| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路及沙盤建立旨在通過深入了解對(duì)公客戶需求，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，并通過沙盤模擬進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。設(shè)計(jì)思路強(qiáng)調(diào)以客戶需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，通過數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。沙盤建立則模擬真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中掌握營(yíng)銷策略與技巧，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，確保對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷的有效實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-22 15:47 |
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路及沙盤建立》
第一篇：對(duì)公條線產(chǎn)品范圍與產(chǎn)品經(jīng)理職能定位
? 開戶、結(jié)算、理財(cái)、貸款、供應(yīng)鏈金融、票據(jù)、國(guó)際同業(yè)、監(jiān)管賬戶（外匯產(chǎn)品）、交易銀行（票據(jù)池，信用證）
? 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位
2 內(nèi)容中臺(tái)：客群精準(zhǔn)定位，為前端（營(yíng)銷）工作提供內(nèi)容技術(shù)支持
2 管理后臺(tái)：產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)與內(nèi)控管理
2 銷售前臺(tái)：線上線下營(yíng)銷打法的設(shè)計(jì)與持續(xù)優(yōu)化
第二篇：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到進(jìn)入市場(chǎng)的各環(huán)節(jié)聚焦點(diǎn)
? 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)
2 彌補(bǔ)本行市場(chǎng)空白-中行教育通產(chǎn)品的由來
2 跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)-環(huán)保能源盈利同的由來
2 解讀總行政策-中行民營(yíng)冰上項(xiàng)目的融資業(yè)務(wù)
2 市場(chǎng)跟隨策略-當(dāng)下市場(chǎng)如何保持敏感性
? 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的質(zhì)量管理
2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
2 產(chǎn)品劣勢(shì)的優(yōu)化
? 產(chǎn)品受眾對(duì)公客群的畫像建立與解讀
2 案例復(fù)盤：圍繞開戶、結(jié)算與代發(fā)業(yè)務(wù)的對(duì)公存款余額的提升
ü 如何選定行業(yè)目標(biāo)客群
ü 金融與非金融需求建立客戶畫像
ü 洞察客戶需求，搭建場(chǎng)景，選擇線上與線下的營(yíng)銷觸達(dá)方式
ü 建立社區(qū)一體化打法，形成產(chǎn)品產(chǎn)能提升的策略與行動(dòng)計(jì)劃
? 產(chǎn)品端的觸達(dá)渠道與廣宣策略
2 短視頻、海報(bào)、微信群、小窗口的文案設(shè)計(jì)與傳播方法
ü 案例：抖音如何實(shí)現(xiàn)從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化
? 產(chǎn)品營(yíng)銷端的問題分析與解決
2 前端營(yíng)銷與產(chǎn)品有關(guān)的問題搜集與整理
2 建立《前端百問不倒》手冊(cè)
2 線上內(nèi)容中臺(tái)的建設(shè)
? 內(nèi)控與流程優(yōu)化管理
2 如何學(xué)習(xí)一個(gè)全新行業(yè)
2 分解內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)
2 分析可優(yōu)化的流程
? 同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷打法設(shè)計(jì)案例分享與邏輯復(fù)盤
第四篇：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)開發(fā)與產(chǎn)品優(yōu)化
? 小組選定產(chǎn)品設(shè)計(jì)（優(yōu)化）方向
? 圍繞客群建立產(chǎn)品銷售達(dá)成目標(biāo)
? 自檢過程：客群產(chǎn)能分析與市場(chǎng)產(chǎn)品橫向分析
? 建立產(chǎn)品觸達(dá)策略與多渠道宣傳方案
? 形成產(chǎn)品內(nèi)部推廣與異議處理應(yīng)對(duì)手冊(cè)
? 完成營(yíng)銷沙盤的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行設(shè)計(jì)方案驗(yàn)收
第四篇：課程回顧與總結(jié)
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