| 主講老師： | 周志虎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《玩轉(zhuǎn)沙龍——營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織》是一本關(guān)于如何成功策劃與執(zhí)行營(yíng)銷沙龍的實(shí)用指南。本書詳細(xì)闡述了從沙龍主題設(shè)定、目標(biāo)客戶篩選到活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)管理的全方位策略，旨在幫助企業(yè)和個(gè)人通過創(chuàng)意沙龍活動(dòng)吸引潛在客戶，增強(qiáng)品牌影響力。書中通過豐富案例與實(shí)戰(zhàn)技巧，指導(dǎo)讀者如何高效組織沙龍，促進(jìn)參與者之間的交流與合作，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的有效轉(zhuǎn)化。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-10 14:57 |
《玩轉(zhuǎn)沙龍——營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織》
【課程名稱】《玩轉(zhuǎn)沙龍——營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織》
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷主管
【課程天數(shù)】1天
【課程概述】
在銀行現(xiàn)代管理中，服務(wù)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)被廣泛認(rèn)識(shí)，而新穎極具針對(duì)性的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)銀行零售業(yè)績(jī)突破的重要利器。但如何建立運(yùn)籌帷幄的系統(tǒng)思維，有策略地靈活應(yīng)用各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶黏性的增強(qiáng)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升，對(duì)于銀行服務(wù)營(yíng)銷一線的支行網(wǎng)點(diǎn)還處在摸索與完善階段。
本課程通過幫助學(xué)員掌握挖掘客戶需求的細(xì)分手段，從而發(fā)揮策劃創(chuàng)意，有效設(shè)計(jì)服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)類型；同時(shí)，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)的過程管理，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)有效推動(dòng)，發(fā)揮效用。
【課程收益】
? 掌握營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃與組織的七大關(guān)鍵要素
? 深度解讀營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的三大目標(biāo)與規(guī)劃思路
? 實(shí)例解析營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的主題策劃與創(chuàng)意來源
? 細(xì)化營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的實(shí)施運(yùn)作手法及跟蹤技巧
【授課方式】教授演講，互動(dòng)分析，問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析相結(jié)合。
【課程大綱】
第一單元 營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的特點(diǎn)和功效
【案例分享】如何讓營(yíng)銷沙龍活動(dòng)變得有用、有趣、有效？
1. 傳統(tǒng)銀行銷售的特點(diǎn)與局限
? 客戶的金融消費(fèi)習(xí)慣
? 網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)工作情況
2. 營(yíng)銷活動(dòng)是“流動(dòng)的理財(cái)中心”，它迎合了客戶的消費(fèi)心理
3. 營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
? 專家講解
? 促成率高
? 參與者多
【案例分析】某股份制行的興趣沙龍活動(dòng)
4. 開辦時(shí)機(jī)
? 銀行的角度
? 客戶的角度
5. 形式不同影響不同
6. 打破三難打造三高
第二單元 營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃及組織
1. 活動(dòng)沙龍流程
? 活動(dòng)前準(zhǔn)備
? 活動(dòng)中執(zhí)行
? 活動(dòng)后跟蹤
2. 活動(dòng)沙龍實(shí)施之632法則
1) 活動(dòng)前準(zhǔn)備前6步
a) 精心策劃
l 主題確定：按照項(xiàng)目和組織者不同設(shè)計(jì)主題
【練習(xí)】主題頭腦風(fēng)暴會(huì)
l 營(yíng)銷活動(dòng)沙龍分析與計(jì)劃的三大要點(diǎn)
l 營(yíng)銷活動(dòng)沙龍風(fēng)險(xiǎn)防范、沙龍?jiān)u估與改善
【案例分享】輕松定投，樂享世博——定投業(yè)務(wù)推廣會(huì)
b) 宣導(dǎo)包裝
l 主講包裝--專業(yè)、權(quán)威
l 會(huì)場(chǎng)包裝--高檔、品味
l 時(shí)間包裝--特殊意義
【情景演練】全年?duì)I銷沙龍策劃方案關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)
c) 嚴(yán)格訓(xùn)練
l 客戶篩選
l 電話邀約或遞送邀請(qǐng)函
【情景演練】如何只說兩句話就引起客戶興趣
【案例分享】全年?duì)I銷沙龍策劃方案電話邀約要點(diǎn)
d) 密集跟蹤
e) 客戶回訪
【案例分享】確認(rèn)電話邀約要點(diǎn)
f) 分工準(zhǔn)備
【情景演練】分工練習(xí)
2) 活動(dòng)中執(zhí)行3步
a) 關(guān)鍵：客戶需求把握
b) 沙龍會(huì)-4項(xiàng)要做到
c) 非會(huì)議活動(dòng)-3項(xiàng)不可少
3) 活動(dòng)后落實(shí)2步
a) 總結(jié)會(huì)(現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)、會(huì)后追蹤、會(huì)后分析)
b) 后續(xù)五大跟蹤點(diǎn)
4) 常見問題及解決
a) 如何保證客戶質(zhì)量？
b) 因天氣或者邀約不到位導(dǎo)致到場(chǎng)客戶太少？
c) 邀約客戶因故未到場(chǎng)如何后續(xù)跟蹤？
d) 如何避免及應(yīng)對(duì)客戶中途退場(chǎng)？
e) 出現(xiàn)帶小孩的客戶如何處理？……
3. 五大沙龍活動(dòng)策劃組織思路
? 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)推廣會(huì)
? 金融投資理財(cái)專題講座
? 興趣專題沙龍
? 親子活動(dòng)
? 客戶答謝會(huì)
第三單元 沙龍活動(dòng)后客戶關(guān)系管理與維護(hù)
1. 成交客戶的維護(hù)
2. 尚未成交客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)
3. 未到場(chǎng)客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)
4. 客戶轉(zhuǎn)介的步驟、主要方法、技巧
5. 開發(fā)新客戶最有效的方式
? 開發(fā)客戶從何處著手
? 客戶轉(zhuǎn)介策略
? 要求客戶推薦名單的最佳時(shí)間
第四單元 銀行高端客戶營(yíng)銷活動(dòng)案例分享
【案例1】 濃情一夏——生態(tài)莊園全家總動(dòng)員
【案例2】 小鬼當(dāng)家——少兒財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)
【案例3】 把愛送入口中——秘制咱家私房菜
【案例4】 贏健康財(cái)富，享尊逸生活——高端客戶養(yǎng)生活動(dòng)
【案例5】 對(duì)自己好一點(diǎn)——優(yōu)雅生活，從頭開始
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