鄧天倫

鄧天倫老師  銀行對公營銷、風控實戰(zhàn)專家

21年銀行對公業(yè)務營銷實戰(zhàn)經驗

對外經濟貿易大學經濟學碩士

貴州大學工商管理碩士（MBA）

曾任：中國工商銀行（總行+省分行）丨高級客戶經理

曾任：浦發(fā)銀行丨支行副行長、分行營銷部總經理

曾任：光大銀行丨支行行長、分行營銷部總經理

擅長領域：銀行對公信貸營銷、對公客戶經理技能提升、企業(yè)財務報表分析、信貸風險管理、支行/團隊營銷管理等

——專業(yè)資歷證書加持：AFP、CFA（一級）兩大權威資格認證——

1）金融理財師（AFP）

2）特許金融分析師CFA（一級）

3）證券從業(yè)資格

4）證券分析師資格

——企業(yè)實戰(zhàn)輸出：21年三家銀行從支行到總行的從業(yè)實戰(zhàn)經驗——

★中國工商銀行（6年）：在工行基層網點參加工作不到3年，就從全行38萬名員工中脫穎而出，借調北京工總行工作，1年后競聘到省分行公司業(yè)務部工作；

★浦發(fā)銀行（10年）：作為該省第一批股份制銀行骨干員工，參與了分行的創(chuàng)建，并成為分行第一個提拔的最年輕的中干，率領團隊在高速公路領域投放數百億元（含工行期間）；

★光大銀行（5年）：擔任支行行長、分行營銷部門總經理，營銷服務茅臺集團、中煙工業(yè)公司、烏江能源集團、省旅游投資集團、交通物流集團等重要客戶，業(yè)績突出，屢獲殊榮。

——經驗萃取轉化：多家銀行/金融企業(yè)的賦能實戰(zhàn)經驗——

01-政府債務化解咨詢：累計為全國社保基金、招商基金、興全基金、天弘基金、工銀瑞信基金等數十家基金公司、機構投資者提供地方政府債務化解線上、線下咨詢服務數百場；

02-部分企業(yè)授課經驗：先后為中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、中信銀行、日照銀行、中原銀行、湖南銀行、江西銀行、漢口銀行、興化農商銀行、昆山農商銀行、義龍浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行等多家銀行講授《商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務營銷技能提升》、《商業(yè)銀行全流程信貸風險管理》、《銀行不良資產清收處置》、《對公業(yè)務營銷管理》等課程，累計近百場；

實戰(zhàn)經驗：

鄧老師將21年豐富的營銷、管理實戰(zhàn)經驗（其中8年客戶經理經驗，12年團隊、支行管理經驗），與金融專業(yè)知識領域體系相融合，總結提煉了一系列實操型工具與方法，應用在企業(yè)賦能當中；

——任職中國工商銀行期間——

專業(yè)深造與經驗萃?。?/span>任職僅6個月，就為二級分行營業(yè)部全體人員開展《銀行營銷技能培訓》，并受邀前往多家支行講授銀行營銷系列課程。同年獲選赴省分行學習“個人理財中心核心競爭力項目”，學成后作為該行首批內訓師，為二級分行全體個金條線人員培訓推廣該項目；

對公業(yè)務能力在線：曾負責交通行業(yè)客戶銀團貸款業(yè)務，牽頭或參與了汕昆、蘭海、杭瑞、廈蓉等多條國家高速公路過境項目及省級高速公路的項目銀團貸款，累計投放數百億元。

——任職浦發(fā)銀行期間——

團隊管理能力超群：作為行里年齡較輕的中干，帶領團隊創(chuàng)造了分行歷史上的里程碑，成為首個日均存款突破10億元的經營單位，憑借這一成就，他榮獲浦發(fā)總行級優(yōu)秀客戶經理稱號（2012年至今培養(yǎng)了數名總、分行級優(yōu)秀客戶經理，并有多名已成長為支行行長、副行長）。

投行業(yè)務大額落地：在擔任支行副行長期間，主導規(guī)模達180億元的“某自治州石漠化扶貧投資發(fā)展基金”項目，成功實現(xiàn)了全額投放。

不良資產處置的能手：曾作為分行風險專營二部副總經理，主導/參與了數十億元煤炭行業(yè)不良貸款的訴訟、重組、打包轉讓和余額核銷等工作，制定了相對應的應對方案，助力100%解決問題。

