王程

 王程 老師（北京）

                            系統(tǒng)對標(biāo)華為落地專家

?  曾任華為集團(tuán)  華東區(qū)總經(jīng)理

?  曾任方豪集團(tuán)（旗下4大集團(tuán)，2家上市公司） 總裁

?  曾任漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)（代碼：00566.HK）副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，商業(yè)用業(yè)務(wù)群總經(jīng)理，事業(yè)部CEO

?  曾任三一集團(tuán)新能源副總裁，北京公司總經(jīng)理

?  曾任贏在中國分賽區(qū)評委

?  畢業(yè)于清華大學(xué)，并擁有中歐國際工商管理學(xué)院EMBA學(xué)位；擁有計算機(jī)、金融、工商管理等多學(xué)科學(xué)位

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘教授

【個人簡介】

王老師擁有多年任職于世界500強(qiáng)華為集團(tuán)豐富的工作經(jīng)驗，長期從事于華為Marketing與銷售市場的工作，涉及運營商BG、企業(yè)網(wǎng)BG、消費者BU領(lǐng)域。任職期間：

l   曾獲得華為公司個人金牌獎、團(tuán)隊金牌獎，并多次獲得華為的虛擬飽和配股

l   曾帶領(lǐng)團(tuán)隊從0-1實現(xiàn)了海南、廣西市場運營商視訊產(chǎn)品零的突破，快速打開了城墻突破口，并從上到下取得了業(yè)務(wù)系統(tǒng)性的突破，實現(xiàn)了數(shù)億元的產(chǎn)品服務(wù)及解決方案銷售

l   曾作為視訊產(chǎn)品小組核心成員，與任正非及集團(tuán)高層共同推動了中國某運營商集團(tuán)視訊產(chǎn)品項目，通過戰(zhàn)略營銷和整合營銷模式直接推動了30個省份的項目落地，項目合同標(biāo)的額合計達(dá)20億

l   曾參與早期華為手機(jī)消費者BG業(yè)務(wù)的營銷試點、直銷及分銷營銷模式探討，并開創(chuàng)了針對B2C行業(yè)首例端到端的服務(wù)營銷流程，構(gòu)建了鐵三角組織，為其實現(xiàn)了裂變式增長打下了基礎(chǔ)

l   曾通過差異化的創(chuàng)新營銷商業(yè)模式，實現(xiàn)了山東省全省的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的長達(dá)5年框架性產(chǎn)品及解決方案系統(tǒng)銷售，實現(xiàn)超過30億的戰(zhàn)略采購協(xié)議，分批次執(zhí)行

l   曾多次參與運營商戰(zhàn)略對標(biāo)會議，與運營商共同探討基于3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及第二年業(yè)務(wù)規(guī)劃，通過深度研討達(dá)成戰(zhàn)略共識，在此基礎(chǔ)上提前簽署基于未來的合作協(xié)議，曾與華東區(qū)域某省移動公司簽署為期5年的共同經(jīng)營的數(shù)據(jù)流媒體和IPTV業(yè)務(wù)

l   王老師擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價值取向，期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗，并成功將所積累的經(jīng)驗、思維、工具與模型，快速幫助三一集團(tuán)新能源事業(yè)部通過流程再造為其節(jié)省了5億人民幣的采購費用；曾通過創(chuàng)新華為鐵三角方式變革，幫助方豪集團(tuán)下屬新能源集團(tuán)快速提高經(jīng)營效率，經(jīng)營收入、凈利潤、人均效能均取得了數(shù)倍的大幅度增長。

王老師結(jié)合在華為的豐富經(jīng)驗，總結(jié)并提煉了一套非常系統(tǒng)的思維、方法、模型與工具，并且在三一、漢能、方豪等新業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域均取得了非常好的成效。

在三一集團(tuán)新能源事業(yè)部期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴原美國總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無到有3年期間實現(xiàn)了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位。

在漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊完全從0開始，實現(xiàn)從1-N的規(guī)?；焖贁U(kuò)張，半年期間組建了超過1000人的團(tuán)隊，完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經(jīng)營模式，并形成了整個光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升。

在方豪集團(tuán)期間，參與旗下4個板塊6個產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實踐經(jīng)驗，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實現(xiàn)強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢，讓更多的企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程：華為系統(tǒng)課程體系 – 華為你學(xué)得會】

