房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與落地高級(jí)研修班

學(xué)習(xí)費(fèi)用：	39800.00元/人
學(xué)制安排：	學(xué)制一年，每2月集中授課一次，每次2-3天
上課地點(diǎn)：	清華大學(xué)科技園
課程報(bào)名：	(微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介：	中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與落地高級(jí)研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績(jī)提升的突破口，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者價(jià)值構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！
相關(guān)課程分類(lèi)：	EMBA總裁研修班 \| 工商管理總裁班 \| 企業(yè)管理總裁班 \| 金融股權(quán)研修班 \| 房地產(chǎn)總裁班 \| 建筑業(yè)總裁班 \| 國(guó)學(xué)總裁班 \| 女性研修班 \| 財(cái)務(wù)管理研修班 \| 營(yíng)銷(xiāo)管理研修班 \| 人力資源總監(jiān)班 \| 生產(chǎn)制造研修班 \| 物流管理研修班 \| 書(shū)畫(huà)藝術(shù)品研修班 \| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型研修班 \| 新能源產(chǎn)業(yè)研修班 \|
課程更新時(shí)間：	2022-01-19 15:06

【項(xiàng)目前言】

經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)張期后，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時(shí)期，2017年全國(guó)70個(gè)大中城市銷(xiāo)售量下降17%。十九大后政策持續(xù)收緊，2018年房地產(chǎn)市場(chǎng)將從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)回歸“居住本質(zhì)”屬性；而下半場(chǎng)開(kāi)幕，面對(duì)市場(chǎng)變化，如何度過(guò)危險(xiǎn)期，成為各大房企的核心任務(wù)！

過(guò)去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求降低，房企項(xiàng)目銷(xiāo)售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對(duì)窘境，如何提升營(yíng)銷(xiāo)力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題；客戶(hù)、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買(mǎi)得起的不喜歡，想買(mǎi)的買(mǎi)不起的社會(huì)現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍帶隊(duì)難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團(tuán)隊(duì)成為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)關(guān)注點(diǎn)；

項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時(shí)企業(yè)如何把開(kāi)發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷(xiāo)售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

基于對(duì)以上問(wèn)題的深刻思考，中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與落地高級(jí)研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績(jī)提升的突破口，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者價(jià)值構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！

【平臺(tái)簡(jiǎn)介】

中清博創(chuàng)企商研修中心秉承自強(qiáng)不息的精神，嚴(yán)謹(jǐn)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新，“振興民族產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)健康，良性發(fā)展”為目標(biāo)和宗旨，以定位并打造房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈課程高品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)為核心，以“平臺(tái)+智庫(kù)+資本”一體化，“培訓(xùn)+咨詢(xún)+顧問(wèn)”多元化為支撐，提升全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)管理者思想高度，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】

房地產(chǎn)行業(yè)平臺(tái)+智庫(kù)+資本一體化

房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)+咨詢(xún)+顧問(wèn)多元化

四庫(kù)：專(zhuān)家?guī)?項(xiàng)目庫(kù) 資金庫(kù) 人才庫(kù)

兩平臺(tái)：培訓(xùn)平臺(tái) 智庫(kù)平臺(tái)

【學(xué)習(xí)收獲】

課堂內(nèi)：貫穿房地產(chǎn)全流程業(yè)態(tài)

模塊知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)精華

課堂外：知名企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)沙龍分享

班級(jí)資源整合會(huì)路演

班級(jí)企業(yè)實(shí)地考察學(xué)習(xí)

專(zhuān)題性項(xiàng)目實(shí)地學(xué)習(xí)

