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智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
  • 智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
  • “智奪訂單——以小搏大的精準銷售法”是一種高效的市場競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運用大數(shù)據(jù)與人工智能技術，實現(xiàn)銷售機會的精準識別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準定位目標客戶群，通過個性化營銷與定制化服務，滿足客戶的獨特需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強了客戶忠誠度，是企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場擴張的利器。
  • 2024-10-18 09:15  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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精準銷售公式
  • 精準銷售公式
  • 精準銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場細分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個性化營銷模型，實現(xiàn)銷售活動的精準定位與高效執(zhí)行。通過預測消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具，引領銷售向智能化、個性化方向發(fā)展。
  • 2024-10-18 09:14  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 《互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》是一篇探討現(xiàn)代營銷策略的短文。文章指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷必須緊跟潮流，注重互動性、數(shù)據(jù)分析與利用，以及共享經(jīng)濟。成功的營銷需要具備創(chuàng)新思維，善于利用社交媒體平臺，與消費者實時互動，精準預測市場需求。同時，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以優(yōu)化營銷活動，提高營銷效果。此外，共享經(jīng)濟理念也為企業(yè)提供了新的合作機會，促進資源互補，實現(xiàn)共贏。本文為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷提供了實用的策略和思路。
  • 2024-10-17 15:07  
  • 主講老師：張利 課時安排：1天/6小時
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項目型銷售業(yè)務流程與標準化管理
  • 項目型銷售業(yè)務流程與標準化管理
  • 項目型銷售有其特定業(yè)務流程與管理要求。 業(yè)務流程始于項目線索挖掘，通過市場調(diào)研、客戶推薦等方式尋找潛在項目。接著是需求分析，深入了解客戶目標與需求。然后制定個性化解決方案，包括產(chǎn)品、服務組合等。在報價與談判環(huán)節(jié)，根據(jù)成本和市場情況確定價格并達成合作意向。 標準化管理涵蓋對每個環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。例如，規(guī)定需求分析模板、制定談判話術標準等。這有助于提高效率、降低風險、確保銷售質(zhì)量，提升項目型銷售的整體成功率。
  • 2024-10-17 11:54  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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關鍵客戶關系管理與二次營銷
  • 關鍵客戶關系管理與二次營銷
  • 在商業(yè)運營中，關鍵客戶關系管理對二次營銷意義重大。 關鍵客戶是企業(yè)利潤的重要來源。管理與他們的關系，需深入了解其需求、偏好和痛點。通過個性化服務，如專屬客服、定制化產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業(yè)為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營銷則基于良好關系和對客戶的深入了解，適時推出新產(chǎn)品或升級服務，激發(fā)客戶再次購買的欲望，降低營銷成本的同時提高客戶忠誠度。
  • 2024-10-17 11:52  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集是企業(yè)成功的關鍵。 首先，明確調(diào)研目標，如了解競爭對手產(chǎn)品特點或市場需求趨勢。通過多種途徑收集情報，包括行業(yè)報告、企業(yè)年報等。實地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產(chǎn)流程、設備使用情況等。與行業(yè)專家、客戶及供應商交流，獲取一手信息。例如，從供應商處了解原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響。對收集到的海量信息進行分析整合，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品等提供有力依據(jù)。
  • 2024-10-17 11:51  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售有獨特技巧。 深入了解客戶企業(yè)需求是基礎，包括生產(chǎn)流程、技術瓶頸等，例如化工企業(yè)對設備的特殊需求。建立良好關系網(wǎng)至關重要，與采購、技術、決策等多部門人員互動。提供定制化解決方案，展示產(chǎn)品如何契合其復雜需求。在公關中，組織專業(yè)的技術交流與產(chǎn)品演示。同時，重視售后服務承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強說服力，提高在大客戶業(yè)務中的公關與銷售成功率。