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營管理體系》

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營體系》

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系》

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“以奮斗者為本”的人才經(jīng)營體系》

《對標(biāo)華為——構(gòu)建“以責(zé)任制經(jīng)營”的財經(jīng)管理體系》

【學(xué)員評價】

王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰(zhàn)，最落地，只講實戰(zhàn)，只做實事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團(tuán)隊一起來參加?！?/span>

                                                                                                                                           ——三一國際董事會主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實踐經(jīng)驗，授課時很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

                                                                                                                                           —— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁　司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！ 

                                                                                                                                           ——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁  廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性和落地性！

                                                                                                                                           ——新東方集團(tuán)精雕細(xì)課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

                                                                                                                                           ——紫峰資本總裁 孫曉寧

參加過幾次王老師組織的幾次培訓(xùn)，既高端又實在，其專家實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，是一個可以拓展企業(yè)高管視野的學(xué)習(xí)平臺，我們會繼續(xù)組織全員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，展開更多合作。

                                                                                                                                           ——深圳新創(chuàng)中天總裁 黃慧華

王老師有十幾年高管經(jīng)驗，工作的都是在行業(yè)內(nèi)非常有影響力的數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，課程講的很落地，很實在，能夠從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求出發(fā)，整合從戰(zhàn)略思維導(dǎo)入、組織變革、高管教練、接班人培養(yǎng)等一系列資源，為處在變革期、成長期等企業(yè)提供系統(tǒng)化培訓(xùn)支持。

                                                                                                                                           ——清科集團(tuán)副總裁 王麗鵬

王老師把我們企業(yè)面臨的所有問題的答案都找到了，王老師分享的大量的案例、實踐經(jīng)驗，都是我們企業(yè)當(dāng)前所面臨的，正在經(jīng)歷的，通過王老師深入淺出的講解，我們都受益匪淺，后續(xù)繼續(xù)深入合作，與王老師團(tuán)隊開展內(nèi)訓(xùn)及項目咨詢，為我們切企業(yè)更好賦能。

                                                                                                                                           ——成都通貫物流董事長 李芳東

企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

迭代營銷思維 · 玩轉(zhuǎn)營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙

主講： 王程老師

【課程背景】

    中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

    您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預(yù)測，偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團(tuán)隊打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？營銷管理內(nèi)控不到位，內(nèi)部監(jiān)管不力？

    當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團(tuán)隊？如何搭建自我驅(qū)動的團(tuán)隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準(zhǔn)的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現(xiàn)營銷團(tuán)隊自動運轉(zhuǎn)。

【課程對象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

l   系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質(zhì)

l   系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營銷理論框架

l   系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思維模式

l   系統(tǒng)學(xué)會自我驅(qū)動型金牌高效能團(tuán)隊的搭建

l   系統(tǒng)學(xué)會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式

l   系統(tǒng)學(xué)會超過10種以上的黃金營銷方法

l   系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營銷內(nèi)控，通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

l   系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源

l   系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認(rèn)知邊界

l   系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛

l   系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場品牌推廣方法

【課程特色】

l   強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

l   不系統(tǒng)落地，一切都等于零

l   六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

l   干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結(jié)，案例式交流

l   “必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學(xué)方式】

l   課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

l   呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習(xí)、課堂測試

【課程時間】

l   12 - 48小時

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）

1.       營銷模式致勝核心要素闡述

2.       B2B營銷模式的方法論

3.       B2G營銷模式的方法論

4.       10大精彩案例模式分享

二、營銷內(nèi)涵 – 7大認(rèn)知正確理解營銷 （共8案例）

1.       營銷的商業(yè)邏輯圖

2.       哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)

3.       營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵

4.       有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

5.       營銷到底賣的是什么

6.       營銷管理時間管理及分配原則

7.       核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.       大項目決策關(guān)鍵人識別六要素

2.       大客戶分析五星法

3.       大客戶營銷-六脈神劍

4.       新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角

5.       新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共6案例）

1.       營銷費用管控

2.       營銷項目管控

3.       營銷客戶管控

4.       營銷內(nèi)控體系

五、營銷團(tuán)隊 – 搭建自我驅(qū)動狼性團(tuán)隊（共10案例）

1.       營銷團(tuán)隊的定義及要素

2.       員工工作行為2維度闡述

3.       員工工作階段4維度闡述

4.       營銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述

5.       “贏”在營銷思維羅盤（8維度）

六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務(wù)常見5大誤區(qū) （共10案例）

1.       公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.       過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長

3.       頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題

4.       明明可以依靠制度，卻依靠人情

5.       企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊錯配