郭力

郭力老師創(chuàng)新商業(yè)模擬培訓(xùn)介紹手冊(cè)

Leonardo Guo’s Innovative Business Simulation Training

世界500強(qiáng)出身

近20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

“職場(chǎng)給力”系列商業(yè)模擬沙盤系統(tǒng)設(shè)計(jì)者

聚焦商業(yè)模擬管理培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施

以學(xué)員為中心的授課風(fēng)格

提供定制實(shí)體和在線沙盤服務(wù)

中英雙語培訓(xùn)

海外授課經(jīng)驗(yàn)

郭力老師 Leonardo Guo

郭力老師定制沙盤特色及經(jīng)典案例

郭力老師定制設(shè)計(jì)課程思路：

郭力老師在設(shè)計(jì)商業(yè)模擬沙盤課程時(shí)，會(huì)讓學(xué)員先推演模擬，在這個(gè)過程中，學(xué)員可以形成共同的經(jīng)驗(yàn)，然后把他們推演過程中產(chǎn)生的問題作為案例展開分析，這樣一來，學(xué)員就可以把自己創(chuàng)造的案例、自己剛剛經(jīng)歷過的經(jīng)驗(yàn)和課程所希望表達(dá)的知識(shí)點(diǎn)有機(jī)地聯(lián)系起來，從而對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣，理解抽象的理論，并形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的效果。

郭力老師認(rèn)為沙盤培訓(xùn)的核心還是培訓(xùn)，不能讓游戲喧賓奪主；然而沙盤游戲又是學(xué)習(xí)的引子，能夠引起學(xué)習(xí)興趣并確保知識(shí)順利導(dǎo)入。因此郭力老師在設(shè)計(jì)沙盤時(shí)合理地把控了游戲和學(xué)習(xí)二者的比例：在設(shè)計(jì)游戲的過程中盡量簡(jiǎn)化游戲規(guī)則和復(fù)雜程度，確保學(xué)員能夠迅速了解規(guī)則并進(jìn)入模擬推演，進(jìn)而基于推演的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)入相關(guān)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。這樣就避免了游戲規(guī)則過于復(fù)雜，導(dǎo)致學(xué)員的精力都浪費(fèi)在游戲當(dāng)中而忽略了學(xué)習(xí)知識(shí)本身。由于現(xiàn)代人的注意力很難集中，因此在郭力老師的課程中會(huì)合理調(diào)節(jié)學(xué)員的注意力。一般來說，郭力老師的沙盤課都遵循著每個(gè)知識(shí)點(diǎn)1：1：1的原則，即每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都按照沙盤推演模擬、學(xué)員沙盤實(shí)操案例分析、知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)導(dǎo)入這三個(gè)步驟1：1：1的周期展開，確保學(xué)員在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中將知識(shí)落地應(yīng)用。

所有“職場(chǎng)給力”系列課程都包括課前調(diào)研/測(cè)評(píng)、課堂授課和課后落地工具三個(gè)部分。也確保企業(yè)HR能夠在培訓(xùn)結(jié)束后獲得可呈現(xiàn)結(jié)果及跟進(jìn)工具。

在2020年疫情環(huán)境下，郭力老師又投資開發(fā)了“職場(chǎng)給力”在線互動(dòng)沙盤管理系統(tǒng)，可以支持大多數(shù)沙盤課程在線直播授課（預(yù)計(jì)2021年中旬將覆蓋所有課程）。該系統(tǒng)也可以授權(quán)給企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師和自由講師開發(fā)自己的商業(yè)模擬沙盤課程。

郭力老師定制沙盤案例（部分）：

l  某職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)：

n  針對(duì)中學(xué)生進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃的企業(yè)模擬沙盤

l  某商業(yè)保險(xiǎn)公司：

n  新員工職場(chǎng)轉(zhuǎn)型沙盤，并提供TTT內(nèi)化

l  某私立教育機(jī)構(gòu)：

n  針對(duì)該機(jī)構(gòu)旗下各學(xué)校校長(zhǎng)及校長(zhǎng)儲(chǔ)備的學(xué)校運(yùn)營(yíng)沙盤

某商業(yè)銀行：

n  針對(duì)該商業(yè)銀行全國(guó)中層干部的項(xiàng)目管理沙盤

l  某新媒體行業(yè)：

n  針對(duì)校招使用的面試篩選沙盤

l  某航空公司：

n  2020疫情期間視頻錄播+在線直播沙盤

財(cái)力言商——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)和非財(cái)管理沙盤 

一、課程背景：

大多數(shù)人在企業(yè)中工作時(shí)，往往會(huì)長(zhǎng)期聚焦在一個(gè)部門，而當(dāng)他們獲得晉升時(shí)，還是基于相同的部門，這就導(dǎo)致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認(rèn)識(shí)到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會(huì)對(duì)企業(yè)全局帶來的影響。

各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的全局性了解，從而導(dǎo)致系統(tǒng)性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門里做的風(fēng)生水起，但是卻無法理解自己的行為和決策對(duì)公司整體的影響。有時(shí)候?qū)Ρ静块T最有利益的方案，反而可能會(huì)影響到公司的整體盈利。這就需要各位領(lǐng)導(dǎo)者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來了解企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為企業(yè)內(nèi)通用的溝通語言，提高組織內(nèi)跨部門的配合和協(xié)作，進(jìn)而協(xié)助公司更好地發(fā)展。

