知識點(diǎn)

第六講  結(jié)算階段成本關(guān)鍵點(diǎn)控制

1、辦理竣工竣工結(jié)算的相關(guān)規(guī)定

2、結(jié)算資料的編制

3、結(jié)算的分類與難點(diǎn)透析

4、清單招標(biāo)、圖紙包干的優(yōu)缺點(diǎn)及結(jié)算招術(shù)

5加速結(jié)算、準(zhǔn)確結(jié)算的跟蹤武器——過程結(jié)算跟蹤控制工具的應(yīng)用技巧

6、成本結(jié)算常見爭議問題處理附案例

第七講   變更與簽證環(huán)節(jié)

1 變更簽證主要原因

1）施工圖量差

2變更設(shè)計(jì)

3）政策性調(diào)整

4）不利自然條件、地方干擾

5）業(yè)主履行合同不到位（如：甲供材料設(shè)備不及時、資金到 位不及時等）導(dǎo)致工期延長

6）業(yè)主要求提前工期、不可抗力等

2不同階段的變更簽證工作重點(diǎn)

1）投標(biāo)階段

2）施工及施工準(zhǔn)備階段

3）收尾階段

3、項(xiàng)目簽證策劃布局要點(diǎn)

1）合同計(jì)價模式分析

2）前期成本分析--------兩算對比

3）甲方及綜合條件分析

4 簽證辦理經(jīng)驗(yàn)和技巧分享

第八講  關(guān)于成本風(fēng)險管理及應(yīng)對

1工程簽證風(fēng)險及應(yīng)對

1）簽證和索賠的區(qū)別

2）簽證增補(bǔ)項(xiàng)目過多

3）簽證辦理時間不及時

4）簽證程序不規(guī)范

5）簽證內(nèi)容不完整

6）簽證項(xiàng)目存在爭議

7）簽證管理要求

2計(jì)價和計(jì)量風(fēng)險及應(yīng)對

1）計(jì)價和計(jì)量風(fēng)險簡述

2）計(jì)價和計(jì)量常見問題

（l）材料漲價

（2）工程變更價格計(jì)算方法約定不明

（3）工程量少算、漏算

（4）施工承包范圍不明確

3）計(jì)量和計(jì)價管理要求

4）相關(guān)案例分享

3 結(jié)算風(fēng)險及造價鑒定

1）結(jié)算風(fēng)險和造價鑒定簡述

2）合同結(jié)算條款約定不明確導(dǎo)致的風(fēng)險及應(yīng)對

（1）開始時 間不明

（2）結(jié)算審 核期限 不明

（3）結(jié)算規(guī) 則不明

3）工程造價鑒定導(dǎo)致的風(fēng)險及應(yīng)對

4）同一個工程簽定多份合同情形導(dǎo)致的結(jié)算風(fēng)險及應(yīng)對

5）施工合同無效導(dǎo)致的工程款結(jié)算風(fēng)險及應(yīng)對

6）相關(guān)案例分享

課程總結(jié)