  • 2024-10-17 11:49  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷中突破大客戶決策層是一項關鍵任務。 首先，深入研究大客戶的業(yè)務、戰(zhàn)略和痛點，為精準營銷奠定基礎。例如，了解其行業(yè)競爭態(tài)勢下的發(fā)展瓶頸。然后，塑造高端專業(yè)形象，憑借深刻的行業(yè)見解贏得尊重。接著，通過人脈關系或有影響力的第三方引薦，增加接觸機會。在交流中，聚焦于能為大客戶帶來的巨大價值，如成本節(jié)約、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力等，從而突破決策層，達成合作意向。
  • 2024-10-17 11:46  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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高層銷售：與決策者有效打交道
  • 高層銷售：與決策者有效打交道
  • 在高層銷售中，與決策者有效打交道是關鍵。 要深入了解決策者的需求與目標，例如企業(yè)戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長需求等。精準準備定制化的解決方案，展示如何助力其達成目標。建立信任關系至關重要，通過專業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)洞察以及可靠的信譽來實現(xiàn)。溝通時簡潔高效，直擊重點，避免冗長的表述。尊重決策者的時間與意見，積極傾聽并靈活調(diào)整銷售策略，從而提高銷售成功的概率并建立長期的合作關系。
  • 2024-10-17 11:44  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型為大項目銷售中的趨勢預測提供了有效框架。 C139中的“C”涵蓋客戶需求、競爭等關鍵要素。通過深入分析客戶需求的變化趨勢，例如從功能需求向體驗需求的轉(zhuǎn)變?！?”表示單一關鍵人影響力，關注關鍵決策人的態(tài)度走向?！?”是指三層客戶關系，從基層使用者到高層決策者關系的動態(tài)變化?！?”為九個成功要素的把控。綜合這些方面的信息，企業(yè)能夠提前洞察大項目銷售中的發(fā)展趨勢，從而制定精準的銷售策略。
  • 2024-10-17 11:42  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。 首先，企業(yè)要強化線上布局，建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號等，拓展營銷渠道。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)可在電商平臺開展銷售。其次，借助大數(shù)據(jù)分析消費者需求，實現(xiàn)精準營銷。再者，重視內(nèi)容創(chuàng)作，通過優(yōu)質(zhì)圖文、視頻吸引流量。傳統(tǒng)企業(yè)還應培養(yǎng)數(shù)字化人才，提升團隊的網(wǎng)絡營銷能力。同時，融合線上線下資源，如線下體驗、線上購買，以適應全網(wǎng)營銷環(huán)境，重塑競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-17 11:35  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷是一種全面且高效的營銷方式。 它涵蓋了眾多新媒體平臺，如社交媒體（微信、微博）、短視頻平臺（抖音、快手）、資訊平臺等。企業(yè)通過整合這些平臺的資源，制定統(tǒng)一的營銷策略。例如，品牌可在不同平臺發(fā)布相互關聯(lián)的內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播。利用大數(shù)據(jù)分析目標受眾的喜好與行為習慣，精準推送信息。這種整合營銷能夠擴大品牌影響力、提高用戶參與度，以較低成本獲取更廣泛的客戶群體，提升營銷效果。
  • 2024-10-17 11:32  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代，營銷面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇。 消費者行為發(fā)生顯著變化，更加注重健康、性價比和線上體驗。企業(yè)需打破傳統(tǒng)營銷思維。一方面，強化線上渠道布局，如開展直播帶貨、社交媒體營銷等。例如一些傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，通過短視頻平臺吸引流量。另一方面，關注消費者新需求，推出健康相關產(chǎn)品或服務。同時，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷，提升營銷效率，在變化的市場環(huán)境中找到新的突破點，重塑品牌與消費者的關系，實現(xiàn)營銷破局
  • 2024-10-17 11:04  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：2天
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銷售人員的財務管理
  • 銷售人員的財務管理
  • 《銷售人員的財務管理》課程，專為銷售人員設計，旨在提升其財務管理與業(yè)務分析能力。通過教授成本控制、利潤分析、預算制定及現(xiàn)金流管理等關鍵技能，幫助銷售人員更好地理解企業(yè)財務狀況，優(yōu)化銷售策略，提升業(yè)績與盈利能力。此課程不僅增強銷售人員的財務意識，還促進跨部門溝通協(xié)作，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷售與財務雙贏。