二、課程收獲：

《財(cái)力言商》將通過沙盤推演和復(fù)盤的多元化的教學(xué)，幫助學(xué)員達(dá)成以下關(guān)鍵收獲：

l  學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識(shí)

通過掌握基本的財(cái)務(wù)報(bào)表知識(shí)，能夠讓學(xué)員從數(shù)據(jù)層面來理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

l  建立全面經(jīng)營(yíng)的宏觀視野

幫助學(xué)員跳出本部門的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，各個(gè)部門每一個(gè)人的每一個(gè)行為可能會(huì)對(duì)公司帶來的蝴蝶效應(yīng)。

l  提升組織戰(zhàn)略執(zhí)行力

通過制定明確企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后層層分解到各個(gè)部門，用財(cái)務(wù)指標(biāo)作為組織和執(zhí)行的參照物，確保各部門員工同心協(xié)力達(dá)成目標(biāo)。

l  促進(jìn)跨部門溝通

打破部門墻，統(tǒng)一步調(diào)，避免內(nèi)耗，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為各部門溝通的通用語言，快速形成合力，形成事實(shí)上的團(tuán)隊(duì)合作，而不是僅僅停留在口號(hào)上。

l  形成經(jīng)營(yíng)意識(shí)

企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長(zhǎng)到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細(xì)化管理。通過沙盤模擬能夠快速幫助學(xué)員形成經(jīng)營(yíng)意識(shí)，確保管理者的思維與時(shí)俱進(jìn)！

l  掌握科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)決策力

基于經(jīng)驗(yàn)？基于直覺？還是用數(shù)據(jù)說話？通過沙盤模擬幫助學(xué)員直觀地看到高效科學(xué)的決策方法，并能夠讓團(tuán)隊(duì)自覺接受和協(xié)同執(zhí)行。

三、沙盤推演：

在這場(chǎng)為期2天的仿真模擬沙盤推演中，各位學(xué)員將接手一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了若干年的產(chǎn)業(yè)，他們將一起組成核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一起負(fù)責(zé)這個(gè)企業(yè)的整體管理，并通過換位來體驗(yàn)自己未曾涉獵的企業(yè)職能部門——采購、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)，等。大家需要為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，面對(duì)不同的內(nèi)部和外部環(huán)境，市場(chǎng)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、自己企業(yè)的定位和決策也在發(fā)生著微妙的動(dòng)態(tài)變化。

《財(cái)力言商》將幫助企業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)者提前一覽企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌，在沙盤推演中經(jīng)歷數(shù)年的商戰(zhàn)風(fēng)云，給他們提升全局觀和建立企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領(lǐng)導(dǎo)者的視野去分析問題和理解決策。

四、課程大綱：

學(xué)員接手一家已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了若干年的公司，并順利經(jīng)營(yíng)6年，每年他們都會(huì)面臨不同的問題，在模擬推演的過程中逐步掌握以下全面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能。

1、企業(yè)的整體意識(shí)

評(píng)估公司的資源以及運(yùn)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)問題，制定長(zhǎng)中短期目標(biāo)以及相應(yīng)的策略。

2、基本財(cái)務(wù)概念

通過沙盤和財(cái)務(wù)報(bào)表的對(duì)應(yīng)，學(xué)習(xí)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表信息

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收款賬期和投資回報(bào)率

預(yù)估長(zhǎng)期、短期資金缺口，尋求融資渠道

合理利用現(xiàn)金流，妥善管理賬目的流入和流出

選擇合理的融資方式，把錢用到刀刃上

利用關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

如何利用有限的資金實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)

編制財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算企業(yè)盈利情況，并基于報(bào)表制定決策

3、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理

進(jìn)入新市場(chǎng)的分析和決策

產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位的決策

市場(chǎng)中投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)，營(yíng)銷效率分析

積極搜集市場(chǎng)信息，搶攻市場(chǎng)

尋找不同市場(chǎng)的贏利點(diǎn)

4.、產(chǎn)品研發(fā)方向

合理的產(chǎn)品研發(fā)決策

與公司戰(zhàn)略定位匹配的研發(fā)策略

產(chǎn)品生命周期管理

5、生產(chǎn)與庫存管理

研發(fā)和生產(chǎn)配合或產(chǎn)能調(diào)整

生產(chǎn)與庫存調(diào)度：同時(shí)配合市場(chǎng)需求、交貨日期、交貨量以及庫存

庫存管理與產(chǎn)銷配合

發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的浪費(fèi)和瓶頸并加以改善和突破

6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通

打破部門墻，實(shí)現(xiàn)高效的跨部門溝通

利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為跨部門溝通的共同語言

培養(yǎng)各個(gè)部門以公司盈利為核心的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念

五、受眾群體：

企業(yè)中高管、儲(chǔ)備干部、創(chuàng)業(yè)者（建議6組，每組4-8人）

六、授課時(shí)間：

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天（12小時(shí)），可壓縮至1天（6小時(shí)）或0.5天（3-4小時(shí)）