| 主講老師： | 周志虎 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《公私聯(lián)動與交叉銷售》是一本專注于銀行營銷策略的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析了公私聯(lián)動與交叉銷售的核心原理與實踐方法，旨在幫助銀行實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效整合與業(yè)務(wù)間的協(xié)同發(fā)展。書中涵蓋了客戶細分、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略制定、跨部門協(xié)同等多個方面，通過實戰(zhàn)案例與技巧分享，指導(dǎo)銀行如何精準識別客戶需求，實現(xiàn)公私業(yè)務(wù)的相互促進與共同增長，提升整體業(yè)績與客戶滿意度。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-10 15:25 |
公私聯(lián)動與交叉銷售
一、公私聯(lián)動操作流程
1. 公私聯(lián)動的客戶選擇要點
2. 公私聯(lián)動營銷的切入口選擇
3. 公私聯(lián)動需求調(diào)研方法
4. 公私聯(lián)動綜合服務(wù)方案的設(shè)計要求
5. 公私聯(lián)動綜合服務(wù)方案展示的關(guān)鍵點
二、如何做好以公帶私
1. 挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)中個金客戶資源潛力
2. 代收代付是公私聯(lián)動的重要手段
3. 在對公業(yè)務(wù)中擴大發(fā)卡量和用卡機會
4. 通過投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
5. 拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
6. 為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
7. 通過公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品
三、如何做好以私促公
1. 向企事業(yè)高管人員介紹個金服務(wù)
2. 以個金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的客戶
3. 通過代收代付增加企業(yè)資金沉淀
4. 為企事業(yè)單位客戶提供個金服務(wù)
5. 向企業(yè)推介理財產(chǎn)品開展現(xiàn)金管理和企業(yè)理財
6. 通過個金服務(wù)的品牌建立和宣傳
四、公私聯(lián)動案例分享
1.借助新產(chǎn)品金融IC卡產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)動機會
【案例分析】如何玩轉(zhuǎn)園區(qū)卡、銀醫(yī)卡、物業(yè)卡？
2.利用供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈金融進行綜合營銷
【案例分析】某集團公司供應(yīng)商和分銷商的上下聯(lián)動與交叉銷售。
3.依托市場管委會做好商戶批量營銷
【案例分析】如何做好以點帶面，在提供便利的同時增信引流？
4.通過法人客戶的綜合需求分析找到交叉銷售契機
【案例分析】如何做好企業(yè)資產(chǎn)和個人資產(chǎn)隔離？如何做好資產(chǎn)規(guī)劃和財富傳承？
5.搭建銀政企平臺，與行業(yè)協(xié)會和政府科創(chuàng)平臺深度合作。
【案例分析】如何通過私人定制，設(shè)計企業(yè)的整體優(yōu)待策略？如何降低融資和采購成本？如何加強銷售資金回籠，高效盤活閑置資金？
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