  • 2024-10-16 11:41  
  • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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提升思維力
  • 提升思維力
  • 《提升思維力》課程，專注于強化個人邏輯思維、創(chuàng)新思維與問題解決能力。通過系統(tǒng)教授批判性思維技巧、邏輯推理方法、創(chuàng)造性思維策略，結(jié)合實際案例分析與實踐練習，幫助學員突破思維定勢，拓寬思考視角，提升決策效率與質(zhì)量。此課程旨在培養(yǎng)學員面對復雜問題時，能夠迅速抓住核心，靈活應對，成為職場與生活中高效解決問題的佼佼者，為個人成長與職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎。
  • 2024-10-16 11:28  
  • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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培訓賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓師的九項修煉
  • 培訓賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓師的九項修煉
  • “培訓賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓師的九項修煉”工作坊，專為營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)型為內(nèi)部培訓師而設計。通過九項核心修煉，包括自我管理、高效溝通、知識拓展、市場適應、客戶關系管理、團隊協(xié)作、持久動力、創(chuàng)造性思維和自信堅持，全面提升參與者的教學技巧與業(yè)務洞察能力。此工作坊旨在幫助營銷經(jīng)理掌握培訓精髓，成為既能實戰(zhàn)又能傳授經(jīng)驗的復合型人才，為企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)與知識傳承貢獻力量。
  • 2024-10-16 09:49  
  • 主講老師：張珍 課時安排：1天/6小時
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新顧問式銷售技巧
  • 新顧問式銷售技巧
  • 新顧問式銷售技巧，是一種以客戶為中心、強調(diào)深度溝通與專業(yè)建議的銷售方法。通過深入了解客戶需求與痛點，銷售人員化身專業(yè)顧問，提供定制化解決方案，建立長期信任關系。此技巧注重傾聽與提問，挖掘潛在價值，引導客戶做出明智購買決策。結(jié)合產(chǎn)品知識與市場洞察，新顧問式銷售不僅提升成交率，更深化客戶關系，為企業(yè)帶來持續(xù)的業(yè)務增長與口碑傳播。
  • 2024-10-16 09:14  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
 面議
新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃
  • 新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃
  • 新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃，旨在通過精準市場定位、創(chuàng)新營銷策略及全渠道推廣，確保新品迅速占領目標市場。規(guī)劃涵蓋產(chǎn)品亮點挖掘、品牌形象塑造、目標受眾分析、競爭環(huán)境調(diào)研及預售活動策劃等關鍵環(huán)節(jié)。運用社交媒體、KOL合作、線下體驗活動等多元化營銷手段，提升產(chǎn)品知名度與吸引力。同時，制定靈活的價格策略與促銷方案，激發(fā)消費者購買欲望，實現(xiàn)新品上市即熱銷，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-16 09:11  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
 面議
讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧
  • 讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧
  • “讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧”課程，是一門專為銷售人員打造的高效培訓課程。通過系統(tǒng)學習銷售心理學原理，銷售人員能夠準確識別客戶心理活動，理解客戶需求，提升銷售成功率。課程結(jié)合實戰(zhàn)溝通技巧，教授如何在銷售過程中積極回應客戶行為、態(tài)度與情緒，建立融洽的信任關系。該課程由資深實戰(zhàn)市場營銷培訓師張長江老師主講，幫助銷售人員掌握讀心識人技巧，成為銷售高手。
  • 2024-10-16 09:08  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗
  • 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗
  • 銷售羅盤策略銷售沙盤對抗，是一款專為銷售團隊設計的實戰(zhàn)模擬工具。它融合了先進的銷售策略與互動沙盤體驗，讓銷售人員在虛擬環(huán)境中面對真實市場挑戰(zhàn)。通過模擬客戶溝通、競品分析、價格談判等關鍵環(huán)節(jié)，提升銷售人員的實戰(zhàn)能力和應變能力。在沙盤對抗中，團隊成員需協(xié)同作戰(zhàn)，制定并執(zhí)行高效銷售策略，以爭奪市場份額。此工具不僅增強了銷售團隊的凝聚力，還顯著提高了銷售業(yè)績，是企業(yè)培訓銷售精英、打造高效團隊的必備之選。
  • 2024-10-16 09:05  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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