——任職光大銀行期間——

大額營銷業(yè)務落地：帶領團隊成功營銷辦理某知名酒業(yè)集團定期存款20億元、貸款20億元，債券投資30億元；

普惠營銷成效顯著：擔任客戶經理或營銷部門負責人、支行副行長、支行行長，累計服務民營中小企業(yè)數百戶，貸款投放累計超過10億元（均為1000萬元以下普惠業(yè)務）

主講課程：

《銀行對公信貸業(yè)務營銷技能提升》

《三農”客戶營銷及風控技能提升》

《銀行對公客戶經理“五大技能十八般武藝”通關演練》

《銀行對公客戶經理企業(yè)財務報表分析》

《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》

《基于“貸款三查”的全流程信貸風險管理實務》

《支行（團隊）零售、對公業(yè)務營銷管理實務》

《銀行對公客戶經理角色認知與營銷技能提升》

授課風格：

●專業(yè)性強：憑借在經濟學、管理學方面扎實的理論功底、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為銀行對公信貸營銷、對公客戶經理綜合技能提升、企業(yè)財務報表分析、信貸風險管理、支行/團隊營銷管理等領域的引領者；

●實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為上述領域的實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；

●引導啟發(fā)：案例逐一解析，真實場景還原，理論聯(lián)系實際，分享成功經驗，點評一針見血，問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用；

●對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施；

●風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

部分服務過的客戶：

中國郵政儲蓄銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行，廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、青島銀行、平安銀行、浙商銀行、渤海銀行、中原銀行、湖南銀行、漢口銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、華夏銀行、漢口銀行、日照銀行、昆山農商行、義龍浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行、全國社保基金、天弘基金、嘉實基金、招商基金、廣發(fā)基金、興全基金、華安基金、華商基金、中加基金、中歐基金、國泰基金、中銀基金、工銀瑞信基金、華泰保險、泰康人壽、長江養(yǎng)老、人保養(yǎng)老、太平資產、聯(lián)合資信、貴陽市新世界學校、貴州經貿職業(yè)技術學院、貴州師范學院商學院……

部分客戶評價：

鄧老師為了課程順暢都會至少提前半小時到會場，在課程內容中添加了大量當地的內容與本行所相關的授課內容，做到了許多在鄧老師眼里應該做的，卻是許多老師做不到的事情，在這次的課程里，學員們都深有感觸。合作這么多授課老師，覺得鄧老師非常敬業(yè)，講課一直保持慷慨激昂的狀態(tài)，下午嗓子都啞了，講的很好很全面，ppt也毫無保留分享給我們，希望以后有機會多合作。

---日照銀行  公司業(yè)務部尹總

鄧老師對于我們此次的教學內容十分豐富，從理論結合實戰(zhàn)，讓我行各位參加培訓的學員們都感到非常的具有幫助，對于掌握對公客戶經理的主要技能幫助非常大，老師的授課也非常的接地氣，實用性拉滿。

---江西銀行  范總

鄧老師對區(qū)域經濟、金融情況非常熟悉，理論功底扎實，實踐經驗豐富，在我們的咨詢項目中提供了非常專業(yè)、詳盡的解答，讓我們受益匪淺、深受啟發(fā)。

——華商基金上海分公司  翟總

鄧老師的課件內容豐富、深入淺出，極大地拓展了我對銀行對公業(yè)務與地方經濟金融發(fā)展相互作用的理解，為我提供了寶貴的洞見和深刻的啟發(fā)。

——全國社會保障基金理事會規(guī)劃研究部  陳博士

鄧老師的《商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務流程及案例解析》這門課程的實用性超乎我的想象，每一章節(jié)都充滿了可以直接應用到工作中的干貨。鄧老師分享的經驗和技巧，讓我在對公業(yè)務的實際操作中更加得心應手

——貴州經貿職業(yè)技術學院會計金融系  潘主任

鄧行長的課程《銀行對公客戶經理信貸業(yè)務全流程技能提升實戰(zhàn)演習》以其全面而深入的內容，為對公客戶經理構建了堅實的系統(tǒng)思維框架，顯著提升了他們的專業(yè)技能和工作效能，受到了學員的高度認可和贊譽。

——中國光大銀行貴陽市小河支行  朱行長

鄧老師的《村鎮(zhèn)銀行客戶經理職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)技能培訓》課程，直擊村鎮(zhèn)銀行客戶經理普遍存在的職業(yè)素養(yǎng)不夠、職業(yè)技能較差的痛點，講授深入淺出、生動細致，對于提升客戶經理的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能起到了非常積極的作用。

——黔西南州義龍浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行  蒙行長