銀行營銷活動策劃與執(zhí)行

銀行營銷活動策劃與執(zhí)行

課程背景：國內各商業(yè)銀行在大力發(fā)展零售銀行業(yè)務的戰(zhàn)略轉型后，零售銀行業(yè)務在整體收入中的貢獻率越來越高。網點營銷沙龍活動以集中舉辦、重點展示的方式，一方面加強與客戶交流的頻率和深度，吸引更多優(yōu)質客戶，另一方面便于主題營銷、客戶分層營銷、提升銷售成功率，因此也成為銀行主要營銷手段之一。
課程目標：通過學習沙龍策劃、組織、運作技巧，嵌入工作中需要表達的場景，掌握沙龍運作技巧，提升個人活動營銷組織策劃能力，提高工作效率，達成工作目的。 
授課形式：講授互動、培訓游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習、實戰(zhàn)演練。
培訓對象：支行行長，客戶經理、理財經理、網點人員等
培訓課時：6h
課程大綱：

Part 1：困在迷途——營銷活動認知重構

1.破除經驗主義的認知枷鎖

1) 案例解析：孤獨的狂歡節(jié)·熱鬧過后的落寞

2) 認知重構：無知≠無效；營銷≠銷售；創(chuàng)新≠新奇

3) 他山之石：為什么別人家的營銷活動總是那么成功？

    2.把握活動引爆的關鍵元素

4) 案例解析：一場價值過億的營銷活動是怎么做出來？

5) 經驗總結：活動引爆的五個關鍵元素

    Part 2：贏在策劃——營銷活動策劃指引

    1.主題選擇—營銷活動策劃的點睛之筆

1) 案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊

2) 知識分享：來自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個好主題？

    2.目標設定—營銷活動策劃的靈魂之作

3) 案例解析：為什么每一次活動都感覺是無效的？

4) 實戰(zhàn)總結：營銷活動需要設置三類目標（宣傳+商機+業(yè)績）

    3.利趣誘導—營銷活動策劃的人格之力

5) 案例解析：最戳心的事實是：明明做了同樣的活動，結果卻是幾個億的差距

6) 知識分享：從心理學的視角洞察客戶的需求

7) 行動指引：既有利，又有趣的活動內容設計實操分析

    4.流程梳理—營銷活動策劃的軀體之美

8) 追溯記憶：那些年，你見過最優(yōu)美的營銷活動流程長成什么樣？

9) 標桿參考：沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步

10) 思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營銷活動流程）

    5.資源整合—營銷活動策劃的生命之源

11) 實戰(zhàn)總結：如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動？

12) 知識分享：資源整合之道：客戶經理整合營銷資源的思路與方案

13) 行動指引：一份完美的營銷活動策劃該有的樣子

    Part 3：功在執(zhí)行——營銷活動執(zhí)行演練

    1.貫標培訓—工欲善其事，必先利其器

1) 活動方案宣貫

2) 邀約技能培訓

3) 現場促成技巧

4) 商機跟進培訓

5) 突發(fā)事件應對

    2.宣傳預熱—氛圍造得好，事半功倍效

1) 宣傳物料的準備（設計）

2) 宣傳氛圍的營造（推廣）

    3.客戶邀約—千里主逢迎，門庭客滿座

1) 目標客戶篩選與邀約話術設計

2) 客戶邀約731法則的應用指引

    4.現場實施—未雨綢繆時，臨渴自有井

1) 排兵布陣

2) 執(zhí)行管控

   Part 4：利在春秋——營銷活動價值延伸

   1.效果評估—對標必有時，復制須升級

目標對照 信息整理 商機評估 行動部署

   2.商機跟進—終點即起點，美好在路上

商機跟進過程中的難點應對