海外游學(xué)，了解海外游學(xué)地產(chǎn)概況

【課程體系】

全力打造房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新課程學(xué)習(xí)體系，將系統(tǒng)的，邏輯性的，細(xì)致化的對(duì)房地產(chǎn)課程內(nèi)容進(jìn)行闡述，我們將設(shè)置：房地產(chǎn)最新時(shí)訊，房地產(chǎn)最詳開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，房地產(chǎn)多角度管理運(yùn)營(yíng)及多元化房地產(chǎn)業(yè)態(tài)等方面課題內(nèi)容，對(duì)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新的董事長(zhǎng)同學(xué)進(jìn)行格局，思維與視野的拓寬培養(yǎng)，對(duì)房地產(chǎn)總經(jīng)理同學(xué)進(jìn)行理論結(jié)合項(xiàng)目分析，實(shí)操運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)，形成階梯化層級(jí)化培養(yǎng)。

【課程特色】

第一模塊地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與項(xiàng)目定位	第二模塊營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略
u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析 u 區(qū)域經(jīng)濟(jì)商機(jī)分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展 u 未來(lái)行業(yè)走勢(shì)及企業(yè)發(fā)展對(duì)策 u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 u 房地產(chǎn)的客觀評(píng)估與理性應(yīng)對(duì) u 投資開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)邏輯 u 地產(chǎn)項(xiàng)目定位 u 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程 u 土地六要素認(rèn)知 u 市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘 u 客戶(hù)價(jià)值需求曲線研究 u 項(xiàng)目定位過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)	u 房產(chǎn)項(xiàng)目“市場(chǎng)”與“營(yíng)銷(xiāo)” u 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 u 市場(chǎng)細(xì)分與差異化定位 u 目標(biāo)客戶(hù)群心理特征分析 u 大客戶(hù)拓展策略 u 有效客戶(hù)關(guān)系維護(hù) u 廣告策略與媒體投放 u 如何快速高效建立強(qiáng)勢(shì)品牌 u 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) u 新媒體優(yōu)勢(shì)整合 u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
第三模塊營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與案例解析	第四模塊產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
u 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具 u 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)（CRM管理） u 整合營(yíng)銷(xiāo) u 爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施 u 痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施 u 渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售 u 管理溝通與藝術(shù)談判 u 提升營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理者競(jìng)爭(zhēng)思路格局 u 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略	u 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) u 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的核心 u 商鋪價(jià)格定位及注意要素 u 銷(xiāo)售策略選擇與模式選擇 u 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)把控及各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)去化 u 養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)定位與規(guī)劃設(shè)計(jì) u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式 u 當(dāng)前養(yǎng)老地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式與選擇 u 養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全流程解析
第五模塊地產(chǎn)去庫(kù)存及經(jīng)典案例分析	第六模塊強(qiáng)銷(xiāo)模式下拓客體系與拓客技巧
u 三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析 u 三四線城市市場(chǎng)特征及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) u 三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維 u 三四線城市操盤(pán)思路梳理 u 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目），南寧瀾庭國(guó)際項(xiàng)目（綜合體項(xiàng)目），石家莊新樂(lè)金地國(guó)際廣場(chǎng)（商業(yè)項(xiàng)目），本溪萌芽谷項(xiàng)目（養(yǎng)老項(xiàng)目）	u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)拓客觀念建立 u 強(qiáng)銷(xiāo)拓客的目的，方法及模式分析 u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)拓客的心態(tài) u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)拓客體系的建立及基本方法
第七模塊狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)	第八模塊實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬
u 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建及優(yōu)化制度 u 如何成為優(yōu)秀管理者 u 企業(yè)銷(xiāo)售精英能力提升 u 陽(yáng)光心態(tài)與高效溝通 u 個(gè)人魅力的提升 u 打造高效培訓(xùn)體系 u 目標(biāo)管理與績(jī)效考核 u 管理的核心關(guān)鍵點(diǎn) u 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)	u 把握客戶(hù)需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 u 講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 u 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 u 客戶(hù)逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 u 日常媒體關(guān)系處理
參觀考察活動(dòng)
u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對(duì)面進(jìn)行交流 u 特色樓盤(pán)參觀考察